第六章   沪商商道：精明是最大的优势（6）

    “上海地产大王”叶立培原来只是一个数学教师。出于对数字的敏感，他有了这样的想法：工资比较稳定，待遇也不错，但真正零零碎碎计算下来，扣除日常生活的花销，手头总会有点紧。这样干下去，一辈子也只能混个凑合。于是他决定下海。

    最初，他的职业只是一个押运员，虽然生活是很辛苦的，但痛苦的生涯却成了叶立培励志的根源。经过五年的辛苦奔波，叶立培已由一个“娇贵”的上海人变成一条闯荡四方的大汉。在这五年中，叶立培积累了一些资金，这些资金成了他搏击商场的第一笔资本。

    1978年，叶立培到澳大利亚去经商，把中国商品运至澳大利亚出售。但由于刚刚下海，本身又缺乏经验，判断有误，所以他经常会品尝失败的滋味。但叶立培总能从失败中及时清醒冷静下来，做一些必要补救，这样他的损失也不太大，仍可以维持生意。后来，他终于摸索到了一些门道，发现做杂货、针织制衣贸易很顺手。于是他不辞劳苦，辗转于中澳之间。经过10年的拼搏，他由进口贸易赚到了第二笔资金。

    后来，他又挺进上海地产业。当时，叶立培的资金只有1000多万人民币。他经过周密的市场调查后，看中了虹口区一块约有35万平方米的荒地。他设想着把那里开发成上海最高档的住宅区。经过一番努力后，他拿下这块地皮，然后他又联合几大财团投资了40亿港元，准备兴建“名都城”。

    在当时看来，这是很冒险的。荒凉的地方兴建以成功人士为对象的高档住宅是不太可能赚钱的。但叶立培很有信心。此时要开发浦东的消息已经略有所闻，上海人重建大上海也决心初现，城市扩张指日可待，这些因素都是有利条件。同时相对于闹市拥挤的居住环境，各地地产商已开始尝试向郊区扩展，这就是在广东地产界风行一时的所谓“城市化”。近郊地价相对于闹市地价也低得多，大盘开发则降低了制造成本。

    综合考虑这几方面的因素，叶立培觉得投资这块地皮没有理由不赚钱。事实证明他再次判断无误，最后“名都城”楼盘价在1300～1400美元之间，销出70％，其余30％成为他麾下仲盛物业的酒店式公寓。以房地产投资回报率摊薄计算，“名都城”在仲盛物业所有项目中回报率最高，投资价值高达29.8％。上海地产界人士后来慨叹：现在再也找不到那样好的黄金项目了。

    1990年，叶立培又凭其独到的眼光用12亿元拍得上海“西郊花园别墅”用地，然后靠海外银行融资建成88栋别墅，在上海地产界再次赢得满堂红，从此上海地产界无人不知叶立培。

    如今，叶立培创建的仲盛集团资产总规模达到数十亿，全资拥有的控股公司和地产项目公司遍布香港、上海、深圳、北京等地。事实证明了他当初的预测是正确的，上海果然是国内新的经济热点。而他之所以能做出正确的选择，除了他本身是上海人之外，也在于他准确地把握了中国经济发展的动向。

    30多年中，叶立培每一次重要的决策几乎都是在结合经济发展趋势、审时度势后决定的。而正因为预测精确，他的重要决策也几乎没有一个失误的。可见，精准的市场预测能够帮助一个生意人开辟新通道、赢得新成功。

    后发制人，先退后进

    创业者眼明手快，发现有什么新鲜事物稍加改进立即跟上。只要跟得对头、及时，一样可以收到“后来居上”的效果。

    上海商人就是一个善于后发制人的群体。旧上海出版业有商务印书馆、中华书局、世界书局，呈三足鼎立之势，相互之间的竞争十分激烈。有一次，商务印书馆在报章刊登广告，征订康熙字典影印本，每本大洋2.5元。世界书局看到这条广告后，仔细算了一笔账，如果该书印数10000本，那么每一本书成本大约为1.5元，售出后可获利10000元。而根据世界书局的预测，如果由他们来印刷发行这本书，在销量上会有好多倍的潜力可挖，所以他们马上也刊登征订广告，宣布征订他们的康熙字典影印本，每本只需要大洋1.5元。

    在这种情况下，商务印书馆考虑到自己的信誉，对原来抛出的征订单价已经无法更改了，只好硬着头皮坚持原价。可想而知，康熙字典影印本的读者，多数选购了世界书局的版本。

    另外一个案例是，在上海南京西路，有三家规模较大的裁缝店，竞争同样十分激烈。平心而论，三家裁缝的手艺都不错，彼此相差并不大。竞争也是悄悄地进行，表面上显得还算是和气。

    有一天，三家中的一家裁缝店最先挑起战火，在门口挂出一块广告牌，上面写着：“本店有伦敦最好的裁缝”。这下就激怒了另外两家裁缝店。其中有一家马上跳出来应战，也在门口同样挂了一块广告牌，上面写着：“本店有世界上最好的裁缝”。

    这下好了，两家裁缝店以及众多顾客都在猜测，第三家的广告该怎么做呢?总不能写“本店有宇宙里最好的裁缝”吧。几天以后第三家裁缝店也挂出了广告牌，不过它非常谦虚，同时又实实在在，只见它写的是：“本店有这条街上最好的裁缝”。

    从这三家裁缝店的三块广告牌上，聪明的顾客已经领教了各家不同的宣传策略和服务水平。他们对前面两家裁缝店并无多大好感，对后面一家裁缝店却赞誉有加。与过分夸大自己的力量相比，绝大多数的消费者更相信其实际力量。后来，第三家裁缝店的生意真的兴旺发达起来。这也是后发制人的高明之处。</p>

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