第四章   粤商商道：做生意需要（18）

    他们除了加强商人团体内部的联系之外，还大力挖掘海外资源。在海外的广东侨商对新粤商的发展起了重要的作用。这些侨商大都在海外取得了一定的商业成功，并且商业地位也比较高。他们不但为广东商人起到了模范带头作用，而且大力扶持家乡的经济建设，是新粤商在海外发展的有力支撑。新粤商通过海外侨商更加深入地了解、整合了海外的商业发展环境和资源，找准时机，准确投资，使广东商人往往快人一步占据了市场的先机。

    敢闯敢做是广东商人区别于其他现代商帮的一个重要特点。俗话说：“没有广东人不敢吃的。”这句话应用在商业领域也照样适用，可以说只要有商业利益的地方，就会有广东商人的身影。他们念叨着“要发财，忙起来”的口头禅，奔波于全国各地、海内海外。

    格兰仕集团有限公司董事长梁庆德就是这样一位敢闯敢做的商界大鳄。现在，格兰仕微波炉已经成为微波炉行业的领军品牌，也是同行业中出口最多的品牌。可是谁又能想到这个商界大鳄是在怎样的困境中走出来的，又需要怎样的勇气才能从困境中走出来。格兰仕在创办之初只是一家生产羽绒服的小型民营企业，老板就是梁庆德。1991年以来，国际羽绒制品市场已经基本饱和，国际贸易壁垒也使产品出口极为困难，经过了几年打拼的格兰仕仍然没有拿到羽绒制品的自营进出口权，企业的发展遇到了困境，此时应该何去何从呢?面对着这样的市场困境，梁庆德大胆地做出了一个决定，把企业转向从没有涉足过的微波炉。将全部的资产都投入到微波炉的生产，梁庆德可以说抱定了破釜沉舟的勇气。为了把微波炉做好，他亲自6次到上海取经，请来技术专家，还从日本的东芝公司引进了微波炉生产技术。最初，格兰仕的生产规模比较小。到1993年，企业的年产量还不足1万台。这个生产数字惹得同行们一阵嘲笑。在嘲笑声中，梁庆德依然鼓足了勇气带领着企业逐步做大做强，终于成为了国内微波炉领域的“大哥大”。

    相对于全国其他地区的商人来说，广东商人更加务实，他们是不关心政治的。只有当政治会影响到商业经营时，才会把视线转移到政治上来。不仅如此，就连哲学、艺术等也不是广东商人热心的话题，他们几乎把能够挤压出来的所有时间都用来做生意，并乐此不疲。利益是广东商人追求的唯一目标也是最终目标。为了追求利润的最大化，很少有广东商人会在一个行业或一个领域一直坚持下去。他们是多变的，当一个商业领域已经进入了利润最大化的高速发展时期时，他们就会寻找其他的目标，创造更多的利润。新粤商大都经营过很多企业，尝试够同的行业，或者是在同一时间同时运作几家分属于不同领域的企业或公司。他们认为只有在一个行业发展最开始的阶段投资，才能获取高利润。只有占尽先机，才能在竞争中取得胜利。而一个行业发展到全国的商人都开始跟风之时，利润也就会随之缩小。

    但是，一个新的商业领域的开发谈何容易，时刻面临着市场的风险，一次投资不当就有可能导致在短时间内全军覆没。广东商人的敢干就体现在这一点，像他们这样频繁地更换经商领域或是同时跨几个行业经营是有着巨大的商业风险的。但是，为了赚钱，他们敢于冒险。</p>

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