皮克斯前奏（5）

    虽然，皮克斯公司设计的电脑是当时性能最好的，独一无二的，但是，它是专为动画制作而设计的，需要由专业人士去操作，而且这种机器操作起来太复杂了。另一方面，在20世纪80年代的美国，这种电脑的价格高得让人望而却步，这台电脑的标价是13.5万美元，另外还得加上6万美元的电脑软件和外围设备，比如磁盘驱动器，这些是电脑的必备设备，但它们却不包括在基本价格之内。尽管乔布斯他们付出了巨大的努力，但最终也没有摆脱失败的命运。

    自从皮克斯公司的产品推向市场以后，乔布斯就受到了不小的打击。皮克斯公司散布在全国各地的销售部门和销售人员甚至是挨家挨户地推销他们的电脑产品，但最终结果却是花费巨大、收效甚微。皮克斯公司的电脑很少能引起人们的兴趣。销售部那些勤勤恳恳的职员也都在想办法向国外推销，但这也远远没有达到销售目标。

    后来，皮克斯公司的电脑虽然已经有一定的销售量，但这些电脑都是在瞄准机会的情况下销售出去的，也就是很偶然地销售掉了，销售的渠道主要是大学的教学研究机构和医疗机构以及情报机构。

    计算机卖不出去，研发方面仍需大量的资金投入。在这种情况下，为了减少皮克斯公司的支出，乔布斯决定关闭该公司的区域销售办公室，并将硬件工程师裁掉。这时的乔布斯已经放弃让皮克斯成为硬件公司的念头了。

    肆

    1988年的初春，阿尔韦、卡特穆尔、公司财务副总裁里克?伍德，还有销售与市场部的副总裁比尔?亚当斯与史蒂夫参加了一次交流会议。对他们四个人来说，这次会议是非常难熬的。

    皮克斯公司的任何人都没有想到，在这次会议上乔布斯会带来一个搅动人心的消息。由于当时next公司和皮克斯公司都出现了资金紧张的状况，乔布斯在这次会议上决定要大幅削减开支。这样的话，皮克斯公司的每一个工作部门都必须裁掉一部分人员。

    当时，会议室里的气氛极其压抑。皮克斯公司的主管在选择公司职员时都是很认真的，他们雇用的职员可以说是最优秀的——他们不仅是优秀的员工，而且非常适合在这种反传统、没有官僚气息的公司里做事。这里的氛围不但能提高员工的工作效率，还能让人感到轻松、愉快。皮克斯公司的员工对公司是忠诚的，同样公司也信赖他们的员工。而现在皮克斯公司的主管要打破这种忠诚的纽带。他们明白乔布斯这样做也有他的原因，从公司的立场看，这样做合情合理，因为公司没有其他更好的办法。

    皮克斯公司将面临的一个主要难题就是：急需解决的资金问题。因为还有5个月就要参加计算机绘图专业组的展示会了，他们在展会上还要展示新制作的动画短片！因为他们制作的短片每一次都是整个展示会的焦点，而且这一做法已经成为一种传统。

    在计算机绘图专业组的展示会上，打算购买他们产品的客户也希望看到他们的短片在技术上获得突破性进展。如果皮克斯公司两手空空地去参加展示会，给别人的印象肯定是皮克斯公司现在遇到麻烦了。他们也会不再信任皮克斯公司开发的软件了，也就是说皮克斯公司的产品在还没有推向市场之前，销售额就要大打折扣。

    另一方面，皮克斯公司的研发组也正在全力把卡特穆尔、阿尔韦和其他合伙人在纽约长岛工作时开发的动画软件renderman转变成商业软件产品。renderman是卡特穆尔、阿尔韦等人早期在纽约长岛辛苦研发的成果，他们到了皮克斯公司后，这个软件包才瓜熟蒂落。</p>

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