第七章 将小生意一步步做大（13）

    “行！我们就按今天说的拟定合营协议。”海洋公司总裁满意地笑了。

    中美海洋公司很快成立了，古先生为增加资金投入，利用名牌产品在美国金融机构争取到几笔低息信用贷款，让虎牌猪鬃数量更充裕地投放国际市场，并通过联营公司逐年上升售价。

    古先生在商业交往中一直斗志昂扬，用进攻手段不断增强了自己的实力。他既没有向形势严峻的商场妥协，也没有向竞争对手妥协，更没有向要与自己分道扬镳的合作伙伴妥协，而是稳稳抓住自己的优势不断前进。

    要想做好生意，就应该有敢于进攻的勇气，在不该妥协的时候一定不要妥协，千万不要为了小利益而放弃了赚大钱的好机会。

    8、弄虚作假难以做成生意

    如今，各行各业间的竞争越来越激烈，给人的感觉除了残酷之外，还是残酷。也正是因为如此，做生意的人变得谨慎起来。无论与什么样的人谈生意，他们都会仔细考察对方的具体情况，待一切都落实后，才决定要不要做这笔生意。

    也正是因为这个原因，想通过弄虚作假来掩人耳目便成了一件大难事。一旦有合作意向的人发现了你的漏洞，便立即会与你断绝生意上的往来。

    有一家乡镇企业，专门生产一种工业纤维。由于设备陈旧、资金短缺，该企业一直维持着撑不死、饿不着的局面。

    一天，厂长李辉收到上海一家化纺公司的来函。该化纺公司在函上表明愿意同他们联营生产工业纤维，条件是由上海方面投资500万建立生产流水线，按他们现有的生产能力进行利润分成。

    李辉看完来函后喜出望外，可一见对方提出的条件又犯了踌躇：自己每年不过生产一二百吨货，将来分成时自己岂不吃了大亏？他左思右想，决定先设法把这笔巨额投资弄到手再说。

    第二天，李辉授意厂办主任给上海回了函，把太行厂吹成是个有200多名工人，产值上千万，要求利润分成时得大头，并拥有经营权。

    不久，上海便来了电报，原则上同意太行厂的要求，但要派人前来考察洽谈。

    李辉眉头一皱，计上心来，立即给县运输队打了电话，又让厂办主任到县机械厂借几台破旧设备和几十名工人，如此这般地布置了一番。

    当上海化纺公司的一位王工程师来到了太行厂时，只见厂区干净整洁，厂房内机器轰鸣，卡车出出进进十分忙碌。李辉指着仓库门前的几辆卡车说：“这些都是外地客户，有的都等好几天了。”

    小王羡慕地点点头，问道：“你们厂年产量多少?”

    “也就千把吨吧，仍然供不应求，想扩大生产就是资金太缺呀!”李辉叹了口气，摇摇头说，“如果贵公司能多投资一些，前景就更可观了！”

    小王点点头：“我回去向老总汇报一下，资金的事好商量，但你们提供的数据一定要准确。”

    “那当然，既然合作，就应该信誉第一。”

    二人坐车朝厂办公室驶去，忽然，小王对司机说：“师傅，对不起，请停车，我去方便一下。”

    不一会儿，小王回到车上。二人来到厂部办公室后，李辉取出一张报表递上说：“这是上半年产量统计，照这样速度，今年突破1200万应该没问题。”

    小王接过报表，又取出计算器按了几下，抬起头说：“李厂长，不对吧，据我推测，你们厂顶多年产量200吨。”

    李辉顿感诧异，问道：“200吨，有根据吗?”</p>

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