第三站 马辛加(massinga)（4）

    三，作为一个具备团队精神的商业群体，福清人在投资决策时，注意相互间的协调与沟通，合理分配利益，努力避免内部出现无序竞争的混乱局面。例如，我这次经过4个城市，均是一个地方仅开有一家商店，好坏大家都无怨言，这显然是协商和协调的结果。

    四，敢闯天下、不瞻前顾后是福清人最显著的特征。一般说来，我们远赴非洲开店，肯定要精心考察，细心论证，事前会出现什么问题？如何解决？尽量不打无把握之仗，这样，难免思前想后、行动迟缓，但是，福清人呼啦啦地来了，呼啦啦地开起商店，先把店建起，有何问题再想法解决。例如，因竞争日渐激烈，在马普托经商的中国个体商人中，不少有人曾动过把店开到首都以外的小城市，但又怕市场不大、难以赢利等原因而处于犹豫观望之中，结果，还是福清人的到来，首开中国商人在莫桑比克“从城市包围农村”的开店先河。

    五，能吃苦、甘于寂寞是福清商人的可贵品质。许桂华夫妇所处地方很孤僻，没有自来水，饮水需要外运；用电也不正常，上午和晚上来电，下午及凌晨停电，没有电视、vcd，更无法提及电脑！夫妻俩都得过疟疾。我到来时，发现方丽明已有五、六个月的身孕，夫妻二人正值创业初期，没有办法，只好打算把孩子生在莫桑比克这个荒凉的地方，这两天，许桂华愁容满面，他正着急到哪能找来一位中国医生？检查一下胎儿的胎位问题。

    不过，在我与他们交往、交谈的过程中，我也发现福清人身上所存在的不足和弱势的地方，当然，从某种程度上讲，这种现象也存在于其他的华人群体。其一是这些商人有经商头脑，但受教育程度普遍偏低，学起外语来困难重重，难以突破外语关。虽然他们开店，但有关商店的文件和规定，看不懂！有关商店必交的纳税种类和数目，不知道！有关不合理的乱收费，不明白！与雇员冲突被罚，想不开！在稀里糊涂中开店，在开店中稀里糊涂，这种现象是非常非常的普遍。其二是这些商人眼睛只盯在钱上，只顾自己闷头赚钱，不学习劳动法的相关规定，不关心所在国的国情变化，不收集所在国的商业信息，很难落地生根，或者说难以融入当地社会，从而导致接二连三地摔跟头，还不明白是怎么回事。

    近年来，随着福清人大规模地“走出去”，也暴露出一些引人注目的问题，譬如，有关福清人因偷渡而酿就的恶性案件屡见报端，和其他华人因争夺商业“地盘”而引发的械斗也时有发生，极少数人盲目出国后，因无一技之长难以立足，索性干起杀人越货的勾当，虽然这只是少数害群之马的个案，却也给福清人的声誉造成一定的负面影响。在东南非洲，提及福清人，其他地方的华商“很不感冒” 其实，对于绝大多数的福清人所具备的吃苦耐劳、团结抱队、敢创天下的开拓精神，还是值得我们褒扬的。

    有些风土人情，如果你不深入到“田间地头”，是看不到这种景象的。就在许桂华租住房舍的院内，竟然有一座印度人自建的袖珍寺庙，庙内供奉着3尊神像，墙上画着孔雀图案。有一位印度妇女，每天上午9点和下午5点，都会准时出现，打扫卫生，摆上贡品，然后一边摇着铃铛，一边念经，每次持续半小时。据许讲，周末时，有些印度人从伊尼扬巴内、马西西和周边城镇赶来祭拜，他们拖家带口，一坐一大片，非常虔诚，人都很好。</p>

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