第五章用猾心态扩大你的人际圈（5）

    大体而言，后者的行动仿佛掠夺者一般，因为他毫不顾及前者的立场，不留余地地夺走前者曾在众人心中建立的地位。而且此举对于前者而言，无异使其意志消沉、颜面有损，甚至严重影响个人的自尊。至于那些在场的听众，相信既不会由于后者的优势作风而倾向后者，也不可能因此减损对前者的评价。

    总之，顾及他人的心态及立场，尊重他人的自尊，乃是相当重要的为人之道，也是受人欢迎的不可或缺的要素之一。

    赞赏他人是拓展人际关系的良方

    我们都渴求能够获得别人的赞同。称赞股票经纪人买卖股票的才能，并没有多大的效用，他毫不费力地就可以想到你是在拍他的马屁，因为他是一个成功的股票经纪人，是很明显的事实。但是如果你称赞他做牛排的手艺，他一定会觉得你不错。

    恭维别人的时候，要记住下面这个规则：如果一个人具有魁伟的体格，他自己也知道这个事实，在他心里已毫无疑问，因此他不需要任何人的肯定。但是他也许有某些不明显的长处，把这些优点找出来赞赏一番，他就会乐不可支。

    对别人的认可还有一些妙用，因为生活中有些人非常渴求被人赏识。

    “赏识”这个词儿的真正意义是“重视别人”，反之就是“不欣赏”，意义是“不重视别人”。我们所寻求的人，经常是看重我们的人，绝不是瞧不起我们的人。

    皮西?p?布克斯博士说他的保险公司之所以成功，绝大部分是靠这句座右铭：“我们欣赏我们的代理商。”当请教他这样简易的座右铭，怎样造成这样宏大的奇迹（一家具有领导地位的保险杂志社，报道这家公司的成长时，把它称之为“神奇不可思议的成就”。）时，他指出“欣赏”是“不欣赏”的反面这个事实。他说：“我们把代理商捧得高高的，我们让代理商知道，我们非常重视他们，要知道任何成功的公司，所依赖的是成功的代理商。他们对我们非常重要。我认为他们是一个事业中最优秀的一环——我们与他们相处的一切，全奠基在这上面。当你赏识一个人的时候，你确实会使他更具有价值，更容易成功。”

    赞同并欣赏别人，不仅会给你带来好的人缘，同时也会给你的事业带来更大的商机。职场中的人们更应该学会这一交际技巧，它远比你送一件昂贵礼物的作用大得多。

    当朋友事业有成或者有什么高兴事时，在适当的场合和时间给予真心诚意的祝福和赞美，并与之共同分享快乐，但是千万不要认为所有的好听话都会受到欢迎。其实，一个人真正想从朋友那里得到的是善意的忠告和警戒，而不是华而不实的恭维话。很多人就是从别人说的话中来决定是否要和对方成为朋友的。

    真诚地赞美别人，就要发现别人的优点，这样才能使赞美适得其所、恰到好处。通过赞扬别人的优点，可以在这个人的心中建立良好的印象，也可以及时盘点自身的优势和不足。或许别人也会在与你的交谈中仔细审视和欣赏你的优点。

    学会赞美别人，有一种“三明治法”很有效。

    所谓“三明治法”就是事先称赞对方，使对方的心情愉悦，然后再拜托对方做什么事或者是委婉地批评对方。对方在被人称赞、表扬的情况下，很容易接受一个人的要求或批评。这样既能达到目的，又可以培养与对方的良好关系。人际关系专家哈维?麦凯说：“赞美比批评永远来得重要。”</p>

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