第二章 有选择性地结交朋友（8）

    13岁的时候，波克便辍学了，然后在一家电信公司工作。然而，他并没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《 全美名流人物传记大成 》。

    紧接着，波克做了一件从来没有人做过的事：他直接写信给书上的那些人物，向他们询问书中没有记载过的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军是否真的在拖船上工作过；他又写信给格兰特将军，询问了他有关南北战争的事情。

    在那个时候，年纪只有14岁、每一周的薪水只有六元二角五分的小波克用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户等等。这些名人也很爱他，也都乐意接见这位充满好奇心且又可爱的波兰小难民。

    自从获得了名人们的接见后，波克便立下了鸿图壮志，希望能够闯出一番属于自己的事业。为了实现自己的目标，他努力学习写作技巧，然后在上流社会中毛遂自荐，替他们写传记。

    在那段时间里，订单像雪片一样地飞了过来。波克忙不过来，于是雇用了六名助手帮他写简历。而当时，波克还不到20岁。

    不久，这个传奇性的年轻人被《 家庭妇女杂志 》邀请作为编辑。波克爽快答应，而且在这里一做就是30年。现在，这份杂志已经成为了全美最高销量的妇女刊物。

    从波克成功的例子可以看出，只要你付出了努力，就能够结识“贵人”，进而得到“贵人”的指点和帮助。

    “贵人”虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必在上班时间打电话给他们，因为这样等于浪费时间和电话费。这些人在上班时间不是在开会就是在打电话，或是出外办事去了。

    要善于利用空档，“拉关系”的高手认为傍晚六、七点是与这些忙人接触的“重要时刻”。此时，秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂还没舍得走，希望自己“埋头苦干”能给老板留下深刻印象。

    人就应该乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和机会，就能联络到每一个人。比如，大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。另外，每个企业都有门卫。设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。

    成功毕竟属于少数人，这些为数不多的人之所以能够成功，一个重要的原因便是能够在关键时刻得到“贵人”的帮助。

    背井离乡的你刚到一个陌生的地方谋生时，不知何处是落脚之地。就在感到茫然无助的时候，一位好心人替你指点迷津，这便是一件幸运的事。而这个帮助你的人，便可以称得上是一个“贵人”。除非你的运气特别不好，否则，你在一生中总会遇到几个贵人。

    “贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是令你心仪已久的偶像。无论是哪一类人，他们在经验、专长、知识、技能等方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练。

    有“贵人”相助，对事业有益。调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％都受过栽培；至于做到总经理的，有80％遇过“贵人”；自己创业当老板的，竟然100％被人提拔过。当然，这些材料只是供我们参考。不过，在身处困境时有“贵人”助你一臂之力，确实可以将你从困境中解救出来。</p>

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