有一种节约是“浪费”: 第十章 “浪费”是一种现代管理方式(1)
第十章 “浪费”是一种现代管理方式(1)
在传统管理思维中,我们一提到浪费,就认为是十分负面的东西,必须纠正的错误。在某些人眼里,“浪费”仿佛是一个十恶不赦的“坏蛋”,吞噬了本来可以到手的利润。不过,在经营管理中,并非所有的“浪费”都是负面的。有一些“浪费”的理念,很值得管理者学习。
比如舍得花钱大投入,愿意“浪费”钱给员工提供好的工作环境,在年终奖方面慷慨大方,等等。舍得花钱的人才有机会赚大钱。为员工花钱,虽然让你破费了点钱,却为你赢得了一个好的形象,更会获得一批忠诚、热情的员工。
舍得大投入,才有机会赚大钱
2010年末,导演姜文的《让子弹飞》上映后,受到了国内观众的热捧,当年以每日千万的票房吸金速度,突破了7亿票房的大关,成为中国电影史上最卖座的电影之一;而导演姜文,也成为了最有霸气的导演。
要知道,姜文十几年只拍了4部电影,其中2部都是赔钱的电影,《太阳照常升起》区区3000万而已,与“子弹”的7个亿简直是老鼠和大象的差别。为什么会如此悬殊?原因很简单,《让子弹飞》是一部大投资、大明星、大制作的商业电影,再加上他高超的艺术水准,好看刺激的剧情,漫天的媒体宣传,这样的电影不火都难。
虽然大投资、大制作的商业大片未必都能取得高票房,但是,没有大投资、大制作的的商业模式,一部投资百万的片子,要想突破上亿票房,还真的很难。
这时有人会站起来说《阳光灿烂的日子》《疯狂的石头》都是以小博大的票房黑马,只要故事好,照样有票房。是的,姜文的第一部电影算不上大投资,却取得了当年的票房冠军;宁浩投资几百万的片子取得了千万的票房。但就大部分小投资的电影而言,很难有这么好的票房。你去统计一下就知道了,全国电影票房上百亿,拍摄电影上百部,真正赚钱并进入我们视野的其实不到10%,很多电影就十几万的票房。
小电影就是小电影,注定了它的市场不会太大,要想获得市场上的成功,必须舍得花钱,比如请好的导演、演员、编剧,请一流的制作团队。为了追求完美的视觉效果,有的电影还必须斥资亿元打造场景。
美国的好莱坞大片都遵守了这个模式,如果没有巨额的投资用于大片拍摄,《阿凡达》等电影,故事再好,艺术水准再高,都会是票房炮灰。舍得花钱,才能有机会赚大钱。在2000年前,中国电影还是一个以艺术和故事为主的市场。这样的电影市场,虽然产出了很多优秀的作品,但在票房上,根本无法与西方的商业大片抗衡。
在中国最早醒悟的是张伟平和张艺谋,从《英雄》开始,中国进入了电影的大片时代,两人功不可没。不论张艺谋的商业大片拍得如何,他们的投资、大制作的模式,都将是电影史的转折点,让中国电影票房过亿成为了可能。
当然,你投资再大,制作水平再高,如果没有大范围的宣传,别人都不知道、不了解你的电影,想取得高票房也是很难的。你会发现,在大片上映前,各种的宣传铺天盖地,不想知道它们都难。当一部电影被大家熟知并热议,人们掏钱进电影院的机会就会增加,你不看会觉得自己落伍;即便骂声一片,你都想到电影院看看究竟是怎么烂的。
宣传是需要花钱的,你宣传的力度跟票房有着很大关系。据了解,《让子弹飞》的制作成本有1个多亿人民币,光花在宣传上的费用就5000多万,这足足是一个中等大片的票房,几百部小电影的票房总和。他们在央视、卫视和地面频道投放了15秒、30秒的广告,仅路牌硬广一项,就投入了700万元,覆盖了北京四环内1500块路牌。没有这么大的宣传力度,创造7亿票房是很难的。
《让子弹飞》的成功也得到了同行的认可。有人表示,《让子弹飞》所采取的高投入、大覆盖、高密度的硬广策略值得学习。除了符号学的导演,如张艺谋、冯小刚等,那些实力派导演,要想获得高票房,宣传是不可少的方式。华谊兄弟王中磊表示也会像《让子弹飞》那样,做高投入的营销。他说:“去年有《让子弹飞》的高投入营销,有一些电影以新奇点去营销,对于华谊来说,今年的这些电影会用更多的营销方式,有的也会采取高投入的营销方法。”
大电影如此,小电影更别说了。很多小电影,由于缺乏宣传经费,很难让大众知道,进电影院去看的人自然就少。有时电影都下线了,大众还不知道电影的名字是什么。然而,有的文艺片电影导演就很聪明,他们把小制作的电影像大片一样去宣传,让更多的人们去了解、讨论电影,使之成为热门话题。李玉的《观音山》就是一个例子。
不仅是电影,很多事情都是如此,比如出版商打造一本畅销书,大部分是依靠强大的宣传火起来的,据说有的书光推广就花了百万。很多作品写得很好,销量却一般,跟出版方是否愿意大力宣传有一定的关系。依靠宣传,一些畅销书没上市或刚上市就热卖了。就算你是名人,如果没人知道你写书了,你的书想马上火也不那么容易。
可见,大投入是一种获得大收益的营销战略。其实,这在经济学上就是投入与产出的关系。你投入的多,收益的幅度就增大;投入的越少,获得收益的幅度就小。你和朋友一起合资开公司,公司发展很好,你入股10万,肯定没他入股100万获得的收益高。在炒股和买彩票方面也是如此,小散户的股票涨了,再赚都是小钱;大股东的股票涨了,利润有时就是上亿。为何巴菲特的收益那么高,与这有一定的关系。</p>
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