第一章 树立良好的社交形象（22）

    8、诚实守信是社交中的通行证

    要想树立良好的社交形象，仅仅做一些仪表、笑脸之类的表面工作是不够的。表面工作做得好，只能够保证有更多愿意和你交往的对象，而不能够保证交往的顺利进行和延续。

    社交形象是多方面的，既包括给别人留下的表面印象，又包括自己的为人处事给别人留下的印象。如果徒有其表，与陌生人交往或许会没有什么困难，但要在社交场中成为一棵常青树，则是难上加难。因为，人品不好的人虽然能够通过表面工作给人留下良好的第一印象，但在长期的接触后，只会让人觉得此人华而不实，不值得深交。当越来越多的人认识到他的不好人品后，他已经没有社交形象可言了。

    因此，要想树立良好的社交形象，表面工作重要，人品同样重要。要想让别人觉得你的人品好，首先要做到的是：诚实守信。

    诚实守信包括两个方面的内容：诚实和守信。诚实的人不会欺骗他人，不会造谣生事，而是有一说一；守信的人不会食言，只要答应过别人，就一定会信守承诺，即使费尽千辛万苦也要把事情做成，正所谓“君子一言，驷马难追”。

    没有人喜欢撒谎的人，也没有人喜欢说话不算数的人。而一个诚实守信的人，却能处处受人欢迎。

    美国房地产巨商霍尔默先生有一次承接了一笔房地产买卖。这个项目着实让他发了愁，因为这块土地虽然靠近火车站，有着便利的交通条件，但它紧挨一家木材加工厂，噪音不断，令人难以忍受。

    几次交易中，他都因隐瞒事实而导致洽谈失败。后来，霍尔默先生决定做一次全方位严肃、细致的考察。考察过后，他又找了一位想购买地皮的顾客。

    这次，他改变洽谈方式，开门见山地向顾客说明：“这块土地交通便利，价格便宜。之所以价格较低，是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。”

    霍尔默先生见顾客一言不发，就继续说：“如果您能容忍噪音，它将是您理想的选择。”

    没过多久，该顾客在霍尔默的带领下到现场实地考察，结果非常满意。他对霍尔默先生说：“我还以为你特别提到的噪音问题有多严重呢，这种噪音对我来说算不上什么问题。我以往住的地方，重型卡车整天来往不绝，而这里的噪音一天总共只有几小时。总体来说，我很满意。你这个人挺实在，遇到这种问题时没有像其他人那样隐瞒事实，光说好听的。你的如实相告反而使我放心了许多。”

    于是，这项业务便轻松谈了下来。

    霍尔默先生成功的原因在于他没有隐瞒事实，用虔诚的态度赢得了顾客的信赖。这就是诚实带来的好处。

    日本企业家小池出身贫寒，20岁时的他在一家机器公司做推销员。

    有一个时期，他推销机器非常顺利，不到半个月的时间就与33位顾客做成了生意。之后，他发现他们公司卖出去的机器比别的公司同样性能的机器要贵。他想，如果这个消息被客户知道了一定会对他的信用产生怀疑。于是，小池带着订货单和定金，逐个找到客户，然后老老实实向客户说明，他所卖的机器比别家的贵，请他们放弃在他这儿购买。这种以诚相待的做法，深深地打动了每个订户，结果33个顾客没有一个放弃与小池合作，反而更加深了对他的信任和钦佩。此后，虽然小池的机器价格降下来了，但是小池诚实待人的故事广为流传，前来和他订货的客户络绎不绝。没过多久，小池就成了一名成功的推销员，并获得了丰厚的经济收益。</p>

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