第五站 索法拉省(sofala)（14）

    申同海是我圈定贝拉木材业中的采访对象。2001年10月，他受香港的一家投资公司委托，来非洲考察市场，最后在贝拉市设立办事处，成立“华夏木业非洲股份有限公司”，担任总经理一职。他的投资行为在当时属于“逆流而上”，前途黯淡不被看好，但他的公司是通过莫桑比克投资促进中心(cpi)认证核准而设办的企业项目，从选址、建厂到最后投产，一切依照该国法律规定的程序来办，逐步增加在莫流动资金与固定资产的投资力度。公司在索法拉省北部申请到49200公顷的林场，同时还在申请其他林区以备同时进行作业，建有4000平方米的加工厂，自己采伐，自己运输，自己加工，自己出口，平均每年出口木材量达4000—5000立方米。“华夏木业”成立4年，已具规模，成为索法拉省最知名的一家木材加工与原木出口的大型企业。

    最为难能可贵的他们到此投资，为了立足长远发展，改善与地方的关系，决定拿出部分利润来反馈给当地民众。2005年，公司决定在林区给地方政府捐建一所希望学校，2006年旱季，希望学校建成，总造价近10万美元，索法拉省省长亲赴剪彩。学生们从原始的茅草棚，搬入宽敞明亮的砖墙教室，莫桑比克电视台、电台、报纸等多家媒体纷纷给予报道，极大地提升了莫桑比克人对中国的良好形象。中国大使馆也发来贺电，洪虹大使也亲自打来电话，关心公司的发展情况。除了捐建学校外，公司还向教师和学生赠送校服、向地方政府赠予农用机具，向当地百姓赠发治疗疟疾的药品等。所以，在贝拉，u.t.a.木材公司(华夏木业非洲股份有限公司的葡文缩写)已是家喻户晓，声名远扬。

    我来到贝拉后，才听说这儿有华人开设了莫桑比克唯一一家华人网吧，令人耳目一新，在朋友的引荐下，来到这家名为“联络”(keep in touch)的网吧，采访了年轻的吧主方锐先生。方锐于1976年出生于山东烟台市，2001年1月飞抵莫桑比克第二大城市贝拉，与其他三位投资人合伙，进行对虾养殖。2003年，虾场解体，他在市区开了一家百货店，一天，他到网吧去上网，发现网上只有葡萄牙语，缺乏中文操作平台，网址打开后全是乱码，上网费很贵，每小时高达60梅蒂卡尔。他因此得到启发：中国人在此很难上网，为什么自己不办一个华人网吧？ 2006年5月，他与两位朋友合伙经营的网吧正式开业。第一批共投入8台新款“奔4”电脑，安装中英文双语操作平台，并在贝拉同行业中独家配置了摄像头，现在运营刚过2个月，平均每天营业额为2000梅蒂卡尔，基本上做到收支平衡。

    方锐有一套完整的发展计划，首批发来8台电脑，小打小闹，在实践中发现问题，开拓市场，积累经验，降低风险；2007年，他与合伙人打算再上20台机器，扩大营业规模。同时，依托网吧作为发展平台，拓宽打印、名片制作、广告设计、电脑配件的批零等相关业务，努力将这儿打造成一个商务中心，实现多品种经营，形成良性互动，逐步走上规模发展之路。

    听说在贝拉开发区，有一家北京人创建的索法拉省唯一一家轧钢厂，凭着别人告诉的依稀方位，笔者步行，一直走了2个小时，才找到钢厂，不巧的是，轧钢厂的创建人陈胜利已回国进货，其三弟陈顺利刚来不久，暂时负责日常管理工作。据他称：其大哥来莫开拓事业时，水土不服，语言不通，困难重重，异常艰辛，苦到什么程度？能吃到中国的一包榨菜，就会激动得热泪盈眶！故常唠叨，来贝拉办厂的经历足够写出一本书！陈氏兄弟创办了“陈陈轧钢厂”，总投资额近500万元人民币，滑稽的是建厂批地是一块带有水塘的沼泽地，光是买土填埋花费竞高达200万元。2005年9月，建厂完毕；2006年5月，陈胜利接到申请多日的营业执照，雇佣了25名当地生产工人，正式投入生产阶段。我在采访时发现，陈氏兄弟及其雇佣的7名中国技术人员在创业时非常能吃苦，但他们在产品销售方面表现落伍，缺乏做企业应有的视野和魄力。莫桑比克现在有近20家中资公司，从事工业与民用建筑、城市供水改造、路桥修建等多领域的工程承包合同，需要消耗大量的螺纹钢，但钢厂把精力集中在当地市场的低价倾销上，厂里没有一部电脑，更谈不上上网收集信息、联系与销售，他们以厂为家，也没什么交际，根本就不知道这个国家有几家中资公司，所以，也没有向螺纹钢消费大户的各中资公司推销自己产品的概念。</p>

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