第三章 爱占小便宜也是一种浪费（5）

    这样的情况还真不少，上瘾的不止我一个。商家为促销什么五花八门的招儿都会想到，什么“再来一瓶”“买5瓶送一瓶”，还有积分抽大奖，等等。商家从消费者心理出发，给出一点看上去能让你占到便宜的实惠，诱惑大家去购买。

    于是，为了得到那点实惠，一群像我一样的人，超出平常的消费需要去购买这些商品，在不知不觉中形成一种购物瘾，不买总觉得自己要吃亏，买了却造成浪费。而商家虽然损失了一点利益，但整体上的销量增加了。而我们却没占到真正的便宜，还为此付出了很多。比如你平时只买一瓶饮料，有了这种购物瘾之后，你会比平常多买几倍，甚至更多。何况不止你一个人会这样，就全国而言不知增加了多少的销量。

    有的企业动不动吆喝要在全国免费送出多少万瓶产品，我还曾经担心这样做会不会少赚很多钱，现在才发现其实商家太聪明了，太懂得大众的消费心理了。在他们看来，舍得眼前的小利益，才能获得大回报。

    形象点说，商家丢了一个芝麻，得到了一个大西瓜；而我们得到了一个芝麻，却付出了一个西瓜的代价。因为对于你而言，平常只需要一个芝麻就够了，但在购物瘾的驱动下，却买了相当于西瓜价值的芝麻。

    这样的促销手段不只是做饮料的企业会，在很多地方都会遇到。比如你到超市买东西，超市的工作人员告诉你，如果你在本超市购物，将有机会获得积分，达到一定数额，可以兑换本超市的物品。从那以后，你开始经常去那家超市购物，菜市场去的次数少了，小店铺去的少了，一买东西就想往那跑，仿佛成瘾了一般，消费支出明显增多。虽然你买到了物有所值的东西，也用积分兑换了商品，可是，有多少是你本不应该去买的？

    此外，打手机有话费积分，使用某产品有积分，享受某服务有积分，玩游戏有积分，到饭店吃饭也有搞积分的。但不管哪种形式，都是为了刺激你的消费，引诱你去不断地购买，使你成瘾。因此，作为消费者，应该清醒地认识到商家这一点，别把积累积分当成购物的目标和动力。购物的目的是为了满足自己的需要，当你需要时就买，不需要时再多的积分也不要心动。

    还有一点要提醒大家，商家的积分是有期限的。如果你不在规定时间兑换，要么作废，要么化整为零。比如，一些通讯公司表示，话费积分如果年前不兑换，系统会在年底把用户的积分清零。

    免费的东西“不免费”

    人们不仅爱占折扣、积分这样的小便宜，那些像天上掉馅饼似的的免费东西，更能诱惑某些人的贪婪心。不花钱就得到想要的东西，这是何等的美事。在2011年郭冬临的小品中，他的妈妈不仅爱买打折的便宜货，更爱要那些免费不要钱的东西，如免费电话卡、免费美容卡，等等。结果，郭冬临扮演的儿子为了不让妈妈失望，就自己充了百元话费，如果不是老婆制止，还准备往美容卡再充3000元。其实，很多人都有这种心态，无论什么免费的东西，都想要到手。

    可是免费的东西你敢要吗？

    我们知道，买东西要付钱，不给钱没人白给你。所以，商家不会白送东西给你，做生意赚钱才是最终的目的，不会亏本打折，也不会免费送东西。虽然比尔?盖茨、巴菲特愿意捐出自己一半的财富，但是，如果他们的企业不赚钱，能这么慷慨吗？</p>

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