第九章   陕商商道：厚重质直，忠义仁勇（4）

    棉布贸易也是陕西商人一个重要的商业项目。明朝初年，朝廷实行赋税征实和布马交易政策，为陕西商人大规模贩运江南标布和鄂豫土布创造了非常有利的经营条迹因此，从明初至民国的500多年时间里，整个南北棉布的流通领域都被陕西商人所垄断。在多年的棉布贸易中，陕西的大布商褚华确立了“驻中间，拴两头”的经营策略，对长途贩运布业的经营尤为有效。

    茶叶贸易在陕西商帮的发展上起着重要的作用。陕西的大茶商马合盛是陕西商帮进行茶叶贸易的一个缩影。马合盛主要在西北地区经营茶贸易，总店设在甘肃兰州附近。马合盛茶号在清朝中叶最兴旺，号称“百万富翁”。马合盛曾因给朝廷捐献10万两白银，被朝廷授以“护国员外郎诰封资政大夫”的称号。马合盛茶号主要是把湖南茯茶贩运到西北地区销售，或者以茶交易马匹、皮毛、药材等。出茶前，茶号总商先向省政府财政厅请领茶引，办理茶票，交纳税款，备案后即行经营。总商除掌握市场销量、购销行情外，还要研究用茶民族的生产生活变化，以达到购销两旺的目的。磋叶收购完毕之后再对其进行包装，进而通过水陆交通运输到西北地区。

    除了这些，陕西商人还涉猎了皮货业、粮食业、典当业等众多贸易行当，出现了清末陕西盐商刘绍棠、清朝陕西典当商贺达庭等一大批闻名天下、富甲一方的商人。

    “三硬商人”的老店规

    陕西人性格直爽，说话有着鲜明的形象感与高度的概括力。从那些流传下来的陕西老店规中，我们可以细细地品味陕西商帮几百年所形成的特有精神风貌。这些老店规不仅反映了陕西商人的荣辱观，还很适合商业经营的需要。

    “生意要勤快，切勿懒惰，懒惰百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。”都是曾经流传在陕西商人之间的口头禅。他们将艰苦创业、艰苦奋斗、勤俭节约、艰苦朴素提高到关系兴衰成败的高度。不辞劳苦、奋斗经营的创业精神和恪守本职、坚忍不拔的敬业精神是陕商取得成功的根本所在。人生最苦为行商，异地求财，客地经商，困难和艰辛自不在话下。清代乾隆年间，成都的陕商欲修职陕西会馆”，却遭到当地士人的阻挠，言说会馆可盖，但不许动用当地一抔黄土，以免风水外泄。陕商毅然回到自己的故乡西安、同州府，经千里巴蜀古道，硬是背着一袋一袋家乡的黄土，在四川盖起了富丽堂皇的陕西会馆。明末清初陕西大商人孙豹人，在扬州做盐商，后来一边业贾，一边读书，成为陕西有名的诗人，得到了康熙皇帝的青睐，召试博学鸿儒科，授官内阁中书衔。但是孙豹人却坚决辞去了朝廷的封赏，说：“吾侨居广陵数十年。饕餮待我，使我官京师，不令举家饿死乎?”他的这种辞官归商、宁吏也贾的行为充分表现了陕西商人的艰苦奋斗精神。

    在大富大贵之后，陕西商人仍然能够保持清醒的头脑，过着富而不奢的朴素生活。以那些商居扬州的陕西盐商为例，他们虽然拥有着万贯家财，但依然没有忘掉陕西人生活俭朴的淳厚民风，在后来的经商过程中能够做到淡泊自守，不为声色犬马所动。那时著名的大商人梁竹亭因为家资丰厚，有“梁巨万”的别称。但是他在扬州时一点也没有受到当地或其他商帮富商“广陵富贵鳞集，俗颈侈务以衣食居屋相高，又最荡好狎游娼家”的影响，过着“君在广陵促屋居隘，仅容膝身，常衣浣濯衣，日食仅一鲑，菜无重味也”的平民生活。

    “推理去就，与时俯仰，变化有概”是陕西商人留下的一条古训，充分显示了他们以智求财、深谋远虑的传统。经商与用兵打仗一样，“不谋全局者，不足以谋一隅；不谋万世者，不足以谋一时”。陕西商人善于研究市场变化的规律，从大处着眼，谋大局，首先取得战略优势。同时，他们能够适时抓住机遇，与时俱进。春秋战国时期，陕西商人抓住诸侯对贸易实行自由放任的政策机遇，以商求富，迅速迎来发展的第一次浪潮。隋唐时期，陕西商人抓住政府实行开明政治，对外开放的政策机遇，充分利用丝绸之路的便利条件，形成了大发展的第二次浪潮。明清时期，陕商在陕西地处边陲的不利条件下，却能抓住明清政府对陕西实行“食盐开中”、“茶马交易”、“随军贸易”的政策机遇，乘势而兴，成为中国历史上最早形成的商人集团，垄断中国东西部通商贸易达500年之久。

    在讲究各种经商之道的同时，陕西商人没有忘了生意兴隆的最根本的原则，即“货真价实好为商，假冒伪劣难久长”。陕西商人不欺不诈，随行就市，按质论价。正因为如此，陕西商人被誉为“人硬、货硬、脾气硬”的“三硬商人”。在布匹行，陕西商人提供的货物质量优良，货真价实，信誉卓著，购销两旺，货畅其流，素有“关中贾来价更高”之称。诚实经营、恪守贾道的求实诚信精神体现了陕西商人的长远眼光和稳健的经营作风。陕西富平汉代以来就有一个叫“直镇”的地方，那里的人做生意一言九鼎，不言二价，所以被称为“直镇”。三原商人梁选成为陕西商人诚实经营的典范。当时，他在淮扬一带做盐业生意，官府对这些商人按先后顺序分发给他们食盐。有一些善于钻营的奸诈商人为了尽快提取食盐就用重金贿赂分管食盐分配的官员，提早得到了商品，并由此而获利很多。于是，许多商人纷纷效仿。有人来约梁选一同去贿赂官员，却遭到了他的严词拒绝。他说：“善贾者不获近利，善保者不身尝法，以若所为利即厚孰于资斧，吾何必舍吾自然而图未必然。且盐与它贾异名，虽两交而实关三尺，吾谨守之，视若曹之败也。”也就是不会因为贪图这些小便宜而失去自己经商的原则。他的这种做法后来证明是极其高明的。没过多久，盐商对官员的贿赂就被上级发现了，那个带头贿赂官员的盐商被朝廷治以重罪，其他参与过的人也受到不同程度的惩罚。</p>

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