第七章 将小生意一步步做大（20）

    他将那艘只能用来航行的老油轮以低廉的价格包租给一家石油公司，然后他去找银行经理，说他有一条被石油公司包租的油轮，租金每月由石油公司直接打入银行以抵付贷款的本息。在他的努力下，纽约一家银行终于答应了他的要求。

    洛维格发挥了他的聪明才智，尽管他并无担保物，但是石油公司有很好的效益，其潜力很大，除非出现意外的情况，石油公司的租金一定会按时付的。洛维格这种巧妙的做法看似不可思议，但却是他走向成功的开端。

    洛维格拿到了贷款就去买下了他想买的货轮，然后将货轮加以改装，提高其航运能力，再把油轮包租出去，以包租金抵押，再贷款，然后再去买船，如此反复，他获得了巨大的成功。

    可见，举债是一种可行的办法。只要你能够有规划地使用贷款经营，就能够做到钱生钱，并能够很快将贷款还上。当然，你不能接受太高的利息，要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。

    你也许会认为，不让公司借债是对公司负责的表现，以为“等有钱再扩大业务”可以让公司避开债务风险。这是不合时宜的想法，很容易让你错过一次大发展的新机会。

    要想使你的事业飞速发展，你一定要在必要的时候扩展业务，否则就会有经济上的损失。由于扩展业务是需要资本的，这样就可以名正言顺地去举债。

    举债是一种杠杆，是一种使你的商业道路变成坦途的方法。

    13、先吃亏，后赢利

    有的商人，对一些事丁是丁，卯是卯，眼里容不得半点沙子，更不用说让他吃一点小亏了。其实，吃一点小亏，并不坏。

    古时塞上有一老翁，由于不小心丢了一匹马，邻居们都认为是件坏事，替他惋惜。塞翁却说：“你们怎么知道这不是件好事呢?”众人听了之后大笑，认为塞翁丢马后急疯了。

    几天以后，塞翁丢的马又自己跑了回来，而且还带回来一群马。邻居们看了，都十分羡慕，纷纷前来祝贺这件从天而降的大好事。塞翁却板着脸说：“你们怎么知道这不是件坏事呢？”大伙儿听了，哈哈大笑，都认为老翁是被好事乐疯了，连好事坏事都分不出来。

    果然不出所料，过了几天，塞翁的儿子骑新来的马玩，一不小心把腿摔断了。众人都劝塞翁不要太难过，塞翁却笑着说：“你们怎么知道这不是件好事呢?”邻居们都糊涂了，不知塞翁是什么意思。

    事过不久，发生战争，所有身体好的年轻人都被拉去当了兵，派到最危险的第一线去打仗。而塞翁的儿子因为腿摔断了未被征用，他在家乡大后方安全幸福的生活。

    这就是老子的《 道德经 》所宣扬的一种辩证思想。正是基于这种辩证关系，你可以明白，即使是看起来很坏的“吃亏”，也能为你带来想不到的好处。

    美国亨利食品加工工业公司总经理亨利?霍金士先生突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保险作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对身体有害。可是，如果不用添加剂，则又会影响食品的鲜度。

    亨利?霍金士认为应以诚对待顾客，毅然把这一有损销量的事情告诉每一位顾客。于是，他当即向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。

    这一下，霍金士面对了很大的压力，食品销路锐减不说，所有从事食品加工的老板都联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人、抬高自己，并一起抵制亨利公司的产品。亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。</p>

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