塔木德大全集: 把帮助别人当成习惯(2)
把帮助别人当成习惯(2)
犹太人认为,坦率直爽的另一方面,是需要学会说“不”。他们遇到勉为其难或无法办到的事,就会拒绝,而不会有求必应。反之,如果遭到对方拒绝,也不会对那个人产生怨恨之心,因为他能够考虑到别人的难处。这样双方才不至于违心行事或弄得不愉快,并可以协商其他取代办法,做到两相情愿。
犹太人在很小的时候就被教导为人要直率坦诚,在这种环境下成长起来的犹太人,也就养成直率坦诚的性格。但犹太人的直言不讳却不是鲁莽粗暴,更不会蛮横无理。犹太人非常讲究说话的技巧,哪怕是在话不投机的情况下,他们也会做到表情温和、语调委婉、礼貌待人,而不会向别人发脾气。
在文化观念上,求同存异是非常必要的。犹太民族的言论非常自由,他们喜欢把自己的看法说出来或与人辩论,但最终目的并不是要说服别人或被别人说服。
犹太人中也有很多能言善辩之士,但他们辩论的目的只是想把自己的想法吐露出来,并不是想着非要别人接受自己的观点。只要抒发了自己胸中的感慨,他们就得到了满足。对于不同观念,他们虽不轻易赞同,却也不忘赞扬对方敢于发表意见。无论是文化、习俗还是政治、宗教,谈归谈,听归听,他们绝不会将自己的观点强加在别人头上。
犹太人认为求同存异的原则同样适用于亲友往来,更有助于将自己的交际圈扩大。他们认为要做到求同存异,“尊重”是基础,还需要有耐心,有一颗宽容包涵的心。这样在说明自己的观点时既表达得舒畅,又能从他人不同的见解中不断学习新的东西。
最管用的说服本领是真诚和友善
《犹太法典》上说:“温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。”因而,只有自己有了真诚和友善的态度,才能够更好地说服他人。
真诚是为人的根本。那些取得巨大成功的人都有许多共同的特点,其中之一就是为人真诚。如果你是一个真诚的人,人们就会相信你、了解你,无论在什么情况下,人们都知道你不会推托、不会掩饰,都知道你不会说假话,都乐于同你接近,因此也就容易获得好人缘。
一则寓言说,有一次,太阳和风相遇,它们争吵起来,都认为自己是最厉害的,但是谁也不能说服谁。
最后,风说:“我要用事实证明给你看,我比你厉害。看见那个穿大衣的老头了吗?我有办法让他把大衣脱掉。”
太阳躲到云后,风开始施展它的本领,它愈吹愈大,疯狂地奔向老人,但是老人把大衣裹得更紧了,慢慢地向前移动。风一看这种情况,非常生气,它使出了全身的气力,愈吹愈急,但还是不管用,最后风垂头丧气地败下阵来。
风渐渐平息了,太阳从云后露出了笑脸,开始以温暖的微笑照耀着老人。不久老人脸上有了汗滴,他马上把大衣脱掉了。
你看,太阳的友善赢得了胜利,而风的狂怒根本没有解决问题。可见,人们总是乐于接受温和友善的人。
1915年,小约翰·洛克菲勒成为科罗拉多州最受轻视的人。工人为了争取自身利益,要求科罗拉多州煤铁公司提高工资,愤怒而粗暴的工人捣毁厂房,砸坏机器。最后,政府出动军警对他们进行镇压,发生多起流血事件,罢工者被枪杀,尸体遍布街头,场景惨不忍睹。这次罢工持续了两年之久,成为美国工业史上最血腥的一次罢工。</p>
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