第三章 爱占小便宜也是一种浪费（6）

    在企业发展过程中，盈利是第一追求，行善只是公司经营之外的道德修养，比尔?盖茨依然会希望微软公司的市场占有率继续提高，去赚更多的财富；巴菲特依然希望股票实现更大的增值。

    因此，商家无论打折，还是免费送东西给你，总会想办法在其他方面获得利益。比如，这件衣服打折，可能其他衣服却涨价了；有的东西是免费的，但要让这件东西有使用价值，你还必须花钱买另一件更贵的商品。商家同样是损失一个芝麻，得到一个西瓜；而我们得到了一个免费的芝麻，却要为此买一个大西瓜。

    某商场，一个洗发水的销售员在免费送小瓶的护发素，吸引了很多人围观，有的人抢着要。等发完了，销售员说这种洗发水最好不要与其他洗发水一起使用，否则会损伤头皮，还能致癌。大家就问，那该怎么使用才好呢？销售员笑着拿出身后的一瓶洗发水说，最好与这款洗发水同时使用，效果非常好。接着，他就推销那瓶洗发水。为了让免费的护发素能用，大家不得不买那瓶洗发水。

    我还记得去年冬天在某地铁站，有人用扩音喇叭吆喝免费送手机，附带绑定的手机号。一群兴高采烈的人围得水泄不通，都想得到那款免费的手机。但那些人说了，人数太多，不够发，就拿出一沓卡，谁抢到卡，谁就有机会得到。结果现场一阵混乱，差点打起来。

    而拿到卡的人找工作人员要手机，但工作人员却说了，必须往这个手机号里充500元的话费，还说充了之后，再送300元的话费。于是，很多人犹豫了。但有的人想了想，花500元话费能得到一个手机，还送300元话费，就等于200元买了一部手机，很划算，就掏钱买了，也不问质量，不管有没有发票和保修卡。

    那天，我朋友也得到一个，拿回家后，他开始后悔。自己明明有手机，为何还要花500元买一款早已淘汰掉的山寨手机，也没有让自己感兴趣的功能。何况手机号还要绑定手机，不往这个号里充钱，手机不能用，号也不能用。用了一个月，来条短信，说电话费必须在月底用完，否则将被通信公司收回。从那以后，那款手机他再也没用过，白花了500元钱。其实，对通信公司而言，话费是没有成本的，而那款淘汰的手机也不过300元。

    有的时候，免费只是一个诱人的幌子，让你花钱才是目的。你在大街上走，一个漂亮的小姐过来，说你的皮肤不错，如果再做做美容护理就更好了。你说自己没做过，也不想做。小姐就说：“我们店在做活动，可以免费给你美容护理。”免费？你想既然不要钱，不做白不做，就怀着激动的心情去了。

    一切准备好后，你静静地躺在那里，等着她们开始。这时，她们用温柔的声音询问你，要不要做效果更好、没有任何副作用的护理。你担心地问，难道这种免费护理效果不好，有副作用吗？对方笑着表示，收费的肯定是最安全有效的，接着开始介绍她们的收费的护理服务如何如何的好。你很不好意思地听着，听到最后，不做都让你觉得对不起她们，糊里糊涂地就做了一次收费美容，几千元转眼没了。

    因此，不要把商家当成慈善家，也别天天幻想着遇到天上掉馅饼的事情。对于那些免费的东西，要保持警惕，看它是真免费，还是存在陷阱。对方用免费的幌子引导你去购物，若恰巧是你需要的东西，且物有所值，可以考虑购买，如果根本不需要就别盲目购买。任何时候，都应做到理性购物。</p>

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