第二章 有选择性地结交朋友（7）

    5、善于结交身边的“贵人”

    有句话说：“七分努力，三分机遇。”人们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人即使拼了命也不见得赢，原因之一是缺少“贵人”。

    在攀登事业高峰的过程中，“贵人”的帮助往往是不可缺少的一环。“贵人”的出现，可以增大成功的筹码。

    哈维?麦凯大学毕业后，与其他大学生一样，进入了忙碌的找工作阶段。当时，他满以为可以找到很好的工作，结果却徒劳无功。

    不过，哈维?麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。在这些重要人物中，有一位名叫查理?沃德的人。他是布朗比罗(brop; below)公司的董事长，该公司是全世界最大的月历卡片制造公司。

    四年前，沃德因涉及到一些税务问题而服刑。哈维?麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有问题，于是赴监采访了沃德，并且写了一些公正的报道。沃德看了那些文章后，几乎落泪。在公正的报导和强大的舆论下，沃德很快出狱了。

    出狱后，沃德问哈维?麦凯的父亲有没有儿子。

    “有一个上大学的儿子。”哈维?麦凯的父亲说。

    “他什么时候毕业?”沃德问。

    “他刚毕业，正在找工作。”

    “噢，那么刚好，如果他愿意的话，叫他来找我吧。”沃德说。

    哈维?麦凯在第二天便把电话打到了沃德的办公室。刚开始的时候，秘书不让他与沃德通话。他将父亲的名字重复三次后，才有一个与沃德通话的机会。沃德在当时就对他说：“你明天上午10点钟直接到我的办公室面谈吧！”

    第二天，哈维?麦凯如约而至。招聘在轻松愉快的气氛中进行，沃德兴致勃勃地聊了哈维?麦凯父亲的那一段狱中采访。在聊了一段时间后，他说：“我想派你到我们的对街———‘品园信封公司’工作。”

    哈维?麦凯站在铺着地毯、装饰得阔阔气气的办公室内，想起一个月前还在街上闲晃的情景，心里美滋滋的。因为，他不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”(薪水和福利最好的单位)上班。就是这份工作，使哈维?麦凯的事业得到了更好的发展。42年后，哈维?麦凯成为了全美国最著名的信封公司———麦凯信封公司的老板。

    哈维?麦凯在品园信封公司工作时，努力学习并且熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作的模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。直到后来，哈维?麦凯还经常说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

    “贵人”的作用就是这么大，只要他们张张嘴，对你来说异常难办的事情也会显得微不足道。在生活中，一定要做个有心人。只要你善于开发，总会找到一个把你带入金矿的“贵人”。

    或许有人会说：“谁都懂得这样的道理，谁都羡慕哈维?麦凯。但又有多少人能够遇到这样的‘贵人’呢？哈维?麦凯的父亲是位记者，能够接触沃德，从而能够认识沃德，以至于最后给了哈维?麦凯一份好工作。可我们却没有做记者的父亲！”

    在讨论这个问题前，不妨先看看下面这个故事：

    埃德沃?波克被称为美国杂志界的一个奇才。谁也无法想象，这样一个人物最初却是穷得差点儿要饿死的波兰难民。

    波克在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。

    6岁的时候，波克跟着家人移民到了美国。在上学的时候，他每天都要工作，用赚来的钱养家。他做过各种各样的工作，如打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上为报纸传递以女性为主的聚会消息等等。他从小就是一个“工作狂”，无论是什么样的脏活、累活，他都毫无例外地干过。</p>

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