第七章 将小生意一步步做大（1）

    一个成功的生意人，不仅会通过灵活多变的方式建立良好的人际关系，而且擅长利用各种各样的关系来谈生意。既然是生意人，就应该向生意场中的成功人士看齐，通过各种方法和手段将自己的生意一步步做大。

    1、如何进行谈判

    所谓谈判，又叫作会谈，指从事商务活动的人因工作需要，代表自己所在的单位、部门，与其他部门、其他单位、其他行业人士进行有组织、有准备的协商、讨论活动，以便互让互谅，求同存异，就某些问题达成一致，实现各自利益。

    要想成为一个谈判高手，首先要懂得谈判礼仪。如果不懂谈判礼仪，就会影响到以后的谈判过程，甚至有可能导致谈判无法进行。

    那么，谈判礼仪主要包括哪些具体内容呢？可以参考以下几个方面：

    （1）选择谈判地点

    在进行正式的商务谈判时，对地点的选择及安排很有讲究。

    第一，谈判的分类

    按照谈判地点的不同，可将谈判分为四类：

    ①主体谈判

    主体谈判是指将谈判地点安排在东道主所在单位。一般情况下，将谈判地点安排在主体方，对东道主有很大好处，即拥有较大的主动性。

    ②客体谈判

    客体谈判是指将谈判地点安排在客体所在单位。通常认为，将地点安排在客体一方，客体就具备了一定的优越性，掌握了谈判的主动权。

    ③异地谈判

    异地谈判是指将谈判地点选择在第三个地方，既不安排在主体方也不设在客体方。这种谈判较为公平，谈判双方处于同一个起点，避免了外界因素的干扰。

    ④交叉式谈判

    交叉式谈判是指将谈判地点主客互换。正式的商务谈判，不仅仅是一次性的谈判，大多情况下要进行多次协商。因此，谈判地点的选择应该以主客轮流的方式设立，这种谈判对双方都比较公正。

    第二，具体操作

    基于谈判地点选择的重要性，要求谈判双方共同商议谈判地点，然后布置现场，为谈判做准备。商议谈判地点与布置现场都包含着礼仪成分，是不可忽视的两个问题。

    ①商谈地点时应注重礼仪要求

    在商议谈判地点时，既要听取对方意见，也要有一定的主见，不能对对方听之任之，当然也不能固执己见。要从整体利益出发，心平气和地与对方商议，得到最优结果。

    ②布置现场的礼仪要求

    假如现场安排在主体一方，身为东道主的你应该自觉地承担会场布置任务，以尽地主之责。

    （2）注重谈判座次的摆放

    正式的商务谈判，座次安排同样可显示出优势与劣势问题，任何一方的谈判人员都不愿意坐在下风位置。因此，谈判座次安排具有较强的礼仪性。一般分为两种情况：

    第一，双方进行谈判

    所谓双方谈判，是指参与谈判的是由两方人士组成。这种谈判方式，在一般性商务谈判中较为多见。

    座次排列如下：

    ①如果谈判桌的摆放采取横放制，主方人员应面对门而坐，客方应背对门而就座。双方主谈判者可居中就座，其他人员按照职位、级别，以先右后左的顺序分别在各自方就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则可视为译员的专座。

    ②如果谈判桌的摆放采取竖放制，具体排位时以进门的方向为准，客体方应在左侧方就座，而主体方选择右侧方就座。双方主谈判和其他人员的具体座次安排与谈判桌横放制相仿。

    第二，多方同时进行谈判</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。