第三站 马辛加(massinga)（3）

    对于福清人在南部非洲数量膨胀的现象，王道出了其中的部分理由：福建人很早就有飘洋过海的历史，造成了福清的风俗习惯是特别看重出国，你小学没毕业无所谓，但没有出国经历就会被人看不起，闯荡天下、出国赚钱一直是当地的优良传统。当一个人在海外寻到发财机会，首先会把老婆或家人带出去，在发展过程中，福清人会依托两条亲属路线优先选择人手，一条是将家族或同姓亲戚中愿意出国的人带走，另一条是以姻亲为纽带，在老婆的亲戚中考虑人手。这批人出国后再以此类推，一个带几个、带一家、带亲友，滚雪球式地发展，在海外目的国便呈现家族或老家居住地群体特点，大家要么是远房近亲，要么是同乡好友，即使互未谋面，但一打听，拐弯抹角总能攀上亲戚，真是“我家的表叔数不清”。据说，由方氏兄弟带来的家族成员在南部非洲就有2000多人，让当地人对“福清哥”刮目相看。2000年1月16日，莱索托福清同乡会在首都马赛卢正式成立，方则江先生任第一届福清同乡会会长。

    南非是非洲大陆经济最发达的国家，对于这个开店容易、商贸繁荣的大市场，福清人更是蜂拥而至。各个媒体给出的数字不同，根据南非侨会的大致统计，目前在南非的中国人已达20万人，其中福建人就达10万，而福清市人所占比例最多，约为7万人，三分天下有其一。他们大多开店，或组建公司从事进出口贸易，也有的设厂或在当地打工。

    最早到达莫桑比克开店经商的新华人多为北京人、大连人和湖北武汉人，他们在首都马普托市抢占先机，开办公司，设立商店，也遇到不少繁荣发展的好契机，但由于安于现状、经营保守，这么多年过去，商店几乎没有什么扩展。福清人进军莫桑比克，也只是新世纪后近几年的事情，虽然时间短暂，但他们开店的进度可与兔子繁殖的速度相媲美。对于这个国家的市场，福清人有自己跑马圈地的宏伟计划：在莫桑比克南部首都城市马普托、位于中部的莫第二大城市贝拉和位于北部的莫第三大城市楠普拉分别建立三个贸易基地，以此为中心，再向四周辐射开店，进而垄断全莫市场。马普托的这个“点”最早成立，这两年福清人的商店已在马市遍地开花；贝拉市的“点”是第二个组建，他们自己发货柜，并已向周边小城市开办了6家分店；楠普拉市的“点”尚未筹建，但在2007年完成是迟早之事。“你等着看吧，”王孝金用非常肯定的语气告诉我：“莫桑比克华人开店的天下很快就会被福清人所垄断，其他地方的华商都无法和福清人竞争。”

    他的话并非是浮夸，笔者根据自己的耳闻目睹认为，福清人之所以发展迅猛，他们拥有其他华人群体所不能比较的独特的竞争优势。

    一，福清人是以家族和同乡为纽带而组成的商业团体，相互熟悉，知根知底，人尽其才、物尽其用，非常团结，可以最大程度地发挥集团优势，人多办大事，团结就是力量，这与在非洲的中国商人普遍处于单打独斗、一盘散沙、缺乏凝聚力的状况形成鲜明对比。

    二，福清人在一个地方站稳脚跟、设办总店，再从老家带来一批亲友，鼓励他们开设分店、子店，走共同发展之路。一般来说，分店设立初期，资金并不宽余，总店负责人就会赊帐，向其提供货源上的帮助。其实，这时的总店已转变成一个中间批发商的角色，通过分店批发商品，并在子店销售后回拢资金，实现货物的快速流通，而分店及子店的小老板虽然资金不足，但在总店资助下，仍可获得稳定的货源，在开店过程中逐步完成最初的资本积累。例如，在赛赛市开店的张女士，最初只有4000美金，这些钱不要说能开个商店，就是购进一个“二尺”小货柜的货物，至少也得1万多美元。她也是得到马普托福清人的这种支持，才从小到大、积少成多，慢慢发展起来的。这种模式不能套用其他的中国在非商人，人走财空的事件并不鲜见，</p>

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