第三章  安全渡过社交“雷区”（11）

    （7）自私自利的人

    这类人常常以自我为中心，凡事都先从自己的利益考虑。遇到这样的人，最好先按捺住自己的厌恶之情，用最恰当的方式来个顺水推舟、投其所好。对方一旦发现自己的利益被肯定了，心里自然高兴，如此一来，你的事情也就好办多了。

    俗话说：办法总比困难多。办事时一定要灵活多变，千万不可任由自己的性子去与人交往。要认清不同的人，懂得对症下药，量体裁衣，这才是办事的上策。

    8、为人处事要外圆内方

    随着社会分工的细化和协作的紧密，每个人的社会活动都会影响到周围的人。要想在交往过程中游刃有余，就必须对为人处事进行深入的思考，掌握更多的处事原则和为人技巧。

    从古至今，人们对为人处事的探讨从未间断过，更有层出不穷的种种学说。各种思想的拥护者都各执一端，不愿妥协。其中，有孔孟的中庸仁义，庄子的无为逍遥，韩非子的帝王之术，鬼谷子的纵横捭阖……后来的《 幽梦影 》、《 小窗幽记 》、《 浮生六记 》……以及现时的《 习惯决定命运 》、《 方与圆 》等等，真可谓洋洋大观，举不胜举。

    不过，为人处事最行之有效的做法是外圆内方，也就是通常所说的外柔内刚。这种说法不是没有来由的，它的起源与我国古代的铜钱有关。在古代，人们把钱币铸成外圆内方。其中含有这样的一层含义：在为人处事时只要做到圆中有方、外圆而内方，就能够财源滚滚。

    外圆就是指在内方的前提下，要因时制宜，因势利导，懂得随机应变。通过一番试探或考察后，根据具体情况做出适当的调整，以对方最容易接受的方式达到自己的目的。

    当彼此利益一致并达成共识的时候，一切都好处理。但彼此利益一旦发生冲突，认识上就会产生分歧，这时候就需要很好地运用外圆智慧尽量减少甚至消除彼此间的摩擦来达到双方的共识。

    中国素有礼仪之邦的美称，“礼之用，和为贵”。“和”便是外圆的代名词，是为了建立良好的人际关系。每个人都对成功充满了渴望，而这种对成功的追求，也正是进步的一种动力。可是怎样才能成功呢？是高智商、高学历，还是好的家庭环境？西方有个说法：良好的人脉关系是一个人成功的关键。也就是说，一个人的人脉关系的好坏才是决定他成功与否的主要因素。

    看一下三国时期孙策的故事。史书中记载，孙策“貌修美，善谈笑，豁达大度，从谏如流”，并且具有亲和力。难怪吴楚之地的能人贤士都来投靠他，并且愿意为他卖命，所以孙策很快就开创了吴国基业。孙策起家的资本不大，父亲孙坚死后，只有十几岁的他只好归附袁术，寄人篱下，前途黯淡。袁术为了拉笼孙策，许下种种诺言，可是在孙策立功之后，他总不能兑现先前许下的诺言，无奈孙策只能自谋出路。他以父亲留下的掌国玉玺为质，借了袁术三千兵马，带着几个对父亲忠心耿耿的老部下，东渡江东去开始创业。在这种情况下，恐怕很少有人会相信他可以横扫江东。可是他的士兵越打越多，归附的谋臣武将越来越出类拔萃，最终帮助他创建了偌大的吴国。想一下，孙策能成功，到底靠的是什么呢？他的成功不仅仅是因为自己出众的才能，而更多的还是依靠他良好的人脉关系。</p>

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