塔木德大全集: 攻破借口(6)
攻破借口(6)
她不声不响地打开手上的碎片,这正是她昨天买走的那把扇子。
“出现什么问题了吗?”他问。
“把钱还给我!”她嚷道。
“你付给了我多少钱?”
“一角钱。”
“能告诉我,你是怎么使用这把扇子的啊?”
“你问的话让我感觉到你真愚蠢!我当然是拿着它在脸前来回地扇啊。”
“啊,高塔曼夫人,一角钱买来的扇子你就想这么用吗?”小贩叫起来,“五角钱的扇子才是那样使用的!你用一角钱买的扇子只能把它摆在面前,而你自己必须来回地摇头才成!”
愤怒的推销员
推销之神原一平曾很成功地运用了“名人提携”拓展新客户的法则。在原一平33岁那年,他的业绩已是全国第一。也许有的人就此满足了,但原一平是一个“永不服输”的人,他梦想能够取得更大的成功。
有一天,他突然冒出一个念头:让三菱银行的总裁串田万藏给他写封介绍信。他所介绍的客户,一定都是企业巨子!
他为这个激动万分,并马上展开行动。首先,他去找公司的业务最高主管。业务主管听了他的计划后说:“你的计划非常好,如果能够成功的话,我将非常高兴。我们公司虽然隶属于三菱集团,不过,有些情况你是不了解的。当初三菱投资我们公司(明治保险公司)时,讲明了绝不介绍保险。所以,如果我代你向串田董事长请求开介绍信的话,可能我明天就被革职了。”
可原一平的那股犟劲上来了,不达目的,誓不罢休。他决定亲自去找串田。
一天早晨,原一平等了两个小时才见到了串田先生。
串田劈头就问:“你找我有什么事?”
“我是……我是明治保险公司的原一平。”
“你找我究竟有什么事?”
“请董事长帮我一个忙。我要去拜访日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生,请您给我写一封介绍信。”
“什么?保险那玩意儿也是可以介绍的吗?”
原一平听到董事长攻击保险,不由得火冒三丈,向前大跨一步,大声说道:“你这个混帐东西!”
串田愣住了,向后退了几步。
“公司不是一再告诉我们推销员是神圣的工作吗?你这个老东西还是我们的董事长呢!刚才居然说‘保险那玩意儿’,我要马上回公司,向所有的员工宣布……”原一平继续大声说。
原一平愤怒地冲出了大门,可没过多久,他就为自己的冲动感到后悔。他觉得没脸再在明治待下去了,于是决定辞职。可就在这时,董事长串田先生打来了电话向他道歉,自己以前对保险有偏见,既然身为明治保险公司的高级主管,对保险不但应该有正确的看法,而且应当积极地推动保险业务的扩展才对,他称赞原一平是一个敬业的、优秀的寿险推销员。
从此以后,三菱银行介绍了许多有身份有地位的企业家给原一平,原一平的名字也在三菱银行迅速传开了。
买 车
在克莉斯的汽车展销室,一位中年妇女走了进来,她说她只想在这儿看看车,消磨一下时间。她说她想买一辆福特,可大街上那位推销员却让她一小时以后再去找他。另外,她告诉她打算买一辆白色的双门箱式福特汽车,就像她表姐的那辆。“今天是我55岁的生日,这是给自己的生日礼物。”她说道。
“夫人,祝您生日快乐!”克莉斯说。然后,她向秘书交待了几句后,又对她热情地说:“夫人,既然您有空,请允许我介绍一种我们的双门箱式白色轿车。”</p>
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