第9章 人际资本——做人际场中永远的铿锵玫瑰（13）

    老朋友都是由新朋友发展而来的，新朋友都是从陌生人发展来的。只有主动开口和陌生人交流才能消除素不相识所带来的隔阂，才能发展成为朋友。“多和陌生人说话”是扩大自己的交际圈和人缘关系的保障。

    对一个普通人来说，在友谊、爱情、学业和事业等多方面都需要别人大大小小的帮助。但是如果你尝试着主动和陌生人说话，你就能得到更多人的喜欢和理解，援助之手便会源源不断。主动和陌生人说话就是主动创造结识新朋友的机会，会使你的好人缘甚至是好姻缘如同源头活水，层出不穷。

    也许你会说，孤独也是一种享受。也许人际交往中确实有些纷繁芜杂的事，但是这些不如意都是值得我们极力去克服的。我们呼唤爱，我们渴望友谊，但是更多的时候，我们拒绝结交新的朋友，拒绝打破和陌生人之间的隔膜，这难道不是一件不合逻辑的事吗？

    我们之所以害怕和陌生人交往，更多的是因为对他们不确信和不信任，或者是因为彼此不熟悉所带来的冷漠。但是只要你主动并热心地和陌生人说话，你就能获得另外一个不同的结局。

    ■ 慷“自己”之慨

    猴子死后要求面见上帝。它愤懑地说：“下辈子我一定要做人！做猴子遭人戏弄而且没有钱，看看那些游客吧，他们穿着那么鲜艳，使用的东西那么先进而且有趣，世界上最美妙的事情莫过于做人了。”

    上帝笑着说：“既然你这么想做人，而且说得也很有道理，那我就给你一个机会，不过你必须做一件事情才有可能成为人！来人……”

    随着上帝的一声吩咐，一群可爱的天使向猴子走过来，他们手中都拿着一把镊子，接着摁住猴子，飞快地拔它身上的毛。一时间，猴子痛得嗷嗷直叫，它不满地问上帝:“刚才你不是说我的话很有道理吗？现在为什么要这样来折磨我？”

    上帝依然温和地笑着说:“你要变自然要先拔掉身上的毛!只有这样才能变，又想做人，又想一毛不拔怎么可能呢？”

    是的，“又想做人，又想一毛不拔怎么可能呢？”这是上帝对人类祖先的教诲。

    一毛不拔的人很少能结交到真正的朋友，没有人会喜欢小气的人，吝啬的人往往为人所不屑。一个凡事只想从别人身上索取，却谨慎付出的人是很难做人的，更不用说以此获得好人缘了。

    “一毛不拔”的人容易失去人心，甚至最终会众叛亲离；慷慨的人则欢喜得人缘，处处受欢迎。

    吝啬的人不能给自己也不能给任何人快乐，因为他们时刻不停地都在算计。“索取就能挣多少，付出将丢失多少？”他们总是在害怕、猜忌和忧虑中度过。他们害怕“朋友”借钱不还，忧虑亲人挥霍自己的钱财，担心员工损害了器材，盘算自己的账号上还有多少钱。即使有朋友，他们更愿意用来获得好处，“使用”完后一不答谢二不往来。亲情、友情、爱情对他们而言都是获取的源头而不是付出的对象。对于这样的人，人情关系恐怕会越用越淡，一旦别人知道他们的“个性”后便不会再倾力相助。

    如果抛弃“慷他人之慨”，而选择“慷自己之慨”的处事方式，境况就会大不一样。

    人际交往注重“礼尚往来”，“相互买账”。你需要慷慨地购买礼品，在必要的场合以物相送传情达意；今天别人买单请你一顿，你就不能把这当作理所当然或者天经地义，投桃需报李，下次你就要知趣地主动买单。只有互动才能沟通，才能加深和别人的感情，扩大自己的人际圈子。</p>

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