第14章 情商资本——做驾驭情绪的情商高手（6）

    成功的女性能坦然地接受赞美的语言。而失败的女性在这一点上却显得渺小无力，在别人看到她的价值时，她却低估自己。把谦让作为失败女性之所以失败的理由是站不住脚的，那是自卑的托词。事实上，她们总是在下意识地倾听着、理解着那些消极的刺耳的语言，并像对待事实那样把它们存储起来。

    成功的女性在接受赞扬时，简单地说声“谢谢”。她们都接受别人给予她们的重视。

    研究那些成功女性，可以看出强烈的自尊是她们共同的特点。她们中的许多人在幼年时就意识到自我价值。真正的成功女性，不管是在体育运动、商业、艺术等各个生活的领域中，她们都有着自己的独到见解。她们希望别人了解自己，把这看成是有意义的事。她们非常自然地吸引着朋友和支持她们的人，她们很少是孤独的。

    成功女性能认识到自己的潜力，她们喜欢自己，因为她们对自己的价值有着很深的体验。她们渴望像爱自己一样去爱别人。

    成功女性对她们的自我价值有着很深刻的体验。她们知道自己与别人不同的地方，她们了解自己的长处，并会使之更进一步。尽管她们也有许多畏惧和忧虑，但并不向这些感情投降。失败的女性自我暗示：“我要是别的什么人就好了。”成功女性自我暗示：“我之所以把事情做好，因为我是这样的人。”

    认识到自己是正确的、不完善的、变化的、成长的、有价值的和认识到自己是个有特色的女人，并不是自私的表现。除了对你的成就感到骄傲外，更重要的是对自己这样一个独一无二的人要感兴趣。要懂得，尽管我与别人天生条件不一样，但我生来就有感受兴奋、享受美好生活的权利。大多数成功的女人都相信她们的自我价值。在她们没有什么成果的时候，连做一个梦也可坚定自己的信心。

    ■ 做个坚强的女人

    有人赞美女人是天仙，他们看到的是女人柔弱、美丽、善良的魅力。有人称颂女人是女神，他们看到的却是女人坚强、能干、奋斗的力量。称仙也罢，称神也好，女人的伟大与美丽决不仅仅限于外表，她们内心潜在的一种热情会让人震撼，她们胸中涌动的一种精神会让人敬仰。

    一个女人，她所具有的特殊性格，会造就独特的魅力，这种魅力会使她区别于其他人，独树一帜。这种性格通过言行举止、衣着装扮表现出来，就会形成一种气质、一种风度，它会帮助女人在人群中自然而然地凸现自己，为人们所认识；同时，在无形之中也会对别人产生某种影响力，激发别人对她的信心和兴趣。

    女人的坚强来自于她们能把自己本身所具有的聪慧与灵性、勤奋与追求调动出来，来自于她们善于独自思考，绝不人云亦云。而是不甘平庸，勇于走自己的路。所以精明强干的女人往往有着自己独特的行事作风和处世原则，能展示特殊的个性，使别人了解自己、注意自己。从这个意义上说，女人的坚强无疑是一种力量，更是一种资产。

    吴仪第一次进入国际贸易谈判圈是在1991年底，那时她到外贸部不足4个月，副部长的椅子还没坐热。中美知识产权谈判前两天，中方代表团团长突然生病了，于是吴仪临时上阵。在匆忙飞往太平洋彼岸的时候，她不会想到，这是时代给她的一次机遇。从此，不仅中央和国务院发现了一个难得的人才，她本人也发现了一个新的自我。

    这是一次棘手而艰苦的谈判。吴仪面对来自两方面的压力。一方面是美国的霸道。美国贸易谈判女代表卡拉?希尔斯仗着财大气粗，开场白就来者不善：“我们是在和小偷谈判！”吴仪针锋相对地顶了回去：“我们是在和强盗谈判，请看你们博物馆里的展品，有多少是从中国抢来的。”另一方面的压力来自国内。许多人不明白我国坚持改革开放，在经济方面必须向国际惯例靠拢。就范国际惯例，自然是件痛苦的事情，要付出一定的代价。因而，吴仪在谈判中始终处于两难选择：既要向美国人讨价还价，力争最大限度的通融；又要使我方的让步能被国内接受。实际上后者比前者更难。

    1992年1月，谈判终于有了结果。不打不相识，在谈判中，吴仪的坚韧、犀利、机敏赢得了对手的尊重。被称为国际谈判铁女人的卡拉?希尔斯和吴仪交了朋友，她称赞吴仪“既是国家利益坚定的维护者，又是富有个性魅力的谈判者”。

    1993年底，会议期间，吴仪快人快语。她和美国代表坎特的对话充分体现了她的风格。她不打官腔，不兜圈子，把话说得透彻明白，直截了当地把美国人最不愿听的问题捅了出来。话虽然刺耳，但美国人受用，因为他们认为吴仪真诚，可以信赖。

    吴仪从来不讲千篇一律的话，不讲没有内容的废话，与拘谨、刻板的官式发言相比，往往取得不同凡响的效果。有一次，吴仪对加拿大企业家的演讲结束后，那些大老板兴高采烈地说：“我们不仅要进口中国的商品，而且要进口像吴仪这样的部长。”

    吴仪很看重良好的人际关系。她认为这是一个人修养的综合体现。她还有一个高论：良好的人际关系也是生产力。因此，她把宽松的氛围带到她主管的部门。她所到之处，也都注意创造一个和谐、活泼的环境。吴仪之所以有人格魅力，之所以以她出色的口才与交际能力为国家增添了光彩，其根本因素还是由于她心态积极，具有鲜明的个性与自我意识。由此可见，唯有自信、自爱的人才会有自己的魅力，才会为国家的事业增光添彩。</p>

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