第六章 不可忽视的感情投资（8）

    正是因为存在这种类型的人，才会让一个人在落魄之际会终生铭记帮助自己的人。因为一个人一旦落魄了，很多人避之惟恐不及，就连平日最亲密的亲人、朋友也可能会离他而去。在这个时候，你的帮助会让深感世态炎凉的他感激万分。虽然你的帮助显得微不足道，但他会把它看得异常珍贵。一旦他东山再起，将会把你的“滴水之恩”用“涌泉”相报。

    德皇威廉一世在第一次世界大战结束时，由于战败投降，众叛亲离。万般无奈下，他只好逃到荷兰去保命。

    就在这个时候，有个小男孩写了一封简短却流露真情的信，字里行间表达了他对德皇的敬仰。这个小男孩在信中说，无论别人怎么想，怎样看待他，他将永远是尊敬的皇帝。德皇被这个陌生孩子的信深深地感动了，待形势好转后，邀请他到皇宫来。这个小男孩接受了邀请，由他母亲带着一同前往。德皇非常喜欢这个小男孩，后来，小男孩的母亲嫁给了德皇。

    张某曾担任某公司总经理。那时候，每年年底，礼物、贺卡如雪片般地飞到他的家。可是在他退休的这一年，收到的礼物只有一两件，贺卡却一张也没有。以往访客不绝的热闹场面与今天门可罗雀的凄凉形成了鲜明的对比。

    正在他为此烦闷时，一位以前他不是很重视的职员带着礼物前来看他，这使他产生了颇多感慨：任职期间，许多人巴结、讨好他，逢年过节大包小包地给他送礼。可退休后，曾经巴结过他的人一个也没露面，拜访他的却是任职期间不太重视的小职员。正是因为深深感受到了世态炎凉，他被这位职员的到来感动得热泪盈眶。

    没过多久，张某被原公司聘为顾问，当然，他很自然地提拔了这位职员。因为这位职员能在他衰落之时登门拜访，给他留下了深刻的印象。

    人们可以敏感地察觉到自己的苦处，可是对别人的痛处却很难意识到，那是因为他们不够重视朋友。正是因为对朋友缺乏了解，所以忽视了他人的需求，这种思想意识下就更不会花功夫去解读朋友的需要。那些假装不知道朋友需要帮忙的人，或许是没有切身之苦、切肤之痛吧！等到他们真正体会到身处困境而无人雪中送炭的滋味后，就会了解自己以前的做法有多么愚蠢。

    如果要求人们都达到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，似乎有些不切实际，但至少可以随时观察一下身边的朋友，看他们是不是正等待着你的帮忙！如果有需要，立刻伸出你温暖的手，帮助他们脱离困境。当朋友在事业上不顺心的时候，你找到他向他询问自己能为他做点什么，或者用关心的话语开导他，即使你不能为他解决当前的烦恼，你的关心也会像春雨般撒在他饥渴的心田，他也会由衷地感谢你，把你视为他的知己，日后会在适当的时机回报你。

    6、精神鼓励重于物质奖励

    生意场上互赠礼品时，一定要把礼物送到对方的心坎上。只有这样，才能够使对方高兴。送什么样的礼物才能达到这样的效果呢？不妨参考以下几点：

    （1）锦旗、匾额送真情

    正所谓“人过留名，雁过留声”，古代也好，今日也罢，上自达官贵族，下至布衣百姓，很少有人能够摆脱“名利”的纠缠。“名利”二字，顾名思义，名在先，利居其后。虚荣之心，人皆有之，现实生活中沽名钓誉之辈比比皆是。此时，不妨顺应时势，在送礼的时候把牌匾、锦旗等当作礼物。如果牌匾、锦旗做得精致，受礼者一定会把它们摆在显眼的位置。这样做不仅合情合理，还可以使受礼者一看到牌匾或锦旗就想起你来。</p>

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