把握流行趋势（8）

    由于这一绝妙的设计，彼得森的生意越来越红火，而且越做越大，他从加工工业过渡到自产自销。

    1948年，一个富人登门拜访他，那人拿出一颗蓝宝石，求他镶一枚与众不同的戒指，准备送给一个女影星做生日礼物。

    彼得森知道，要想有什么惊人之举，不能光在图案上下工夫，唯有在那颗宝石上打主意。这只有改变传统镶嵌一条路可走。

    经过一个星期的努力尝试，他发明了新的连接方法——内锁法。用这种方法制造出的首饰，宝石的90％暴露在外，只有底部一点面积像果实与那样与金属相连接。

    上天没有辜负他，他的努力获得了回报！这项发明很快获得了专利，珠宝商们争相购买，彼得森也因此赚得了大笔的技术转让费。

    那个女影星实际上也成了他的义务广告员了。由于电影明星的宣传，妇女们知道了这种首饰是彼得森的作品，都不惜花大价钱请他做首饰，她们以拥有彼得森亲手制作的首饰为荣耀。

    彼得森并没有沉浸在成功的喜悦中停止不前，他的进取心有增无减，继续探索新的方法，终于在1955年，又发明了一种“连钻镶嵌法”。

    采用这种方法把两块宝石合在一起做成的首饰，可使一克拉的钻石看起来像两克拉那样大，这种首饰的独到之处吸引了不少的消费者，前来购买的顾客有很多。

    正是这些别出心裁的设计所起到的新奇效果，使得彼得森的事业取得长足的进步，生产规模不断扩大，人员大量增加。

    在艰苦的奋斗中，彼得森也赢得了人们的尊重和敬仰。可以说“特色戒指公司”能在激烈的竞争中扶摇直上，不能不归功于彼得森的发明创造和不断更新。钻石大王就这样一步步走向事业的顶峰。

    可见，一个企业要壮大就必须不断创造，不断创新。你的企业要想保持长盛不衰，就必须随时进行自我更新。如果企业不创新、不前进、不长大，那么只有死路一条!

    双赢互利

    “一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？在买卖中要善于把握双赢的技巧，从而使生意越做越大。

    现代社会的企业，虽然也提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互促进，相互推动，共同发展，共同提高。否则导致双方互相争斗，你死我活，则会两败俱伤。因而犹太商人在商务往来时，往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。

    莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。

    莱曼兄弟公司是一家有近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，20世纪70年代末期，一年就可以达到3500万美元的利润，而它的创业也颇富神奇色彩。

    1844年，一个名叫亨利·莱曼的德国人移民到了美国，他在南方待了一段时间后，就同随后移居美国并在亚拉巴马定居的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶，同时做起了杂货生意。

    亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。

    这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟却把账算得非常清楚，他们认为：以棉花和商品相交换的交易方式，不但能把那些没有多少现金的顾客吸引过来，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能把棉花的交易价格操纵起来；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路将棉花带过去，还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称做“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都不会吃亏，何乐而不为？</p>

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