独特的个人品牌（2）

    在创业过程中，乔布斯那种自信的特质也让苹果公司获得了许多重要客户，这些客户后来被证明对苹果公司的发展都起到了非常重要的作用。在苹果公司生产出第一批印刷电路板后，乔布斯带着电路板向当地的电脑商店推销，计算机零售连锁店主保罗?特雷尔表示愿意订购50台apple i。拿订单后，乔布斯几乎跑遍了整个硅谷，找到了大型电子零件分销商并最终得到了5000美元的贷款。但对方要求乔布斯在30 天内必须偿还贷款，这就意味着，苹果电脑公司必须在30天之内，装配好所有为特雷尔提供的50台计算机，然后利用特雷尔支付的现金付清贷款。

    通过夜以继日的努力，他们终于按时完成了特雷尔的订单，50台电脑如期送货。这样一来，苹果公司除了付清所有贷款外，还在这笔交易中赚了8000美元，这让乔布斯兴奋不已，也让他更加肯定自己的做法是对的，同时也增强了沃兹尼克的信心。从这次交易中尝到甜头后，苹果公司又生产了大约150台apple i。随着个人计算机在生活中普及，乔布斯越来越相信苹果公司的发展潜力不可估量了。

    可以说，是自信激发了乔布斯的成功潜能。在苹果公司成立之初，20岁的乔布斯就给苹果公司的员工灌输自己的逻辑：“错误就代表着新的机会。”那时他就坚信自己一定能够改变世界。也正是这种自信，让苹果电脑在10年内从一间车库里的小工厂，扩展成一家员工超过4000人，市价20亿美金的公司。

    这种自信在他30岁离开自己亲手创办的苹果公司时再一次拯救了他。在大哭一场、旅游了一圈后，乔布斯重拾他的自信，又开始上路了。他决定从头再来，创立了一家叫作next的公司，不久，他又收购了皮克斯公司。然后，乔布斯以其特有的自信又回到了苹果，并创造出了一个又一个的革命性产品。

    自信的力量是强大的，正是这种自信，不断给了乔布斯战胜困难的勇气，让他把不可能变为可能，获得了一个又一个成功。正如乔布斯所说：“不要丧失信心。这是这些年来让我继续走下去的唯一理由。”

    贰

    一个人如果不能改变自己的思想，那么他只能成为过去的奴隶。乔布斯一直在努力不当过去的奴隶。这也是乔布斯进入事业成熟期的一个标志，他能够调整自己以适应现实世界，而不是停留在他自己喜欢的世界里。

    总结苹果的发展史，可以看到苹果是最敢于自我革命的公司，苹果是在失败中强大起来的公司。苹果的哪一款成功产品不是在失败产品的基础上成长起来的？苹果二号之前有苹果一号，“麦金塔”前有“丽莎”，“麦金塔”的操作系统os x之前有next。换个角度说，是它从来没有停留于任何一款单一成功的产品，它在不断完善超越自我。

    这反应了作为领导者的乔布斯个人层面上，也在教训里实现了“进化”。 正是在被迫离开苹果公司的岁月里，乔布斯从一个纯粹的理想主义者，变成了一个在战略上的现实主义者，并保持着自己在技术、设计和营销方面的完美主义。

    在重归苹果以前，乔布斯相信公司凭着一项天才的发明就能够吸引、征服所有的用户。他的名言是：“当贝尔发明电话的时候，他做过市场调查吗？当然没有。”后来，他意识到一个公司可以凭某个天才的发明起步，但稳健持续的成长一方面要靠团队合作，另一方面必须顺应产业的趋势和用户的需求。</p>

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