把握流行趋势（12）

    当人们半信半疑的时候，鲍洛奇看见了一位穿着得体的小姐，于是不失时机地问：“请问您以前尝过这种‘阿根廷香蕉’吗？”这位小姐在摊位前看了很长时间，鲍洛奇早已注意到她了。她的目光在这些香蕉上停留了很长时间，看那样子确实想买，只是还没有最后拿定主意。鲍洛奇决定从她身上打开突破口。

    “我以前从来没有尝过这种香蕉。这些香蕉很有意思，就是有点黑。”小姐说。

    “这正是它们的独特之处，否则的话，它们也就不叫阿根廷香蕉了。你见过鹌鹑蛋吗？鹌鹑蛋也是带有黑点，但是鹌鹑蛋的味道却很好，不是吗？”鲍洛奇唾沫飞溅地说，“请您尝尝，您从来没有尝过这种风味如此独特的香蕉，我敢保证!”接着马上剥了一只香蕉递到小姐的手里，小姐接过吃了一口。

    鲍洛奇不失时机地问：“味道怎么样，是不是非常独特？”

    “嗯，味道确实不错。我买8磅。”小姐说。

    “这样美味的阿根廷香蕉只卖10美分一磅，已经是最便宜的啦。我们公司好不容易弄到这么一点货，大家难道不想尝尝吗？错过机会您想买就买不到了。”鲍洛奇大声吆喝起来。

    由于那位小姐已经带头买了，而且说味道很好，再加上鲍洛奇的鼓动，大家不再犹豫，纷纷掏出钱来，想尝尝这种“进口香蕉”的味道。于是你来五磅，他来三磅，很快，16箱被大火烤过的香蕉竟然以高出市价一倍的价钱全卖出去了。有许多慕名来买“进口香蕉”的人因没有买到失望而归，倍感遗憾。

    谨防合同中的漏洞

    犹太人认为在一个法制国家里，从事经营活动，如果头脑里没有法律意识的话，就一定会在生意场上吃亏。就拿商品贸易中签订合同来说，如果经营者缺乏法律意识，那么他就不会注意到合同中存在的一些漏洞，结果往往会使自己损失很多利益。

    有个贤明的富翁，为了儿子将来有出息，就把儿子送到外地去学习。一天，他突然染上了重病，知道自己在死之前是见不上儿子了，于是就留下了一份遗嘱：自己留下的全部遗产都归奴隶所有，但要是儿子想要的话，只能选择其中一件。

    这位富翁死后，奴隶心里非常高兴，他以最快的速度赶到富翁儿子学习的地方，将富翁的死讯告诉了他，并把遗嘱拿给他看。这个年轻人看了遗嘱后非常伤心，也非常吃惊。

    丧事料理完后，年轻人想了很久也没有想通，他不明白父亲为什么会这样做，于是就牢骚满腹地去找拉比。拉比看完遗嘱后，笑着说道：“从这份遗嘱里可以看出你父亲的英明。”

    年轻人不解地问道：“我不明白您的意思。”

    拉比要他好好动脑筋，只要仔细分析遗嘱就可以知道，父亲把全部财产留给了自己。拉比告诉他，父亲知道，如果自己死了，儿子又不在身边，奴隶可能会带着财产逃走，连丧事也不报告他。因此，父亲才立下这样一个遗嘱，把全部财产都送给奴隶，这样奴隶吃了一颗定心丸后，不仅不会逃走，而且还会急着去见他，并会保管好所有的财产。

    可是年轻人还是不明白父亲的用意，拉比只好直截了当地告诉他：

    “难道你不知道吗，奴隶就是主人的财产，奴隶的全部财产都属于主人。你父亲不是说给你留下了一样财产吗？你只要选奴隶就行了。从这里难道不能看出你父亲对你的爱吗？”

    从这则故事中可以看出，那个犹太人在遗嘱中耍了一个小小的“花招”，使奴隶在不知不觉中上了当。虽然遗嘱说明奴隶可以得到全部财产，但里面还加了一点，那就是其儿子也能够从中选择一件财产。这里暗含着一个前提未写出来，奴隶不会注意到，甚至连死者的儿子也没有注意到，那就是奴隶的所有财产都属于主人。这是一个惯例，其实也是一个不需要说出来的前提。那么只要前提改变了，一切权利也会随之消失，这就是这个犹太人计谋的关键所在。后来，正是在拉比的指点下，年轻人才真正知道了其中的奥妙，既没有违背父亲的“遗嘱”，又没有违约，因为犹太人从不违约。这实际上就是我们现在所说的钻合同的空子。

    这则故事充分揭示了这样一个事实：在订立合同的时候，犹太人谨小慎微，思虑周密，决不允许出现漏洞。商场如战场，在现实生活中，我们在和别人签一个即使很小的合同时，也一定要当心，不然就会在合同中留下漏洞，让自己蒙受损失。

    现在有很多因经济纠纷引起的案件，它们当中很大一部分源于合同纠纷，要么是合同模糊，当事人双方的意思不清楚，要么就是合同的一方故意钻空子，因为合同不可能将所有的问题都提到。为此，我们必须掌握一定的法律知识和积累广博的社会经验，而且在签合同时一定要小心谨慎，切不可粗心大意，要对一切条款进行反复考虑，对双方的权利和义务以及有可能发生的情况分析透彻。否则，就会给自己带来很多麻烦。</p>

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