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    交好朋友,做大生意: 第六章 不可忽视的感情投资(9)

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        第六章 不可忽视的感情投资(9)

        (2)药品送关怀

        如今,社会中一些有所成就的人,要么年岁已老,身体需要补养;要么因应酬多而累垮了身体。略有头脑的送礼者把此当作送礼的好时机。他们不会送水果、糕点,而会送一些补品或有效的药方。

        尽管这些补品或药方没有起到什么大作用,但至少不会对受礼者有害,能够表达自己的关怀之心。如果这些补品或药方效果显著,更能够让受礼者感到高兴,不时地记挂着你。

        (3)小小贺卡含义深

        在生活中,小小贺卡也能成为一种礼物。在多数人看来,贺卡是一份纯净的礼物、一份纯净的问候。它蕴涵着浓厚的友谊,使人显得高尚,容易让人体会“君子之交淡如水”的乐趣。

        (4)送花的艺术

        送人以鲜花,就是给予祝福。但是,由于花束所表达的意义不同,送花时千万别表错了情达错了意,以免闹出笑话。例如:玫瑰通常作为一种爱的信物出现在情侣间,你把它送给老师显然不妥。

        下面,让我们来认识几种花各自代表的含意:

        马蹄莲:代表着崇高和肃穆。适宜送给长者或领导以表尊敬,可搭配松柏枝,有祝福健康长寿的意思。

        兰、梅、竹、菊:兰花象征幽静脱俗的高尚品质;梅、竹是人所共知的岁寒三友中的二友;菊花也是很富意蕴的品种。一般来说,这四种植物被视为清高、风骨、气节的象征。可送给师长或者文化修养较高的知识分子,以示敬意。

        步步高和满天星:步步高有步步高升的意思,配以满天星,把祝人高升的意思表达得更加鲜明。可送给在事业上蒸蒸日上的人。

        送花给异性时,要多加斟酌。在送前,最好请教一下花店老板或懂行之人。一般说来,芬芳香浓的栀子、纯净洁白的山百合、青葱翠碧的海东青以及娇羞无限的含羞草等等表意明朗纯洁,送给异性朋友一般不会出现什么差错。但也有不同,含羞草最好别送大龄未婚女强人,因为可能被她们视为最大的侮辱。

        7、小的付出换来大的收益

        现在商场上普遍有这样一种现象:“买一赠一或买大赠小!”这实际是商家的促销手段,还是那么多钱买那么多货,不过方法变了,让消费者得到了实惠。略施小惠往往会影响到重大的生意。

        一个百货公司曾以5元钱的小恩小惠赚回了大笔的金钱。凡来者,免费赠送价值5元钱的纪念品。该公司的总经理认为:人一般都有“贪小便宜”的心理,可是他们又绝不愿平白无故地接受别人的东西,因为无功受禄寝食不安。因此这些人就会以尽义务的态度来参加销售会,甚至会敞开胸怀来倾听对方的解说,唯有如此,他们才会觉得受之无愧。

        其结果也正如总经理所预料的:那些平白接受了小惠的人往往会假意告诉自己和那些推销员,他们是因为真正对商品感兴趣,才来参加这次推广销售会的。只不过区区5元钱,使原来毫不关心的大众变成了积极的听众。只要有顾客登门就不愁商品卖不出去。

        对于卖主的小恩小惠,如果买主确实不需要这种商品,也不一定为此而蒙受损失。

        日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和造船大王,其实他的高明之处只有一点,就是让别人感到他可以给别人更多的利益。

        第二次世界大战之后,日本陷入了贫困的深渊,人们对天皇的御旨已经不是那样感兴趣了,他们需要的是吃饭和穿衣,也就是脱贫,解决温饱问题。</p>

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