开创计算机新时代（3）

    于是，乔布斯立即要到了伯奇的联系方式。但当他打电话给伯奇时，伯奇却对苹果公司的广告业务丝毫不感兴趣，他直截了当在电话中拒绝了乔布斯。

    如果乔布斯是个那么容易放弃的人，那么他当初也就不会进入阿塔里公司工作了。从他出生以来，他从来就不知道“放弃”二字是怎样写的。在接下来的日子里，乔布斯每天都打电话给伯奇，希望他能够接受苹果公司的业务，并要求伯奇到他们的公司亲眼看看苹果产品。不堪其扰的伯奇对乔布斯的这种“执著”感到非常恼火，即使他对乔布斯发火，可乔布斯还是会照样打电话来。

    这一天，无法忍受电话“问候”的伯奇驾车去了苹果公司所在的车库。

    伯奇当时是这样描述乔布斯的：“我开车去车库的路上一直在想：‘我的上帝啊，这个疯狂的家伙到底想怎么样啊？难道真像他说的，我与这个讨厌的家伙简单地见上一面，回来后我们的公司就会和他做生意并因此获得很大的利润吗？’”

    这是乔布斯父亲的车库，也是第一台苹果电脑的诞生地。当伯奇走进车库时，迎面而来的是机器散发出来的刺鼻气味，放眼望去，地板上都是一些杂物和脏衣服。这样的环境差点让伯奇扭头走人，幸好乔布斯及时迎了出来。

    经过短短三分钟的交谈，伯奇就被乔布斯深深地吸引了，之前对乔布斯的所有不满全部烟消云散，他甚至还给予乔布斯极高的评价：“在和他交谈了三分钟之后，我就觉得乔布斯是一个精明得让人难以置信的小伙子。同时，我也被他所说的苹果二号深深吸引了，我相信苹果二号会成为引发个人计算机革命的机种。”

    然而，麦金纳公司还是拒绝和乔布斯合作，但乔布斯的决心却很大，他一天三四次地打电话给麦金纳的办公室。麦金纳的秘书可能是因为接乔布斯的电话接得厌烦了，于是就让她的老板接了电话。当麦金纳接了乔布斯的电话后，竟然被乔布斯说服了，答应让乔布斯来见他。

    乔布斯和沃兹两个人都来了。在谈话中，乔布斯提到了沃兹在《电脑爱好者》杂志上撰写的一篇文章，于是，麦金纳提出要看一下这篇文章的草稿，而不看有关技术方面的材料。然而，沃兹却非常生气地回答说：“我不能让任何搞客户关系的人碰我的东西！”这让麦金纳大为不悦，他立即要把乔布斯和沃兹赶出去。乔布斯缓和了当时紧张的局面，他要麦金纳相信，他们的公司确实是一家很有发展前途的公司，生产的电子产品也是一流的，希望麦金纳公司能跟他们合作。麦金纳还是不大同意，乔布斯就使出他惯常使用的“死缠”战术，赖在麦金纳的办公室里不走，直到最后麦金纳答应和他们的公司合作。实际上，麦金纳公司与乔布斯的这项合作让双方都获益很多。

    麦金纳从一开始就很明白，苹果公司应当把电脑全面推广出去，而不应仅仅局限在电脑爱好者的市场。而要做到这一点，就需要在相当宽广的领域里作广告。麦金纳公司想要让全美国都注意这个设在车库里的计算机公司，就得在媒体上大作广告。那么在哪里做广告能达到这样的效果呢？麦金纳心中自有妙计。他发现购买电脑的顾客一般都是男性，所以登载广告应该选择以男性为读者对象的杂志，于是，他选中了《》杂志。</p>

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