拾 我不是危言耸听

    天下强国无过齐者，大臣父兄殷众富乐，无过齐者。然而为大王计者，皆为一时说而不顾万世之利。从人说大王者，必谓齐西有强赵，南有韩、魏，负海之国也，地广人众，兵强士勇，虽有百秦，将无奈我何！

    出自《战国策齐策?张仪为秦连横齐王》

    上次我们就说过，苏秦一出场，几乎后面跟着的就是张仪同学。虽然此二人在历史上传说都是出自鬼谷子的门下，但是他们的政治主张却不大一样。由此也可以印证，人家鬼谷子是因材施教的，对他们进行的是素质教育，虽然人家没有喊那些空洞的口号，但是我们能感觉得出来，确实是素质教育。那么何谓素质教育？无外乎是一种“活”的教育，一种类似于太极的“见招拆招”，、招胜有招的教育，最好是忘记招数。有点悬？

    我就讲一下我的一个故事吧。

    我的一个老乡跟我是一个大学毕业的。毕业之前，他特意找我喝了顿酒。他比我小一届，学的是计科专业。他很懊恼地跟我说，学了四年也没学到什么啊！虽然自己用心钻研专业课，但是毕竟计算机技术更新得太快，似乎真的什么也没学到。

    我知道那种感觉。就好比春天播下的种子，辛苦地耕耘了半年，到最后收获的居然是两手空空。确实很懊恼。

    没办法啊，我只得安慰说：“其实大学是一种经历，是一种获得大学思维的过程。你接受了四年的教育，那么你就有了解决问题的大学思维。不是要教会你所有的知识，而是要你掌握一种解决问题的思路。当你遇到问题的时候，你会有办法去解决。这才是大学给你的最重要的东西。”

    他终于被我的一番话给“忽悠”得好过了许多。

    又过了一年，我忙得都忘了这哥们的去向了。忽然他打来电话说自己毕业后吃了很多苦，但是一直都想办法解决，目前混得不错了，已经做到了见招拆招的境界。

    我不是对那个老乡进行素质教育，但是我坚信我说的应该是大学教育的精髓之一。当然，你如果觉得我是谦虚，可以把“之一”去掉。

    苏秦和张仪是那个时代星光四射的政治人物。

    看一个男人的境界，要看他的对手；看一个男人的底牌，要看他身边的人。

    张仪为秦国的连横政策而去游说齐宣王：“天下的强国没有超过齐国的，朝野上下的大臣及家族都富足安乐，这一点也没有哪个国家能比得上齐国。可惜为大王谋划的人，都空谈一时的安定，并不能谋划出万世长治久安的政策。那些主张合纵的人，必然向大王这样游说：‘齐国西面有强赵，南面有韩、魏，东面濒临大海，土地广阔，人民众多，兵强马壮，即使有一百个秦国，也对齐国无可奈何。’大王只接受了他们的游说，却没有考虑到这些话是否实在？”

    为什么张仪要说齐国是最强的呢？要是齐国最强还跟你秦国连什么横啊？估计这是一句很好听的谎言，也是为以后的谈话打下的基础。若上来就说秦国最强，容易让齐宣王有逆反心理。顺毛摸，小狗小猫喜欢，人更喜欢。

    是啊，这些人说的是否实在呢？张仪要证明他们说的不实在。

    于是，张仪继续说：“主张合纵的人都互相结党，认为合纵政策很好。臣可以给大王讲一个历史上的故事。据臣所知，齐鲁交战三次，鲁国三战三胜，可是鲁国却因胜而衰，最后竟因此而亡国。徒有战胜的虚名，实际上却陷于危亡的命运，这是什么道理呢？因为齐国大而鲁国小。现在赵国跟秦国相比，就如同齐国跟鲁国。秦、赵两次战于漳水之上，又两次在番吾山交战，都是赵国打败了秦军。但四次战争以后，赵国损失几十万大军，仅仅剩下一个首都邯郸。虽然有战胜秦国的虚名，可是赵国却因此而衰弱，这是什么缘故呢？还是秦国强大而赵国弱小啊。如今秦、楚互通婚姻，两国结为兄弟之邦；韩国献宜阳（这是胡说的，因为拔宜阳，残三川是甘茂做的）给秦国，魏国献河外给秦国，而赵国更到秦邑渑池给秦国朝贡，并且割让河间地方给秦，纷纷成为秦的附庸国。假如大王不臣事秦国，秦国就会驱使韩、魏攻打齐国南部，然后还将全部征调赵国之兵渡过河关，长驱直入向博关进攻，这样即使再想臣事秦国已来不及了，因此希望大王慎重考虑！我不是危言耸听，是实实在在地替大王您考虑啊。临渴掘井可就晚了！”

    张仪在这里举例子作类比，可以说是论证得生动活泼。实例分析与未来状况的分析也很漂亮。可说是一份漂亮的“市场报告”。

    那齐宣王又是如何反应的呢？

    齐宣王说：“齐国地方偏僻鄙陋，而且东临大海，还没考虑过社稷的长远计划。所幸现在有贵客前来指教，寡人愿意以国家社稷事奉秦国。”

    于是，齐国献给秦国出产鱼盐的土地三百里。

    司空马就分析过国与国之间是实力的对比和实力的较量，根本不相信眼泪。一次、两次的胜利不能说明什么，最终还是靠实力说话。张仪的这番话，摆明了是陈述秦国的实力强大，对齐宣王进行“洗脑”，使其在心理落差和从众心理的驱使下加入连横。

    也许我们会认为齐宣王已经答应苏秦加入合纵联盟了，怎么张仪一番话，就答应了加入连横，还献出产鱼盐的土地三百里？是不是有点说话不算数啊？

    我更愿意认为是张仪的话起了作用。

    在张仪看来，任何事儿都不是钢板一块，都必定有其裂痕与漏洞，那么找出这个漏洞，就可以破坏貌似已经形成的格局。很多创业的人走的也是这个路子，虽然你已经有类似产品投放市场，但你没有我做得好、做得精，那么我就会抢占你的市场。所以创业比的是头脑，比的是创意，前期的资金启动只是一个必要条件而已。

    在这一次的较量当中，张仪占了上风。因为最后的结果是张仪代表队得到了土地，所以判断张仪获胜。

    但是人都有倒霉的时候，苏秦、范雎莫不如此。那么，张仪能不能幸免呢？如果他也倒霉的话，他又会如何化解？</p>

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