第十五章用性格缔造辉煌未来（6）

    与理性的人合作能赚钱

    理性的人，做起事来一板一眼，小心翼翼，工作对他们而言是乐趣及成就感的来源，他们行事井然有序得令人佩服，但有时也有变通的弹性，所以常给人个性沉稳、练达的感觉。通常初次和这种性格的人合作，会让人琢磨不透，加上往往他们的要求又特别多，令人无所适从。所以在一般人看来，他们是城府较深的一类人，所以大家不愿与他们有过多的交往。其实一旦与他们深交，就会发现他们的内心十分单纯，而且也很善于交谈。只是因为这种性格的人与人交往时过于掩饰自我，不容易让别人对他们有更多的了解。

    他们具有聪明的花钱技巧——学习如何使自己的金钱得到最高的价值。所有大公司都设有专门的采购人员，这类人都很理性，他们其他什么事也不做，只是设法替公司买到最合适的东西，但这已经足够了。

    他们又具有小生意赚大钱的技巧——做生意，谁不想货通四海，财达三江?谁不想一下子就成为百万富翁、亿万富翁?但理想是理想，现实是现实。大家都想做大生意，赚大钱，但有些大生意却是从小生意开始做起的。做生意，讲究的就是“勿以钱少而不为”。做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不必分多和少。俗话说：“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成吮，世界上许多富商巨贾，大多都是从小商小贩做起来的。美国的亿万富翁沃尔顿就是很好的例子，他就是经营零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是经营小小的汉堡包发财的；世界华人首富李嘉诚，开始时也是做塑料花生意的。而现在，他们一个个都成了令人羡慕的对象和追求的目标。

    与自信的人合作容易成功

    有一位伐木工人去一家伐木场应聘，工头问他以前在哪里做过，应聘者回答“撒哈拉丛林”，工头瞪了他一眼：“我只听说过有撒哈拉沙漠，哪里来的撒哈拉丛林？胡说八道！”

    伐木工人面不改色地回答：“撒哈拉那个地方，原本是丛林，自从我在那边砍过木头之后，就变成一片沙漠了。”

    你对自己有没有这样的信心，有没有像这位伐木工人这般坚定呢?许多人对自己的工作一直未能产生足够的热诚与动力，主要问题可能就出在他根本不知道自己为何需要这份工作。如果能像故事中的这位伐木工人一样，迫切地需要一份工作，自然就能为自己开出一条路来。

    每个人都想要成功。而要取得成功，首先，你必须对自己有绝对的自信，相信自己必定能胜任这项工作，并且足以驾驭它，能灵活地运用这项工作使自己获得更大的乐趣。

    如果那位伐木工人真能将撒哈拉丛林变成撒哈拉沙漠，不妨想想，将有多少林场迫不及待地想聘用他?有多少客户想向他购买产品?有多少人想要他当他们的领导者？

    美国钢铁大王安德鲁?卡耐基在未发迹前的年轻时代，曾担任过铁路公司的电报员。有次在假日期间，轮到卡耐基值班，电报机滴滴答答传来了一份紧急电报，内容令卡耐基几乎由椅子上跳起来。

    紧急电报通知说在附近铁路上，有一列货车出轨，要求上司调度各班列车改换轨道，以免发生追撞的意外惨剧。

    当天是假日，卡耐基找不到可以下达命令的上司，眼看时间一分一秒地过去，而一班载满乘客的列车毡速驶向货车的出事地点。卡耐基不得已，只好敲下发报键，冒充上司的名义下达命令给班车的司机，调度他们立即改换轨道，避开了一场可能造成多数人伤亡的意外事迹按当时铁路公司的规定，电报员擅自冒用上级名义发报，唯一的处分是立即革职。卡耐基十分清楚这项规定，于是在隔日上班时，写好辞呈放在上司的桌上。

    上司将卡耐基叫到办公室内，当着卡耐基的面将辞呈撕毁，拍拍卡耐基的肩头：“你做得很好，我要你留下来继续工作。记住，这世上有两种人永远在原地踏步：一种是不肯听命行事的人，另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人的其中一种。”

    思维灵活的人富有创造力

    有这么一个故事：两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到马路边，卖给建房人；一个直接把石块运到码头，卖给大城市里的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，后者认为卖重量不如卖造型。三年后，卖造型的青年成了村里第一个盖起瓦房的人。

    后来，此地不许开山，只许种树，于是这儿便成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，村里人把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。就在人们为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。

    再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖水果开始发展果品加工。就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园，坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会看到墙上四个醒目的大字：可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙每年又有四万元的额外收入。

    20世纪90年代末，日本一个著名公司的管理人员来华考察。当他坐火车经过这个小山村时，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他卖750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。

    日本人一看这情形，对此人失望不已。然而当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。上述事情只不过是他的经商技巧。

    其实，创造力只是一种思维，创造力的实质是选择、突破和重新建构三者的统一，思维灵活的人都具有非同一般的创造力。

    [end]</p>

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