在小处进行忍让（7）

    事实上，78：22法则的魔力很快就显示出来了。首先，b店虽然处在郊区，条件十分不利，但却取得了一天5000万的好利润，比一般人认为的300万利润要高出好多倍。当时正赶上年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，该日本商人抓住这一有利机会，和纽约的珠宝店取得联系，让他们寄一批钻石过来，货到后不久便被抢购一空。接着，该日本商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点，推销钻石，效果一样明显，任何商店都没有下过每天5000万元的记录。相反，a公司由于从一开始就没有抓住拥有绝大多数财富的少数有钱人的机会，当钻石的销路达到旺势时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商店。

    为什么钻石生意会获得那么大的成功呢？这里面有一个制胜的秘诀，那就是78：22法则。a百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比高档豪华的小轿车，绝大多数人都不会购买，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品。虽然这一部分人的数量在社会上占的比例不大，但却拥有大部分钱。赚这部分人的钱，效益必定很高。

    这正是犹太人78：22经商法则的最好运用，在这个不变规律的支配下，钻石推销取得几亿日元的巨大效益，其实不足为奇。

    掌握了78：22法则的犹太商人犹如商场的鹰，他们能快速地捕捉商机，进而施展巨大的魔法。由于78：22法则根深蒂固地生长在犹太人心底，所以犹太人掌握世界上绝大多数的财富。

    现金主义

    犹太人在流浪的历程中，由于驱逐和杀戮时刻威胁着他们，他们必须时刻准备携带现金流亡。此外，他们除了自己，不相信任何人。于是犹太人在金钱方面还有一个较特别的地方，就是遵守现金主义。有个幽默正好说明了这一点：

    有一个很富有的慈善家，一生资助过许多宗教团体和教育机构。当他感到自己将不久于人世的时候，于是叫来了三个朋友，一个犹太教的拉比，一个新教的牧师，一个天主教的神父。在过去的很多年里，这三个人一直在引导他为各种各样的事业捐助。

    那个慈善家告诉三个朋友，自己在遗嘱中已为他们三人各自所支持的种种机构拨出了资金。不过，他对他们也有一个请求，那就是当他的棺材放在地底下时，他们三人每人把一个装满5000美元现金的信封放进坟墓，与他一块儿入土。

    “我知道你们听了这个会感到很好笑，”他声音微弱地说道：“可是如果我真的要去另外一个地方，我肯定是需要钱用的。”然后，他递给三人每人一个信封。

    当天夜里，他死了。他的葬礼很快就举行了。葬礼之后，这三个教士聚在一块儿交换意见。牧师说：“我只放了1000美元进去，因为我们极其需要一个新屋顶。”

    神父也坦白说：“我也一样，我们的学校今年开销特别大。”

    拉比说：“我倒是把整整5000美元放进去了，不过我放进的是支票，拿走的是现金。”

    商场中犹太人的精明与此如出一辙。殊不知，没有到银行兑现的支票如同一张废纸。

    在商业活动中，犹太人首先关心的是对方究竟带没带现款，究竟带有多少。在他们心目中，一切都最好“现金化”。因为在他们看来，在复杂的社会中，没有人能预知明天是什么样，也无法保证对方明天会发生怎样的变化。人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。

    记住犹太人的现金至上原则，是经商中最简单、最实用的方法。无论你是谁，想做什么样的生意，只要多在上面尝试，都会少去很多的麻烦。</p>

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