玖 这是你要的生活吗？

    今秦攻齐则不然，倍韩、魏之地，至闱阳晋之道，径亢父之险，车不得方轨，马不得并行，百人守险，千人不能过也。秦虽欲深入，则狼顾，恐韩、魏之议其后也。是故恫疑虚，高跃而不敢进，则秦不能害齐，亦已明矣。

    出自《战国策齐策?苏秦为赵合从说齐宣王》

    俗话说：人比人得死，货比货得扔，这个道理咱们都懂。但是作为世俗的人，有时候还真是忍不住要和人家比比。看人家的地位，那是芝麻开花——节节高；看人家的薪水，那是暑天里的温度计——直线上升。开好车，喝好酒，下班打卡往回走；抽好烟，穿名牌，花钱购物不徘徊，那日子真是被人家过成了段子。再看看自己：三十多岁，房子没半间，买烟想半天，媳妇催着要赚钱，辛苦工作不得闲。谁也不敢得罪，谁也得罪不起，每天小心翼翼，薪水如同新娘的肚皮——慢鼓（曼谷），物价却如同火箭提速，有时候离谱得让你有心肌梗塞的冲动，似乎觉得这一辈子也就这样了，只是偶尔夜里睡不着的时候问自己：这是你要的生活吗？一天穷忙个什么劲呢？

    但是，不忙又能干点什么呢？

    干什么能不忙呢？

    也不必悲观，也许你对自己的优势还没有认识到呢。

    也不必失望，也许属于你的春天还在赶来与你约会的路上。

    苏秦就是善于发现别人优势的人，也是一个厉害的鼓动家。其实，战国的策士跟传销的人员在某种地方有相似之处，都很善于鼓动别人。

    还记得在“变态”那一章节里说到了苏秦同志跟赵王的言谈甚欢，备受重用，这一次，苏秦秉承了赵王的旨意，奔走列国，以求建立合纵联盟。今天的这一站，是齐国。当时的国君是齐宣王。

    苏秦游说齐宣王说：“依地势而论，齐国南靠泰山，东倚琅琊，西有清河作为屏障，而北临渤海之滨，山水环抱，四面险阻，这样的地理条件简直是得天独厚，让诸侯羡慕的眼睛里都是红血丝啊；就国力而言，且不说国土广阔，兵足将广，粮草充裕，也不说士兵的训练有素，勇猛绝伦，单就这临淄城的人口总数而言，臣私下估计就会抽出来二十一万的生力军。即便发生战争，齐国不必着急，不必到处去抽调人口参军，就地招人就来得及。更兼咱们临淄的气象非凡，百姓的日子过得殷实富足，在劳动谋生之余，还鼓瑟、弹琴、斗鸡、赛狗、博戏、踢球为乐。城中的街道，人们摩肩接踵，大有挥汗成雨、举袖成幕的气势。家家生活富足，人人志气昂扬。以大王的贤德能干与齐国的富裕实力，本来可以视天下于无物，不料大王居然肯忍气吞声，臣服于秦国，臣私下替大王感到羞愧。这是大王您想要的生活吗？”

    看到了吧？苏秦就是这样善于鼓动别人。中国人最爱面子，所以苏秦先分析齐国的实力，齐国的地理优势和人口优势。但是有这样的实力却臣服于秦国，就好比手捧着金饭碗却在要饭，那样你饿死都没人可怜。这也符合苏秦游说的“既定套路”，上次游说秦王失败的时候，也是先从秦国的地理优势谈起的。

    要说苏秦也是一个心理学方面的人才。齐宣王肯定是想到了那韩国和魏国不也是臣服于秦国吗？大家都一样，我有什么好羞愧的？

    我们往往也是这样：看别人打游戏，明知道自己手头有工作，但是也忍不住去玩几把，他都玩了，我为什么不能玩；看别人乱扔垃圾，自己也会暗暗地想，反正也不是自己家的地方，他扔我也扔。我们都是在这样的比较中得到心理的安慰，快乐的堕落，阿q不也说“和尚动得，我动不得”吗？我们都是爱学这样“坏”的方面，不爱“学”好的方面。业余看书的都是书呆子，钻研业务的都是想往上爬，动机不清纯。

    苏秦料到了宣王的“从众心理”，于是就跟他分析韩国和魏国的情况。

    苏秦说：“大王，我们不妨再来分析一下韩国和魏国的情况。它们之所以恐惧不已，是因为它们在虎狼之侧的缘故。离得太近了，危险啊。秦国近在咫尺，一旦出兵作战，估计坚持不了十天，胜负就分出来了。即使韩、魏侥幸打败秦国，成为黑马，但是黑马又能黑多久呢？毕竟还是得靠实力，而且打赢的代价也很大，兵马必定损失过半，再也无力固守边关。而一旦战败的话，那就得亡国灭族。因此，韩、魏不敢轻言战事，而忍辱为臣，这都是没办法的事儿，这其实也不是韩、魏想要的生活。”

    苏秦的话有合理的成分，确实秦国跟韩、魏这两国挨得很近，但苏秦说的不用十天就可以拿下两国，就有夸大其词的成分，这也是策士的套路之一，为了贩卖自己的观点，就必须夸大其词。这也是没办法的事儿。

    那换了齐国又是什么样的结果呢？

    “如果秦国出兵攻打齐国，那情况就大不一样了。”

    怎么不一样呢？

    “秦国必须借道韩、赵、魏，且还要过卫地的阳晋（山东菏泽县以北）和齐地的亢父（齐之险塞，故址在今山东济宁市南五十里），那里车马不能并行，只要百名勇士把守，即可阻挡千人的军队。秦国想深入齐国，还怕韩、魏断它的后路，从背后下手，所以总是有顾虑，狐疑不决。唯一能做的就虚张声势，来掩盖内心的惶恐和不安，其实不敢进兵。那样的话，秦国就奈何不了齐国。这都是明摆着的事情，大王却要向秦国称臣，我真不知道您的大臣是怎么想的。是蒙受向秦国称臣的屈辱，还是谋取齐国富强的实际利益？臣呢，希望大王多加考虑，于两者之间有所取舍，取舍之间，彰显智慧啊。”

    齐宣王听完了之后，对苏秦说：“寡人愚钝，幸亏先生您奉了赵王的命令来赐教于齐国，我愿意参加合纵联盟。”

    苏秦分析的韩、魏会在背后偷袭的情况，我在《寡人不是偏执狂》里也分析到了。苏秦的意思很明显：你齐国有地理和生力军方面的优势，又距离秦国很远，所以你得跟秦国对着干，因为你有实力，屈辱的苟活那是韩、魏没办法的选择，齐国大可不必。臣服于秦国，是你要的生活吗？

    假如我是推销员，我或许也会帮忙分析你买我的东西的好处。苏秦就是帮着齐宣王分析了参加合纵的好处。你没有利益的期许，别人怎么会轻易听你的？</p>

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