第九章   陕商商道：厚重质直，忠义仁勇（6）

    赵家在经营活动中十分注重自己的商业名誉，也就是现在所说的品牌效应。为了形成一个家族产业集团，他们对自己的店铺、商号都实行统一的经营与管理。那些分布在全国各地的分支机构在建筑上全部是自己采购原材料，由自己的建筑团队统一建造。建筑格局、样式也都大体保持一致，与今天的肯德基、麦当劳等连锁机构的经营方式十分相似。赵家在各地的分支机构全都保持了统一的建筑风格，从而使自己的商业形象得到了集中、有效地传播。此外，这种经营方式使赵家不经意间就介入了当地的地产领域，从而扩大了经营范围。这种稳定的经营方式更能抗拒外来风险，能够最大限度地保持稳定的收益。即使退出市场或是搬迁时，变卖地产也是一个很好的赚钱方式。

    赵家的成功不可忽视的一点，还有他们不畏艰险的经商精神。当时输送银子要靠人挑、马驮等落后的方式，运送商品更没有什么捷径可走。赵氏家族商业经营的核心地带在西北地区，那里虽然有着很好的商机，但是商业大环境却充满危机，盗匪时常出没。因此，赵家从事路途遥远的长途贩运并不是一种安全的活计，要承担很大的风险，轻则钱财、货物被抢走，重则性命不保。然而，赵家能在那里活跃几百年，可见他们不畏艰险的精神确实远非常人可比。

    贺氏家族：金融业超级航母

    提到中国古代社会的金融经济，就不得不提到当铺这个特殊的金融商业形式。提到中国古代社会的当铺，我们就不得不提到名冠全国的大典当世家——陕西的贺氏家族。贺氏家族最杰出的代表贺达庭曾经在全国开设过当铺800多处，成为盛极一时的超级典当业航母。

    贺氏家族是清朝时陕西商人的杰出代表，发源于渭南的阳郭镇。贺家从清朝中叶开始一直是陕西金融领域的领军人物，对当地的经济影响很大。甚至贺家老板的一句话都会在商界引起强大的震动，左右陕西的金融走向。贺家的势力在全国各地都有发展，形成了庞大的家族网络。仅在陕西及西北地区，贺家开设的当铺就有36家。在每个地方的分支机构所在的区域，贺家通常在其当铺所在的街道上，另外设立两家钱庄，作为配套性的金融机构。按照一个钱庄最少需要1万两银子的本金才能运营来计算，贺家在这一地区当铺行业的投资最少有72万两白银，贺家财力由此可以窥视一斑。

    除了经营典当行业，贺家的商业经营活动还涉足多个领域，并在四川、兰州、新疆等地开办了数量众多的经营皮毛、茶叶生意的商铺。据说，贺家商铺多得就连老板到四川去巡视，走到哪里都会遇到自己的店铺，根本不用住旅店就可以完成全部行程。

    渭南阳郭镇贺家洼村的贺家是“品牌经营”和“全国性扩张”的典型，贺家典当铺的经营模式与赵家的经营模式极为相似，也是类似于今天的全国连锁的形式，在建筑上都是用自己的木料，工匠自建，从而保证贺家当铺在建筑外观上全国一致。到全国各地去经商的商人们无论到了哪里，只要拿着自己的票据，就可以到贺家的典当铺内支得相应数量的银两。因此，很多商人都愿意与贺家的典当铺打交道。贺家的生意就更加红火了。

    走进商业繁荣后的贺家，利用运送回来的银两在家乡大量购置地产。地产购置最多时，阳郭镇至严村方圆几里都是贺家的产业。为了交通的方便，贺家还出巨资买断了从阳郭镇到县城的路，作为他们的专属通道。贺家所在的9条巷子，全部都被贺家盖满了房屋，并因此命名为贺家洼，形成从阳郭镇至严村方圆数里地的贺家地产圈。就是商贾云集的西安城里，也能找到贺家的许多房产。

    为了方便分布在全国各地的当铺掌柜回村向老板汇报业务，贺家还专门在村里修建了一座豪华的“贺家会馆”。在我国的各个商帮中，几乎每个商帮都建有自己的会馆。但是，像贺家这样以私人的财力建设的专供本家族用的私人会馆并不多见，这也显示了贺家的财力之盛。这里是贺家商业网络的首脑机构，全国各地的店铺掌柜来向老板汇报商情，并接受老板的指示。贺家的历代老板通过这个豪华的会馆决策于千里之外，遥控着自己的商业版图，操纵着庞大的家族企业。

    贺家的金融事业是十分讲究经营之道的。以贺家在当铺的所在区域同时开设两个钱庄来说，这种开设方法就使得典当铺在资金不足时可以从附近的钱庄拿钱来临时救急，钱庄遇到了经营上的困难也可以通过当铺的钱财来解决。同时，当铺中收上来的钱又可以通过钱庄马上投入到资本的运营中去，减少了资金闲置所带来的损失。这种经营方法可以说是一种十分严密的金融资本运营方法。当铺和钱庄形成了贺家以金融资本为主导的规模庞大的商业金融网络。贺家在金融活动上的突出业绩使它的区域权威迅速提升，到清朝中期以后，实际上已经成为陕西金融行业的巨头。此时，社会上唯一能够与之相抗衡的商业金融资本就只剩下陕西商人在西安和西北地区建立的票号了。

    贺氏家族还是一个十分懂得把土地、原材料、资本、技术、人力资源等众多的经济要素充分整合的家族。他们在自己的经济中心阳郭镇建立了两个市集，这两个市集的建立对推动贺氏家族的发展以及当地经济的发展都起到了重要的作用。</p>

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