第十章 “浪费”是一种现代管理方式（1）

    在传统管理思维中，我们一提到浪费，就认为是十分负面的东西，必须纠正的错误。在某些人眼里，“浪费”仿佛是一个十恶不赦的“坏蛋”，吞噬了本来可以到手的利润。不过，在经营管理中，并非所有的“浪费”都是负面的。有一些“浪费”的理念，很值得管理者学习。

    比如舍得花钱大投入，愿意“浪费”钱给员工提供好的工作环境，在年终奖方面慷慨大方，等等。舍得花钱的人才有机会赚大钱。为员工花钱，虽然让你破费了点钱，却为你赢得了一个好的形象，更会获得一批忠诚、热情的员工。

    舍得大投入，才有机会赚大钱

    2010年末，导演姜文的《让子弹飞》上映后，受到了国内观众的热捧，当年以每日千万的票房吸金速度，突破了7亿票房的大关，成为中国电影史上最卖座的电影之一；而导演姜文，也成为了最有霸气的导演。

    要知道，姜文十几年只拍了4部电影，其中2部都是赔钱的电影，《太阳照常升起》区区3000万而已，与“子弹”的7个亿简直是老鼠和大象的差别。为什么会如此悬殊？原因很简单，《让子弹飞》是一部大投资、大明星、大制作的商业电影，再加上他高超的艺术水准，好看刺激的剧情，漫天的媒体宣传，这样的电影不火都难。

    虽然大投资、大制作的商业大片未必都能取得高票房，但是，没有大投资、大制作的的商业模式，一部投资百万的片子，要想突破上亿票房，还真的很难。

    这时有人会站起来说《阳光灿烂的日子》《疯狂的石头》都是以小博大的票房黑马，只要故事好，照样有票房。是的，姜文的第一部电影算不上大投资，却取得了当年的票房冠军；宁浩投资几百万的片子取得了千万的票房。但就大部分小投资的电影而言，很难有这么好的票房。你去统计一下就知道了，全国电影票房上百亿，拍摄电影上百部，真正赚钱并进入我们视野的其实不到10%，很多电影就十几万的票房。

    小电影就是小电影，注定了它的市场不会太大，要想获得市场上的成功，必须舍得花钱，比如请好的导演、演员、编剧，请一流的制作团队。为了追求完美的视觉效果，有的电影还必须斥资亿元打造场景。

    美国的好莱坞大片都遵守了这个模式，如果没有巨额的投资用于大片拍摄，《阿凡达》等电影，故事再好，艺术水准再高，都会是票房炮灰。舍得花钱，才能有机会赚大钱。在2000年前，中国电影还是一个以艺术和故事为主的市场。这样的电影市场，虽然产出了很多优秀的作品，但在票房上，根本无法与西方的商业大片抗衡。

    在中国最早醒悟的是张伟平和张艺谋，从《英雄》开始，中国进入了电影的大片时代，两人功不可没。不论张艺谋的商业大片拍得如何，他们的投资、大制作的模式，都将是电影史的转折点，让中国电影票房过亿成为了可能。

    当然，你投资再大，制作水平再高，如果没有大范围的宣传，别人都不知道、不了解你的电影，想取得高票房也是很难的。你会发现，在大片上映前，各种的宣传铺天盖地，不想知道它们都难。当一部电影被大家熟知并热议，人们掏钱进电影院的机会就会增加，你不看会觉得自己落伍；即便骂声一片，你都想到电影院看看究竟是怎么烂的。

    宣传是需要花钱的，你宣传的力度跟票房有着很大关系。据了解，《让子弹飞》的制作成本有1个多亿人民币，光花在宣传上的费用就5000多万，这足足是一个中等大片的票房，几百部小电影的票房总和。他们在央视、卫视和地面频道投放了15秒、30秒的广告，仅路牌硬广一项，就投入了700万元，覆盖了北京四环内1500块路牌。没有这么大的宣传力度，创造7亿票房是很难的。

    《让子弹飞》的成功也得到了同行的认可。有人表示，《让子弹飞》所采取的高投入、大覆盖、高密度的硬广策略值得学习。除了符号学的导演，如张艺谋、冯小刚等，那些实力派导演，要想获得高票房，宣传是不可少的方式。华谊兄弟王中磊表示也会像《让子弹飞》那样，做高投入的营销。他说：“去年有《让子弹飞》的高投入营销，有一些电影以新奇点去营销，对于华谊来说，今年的这些电影会用更多的营销方式，有的也会采取高投入的营销方法。”

    大电影如此，小电影更别说了。很多小电影，由于缺乏宣传经费，很难让大众知道，进电影院去看的人自然就少。有时电影都下线了，大众还不知道电影的名字是什么。然而，有的文艺片电影导演就很聪明，他们把小制作的电影像大片一样去宣传，让更多的人们去了解、讨论电影，使之成为热门话题。李玉的《观音山》就是一个例子。

    不仅是电影，很多事情都是如此，比如出版商打造一本畅销书，大部分是依靠强大的宣传火起来的，据说有的书光推广就花了百万。很多作品写得很好，销量却一般，跟出版方是否愿意大力宣传有一定的关系。依靠宣传，一些畅销书没上市或刚上市就热卖了。就算你是名人，如果没人知道你写书了，你的书想马上火也不那么容易。

    可见，大投入是一种获得大收益的营销战略。其实，这在经济学上就是投入与产出的关系。你投入的多，收益的幅度就增大；投入的越少，获得收益的幅度就小。你和朋友一起合资开公司，公司发展很好，你入股10万，肯定没他入股100万获得的收益高。在炒股和买彩票方面也是如此，小散户的股票涨了，再赚都是小钱；大股东的股票涨了，利润有时就是上亿。为何巴菲特的收益那么高，与这有一定的关系。</p>

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