第四章   粤商商道：做生意需要（15）

    敢为人先，永争第一

    广东人富有开拓创新精神。近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人最先尝试的。在轰轰烈烈的近代史上，广东被称为“思想家”的摇篮，震动中华的康有为、梁启超，中国革命的先行者孙中山先生就是其中的典型代表。

    有人曾这样来形容广东人和东北人：广东人是“文胆大”，东北人是“武大胆”。广东背山靠海，大海赋予广东人敢于冒险的精神。据史载，早在唐代就有广东人去海外做生意；到了近代，广东商人更是足迹遍天下，因此广东也成了我国著名的华侨之乡。至今为止，在海外的广东商人已经形成了一种强大的势力。

    广东商人发财的精义在于“敢”“先”二字。“敢”即大胆，别人不敢干的事我敢干；“先”是先行一步，争取第一。在广东人眼里，只有“先”了才有意义，吃别人嚼过的馍没有味道。广东人喜欢喝“头啖汤”，所谓“头啖汤”，就是第一拨儿出锅的汤。这种敢为人先的品质是与他们勇于开拓、善于变通，敢冒风险、踏实肯干的性格联系在一起的。他们努力寻找着发展的机遇，一旦机遇出现，他们立刻抓住不放，从而成就一番大业。

    广东人重实利，只要有钱赚，不违法，不违反道德，他们就敢干。香港首富李嘉诚也可以说是广东商人敢于冒险拼搏的代表，他那超过200亿的资产就是靠他敢闯敢干的精神创造出来的。

    李嘉诚曾是一家塑胶公司的推销员，后来他毅然辞职，自己筹资创办长江塑胶厂。尽管他的塑胶厂的厂房破旧不堪，压塑设备极为落后，可在一番奋力拼搏下，这家一开始经营不良的塑胶厂竟然摆脱了困境，走出了低谷。

    在此期间，李嘉诚凭着自己的商业头脑，以“待人以诚，执事以信”的商业准则发了几笔小财。但好事多磨，不久之后，一段惨淡的经营期来临了。因为几次小小的成功，使得年轻且经验不足的李嘉诚忽略了商战中的变幻莫测，他开始过于自信了。他急切地去扩大他那资金不足、设备简陋的塑胶企业，于是资金开始周转不灵，工厂亏损愈来愈重。这次损失的代价是几乎将李嘉诚置于濒临破产的境地。

    失败并不可怕，最重要的是失败之后是否仍有信心，能否继续保持或者拥有清醒的头脑。像任何身处逆境的人一样，李嘉诚经过一连串的磨难后，痛定思痛，开始冷静地分析国际经济形势变化，分析市场走向。在种类繁多的塑胶产品中，李嘉诚所生产的塑胶玩具在国际市场上已经趋于饱和状态，几乎已经没有足够的生存空间。这意味着他必须重新选择一种能救活企业、在国际市场中具有竞争力的产品，从而实现他塑胶厂的“转轨”。

    有一天，李嘉诚自修完当天的功课后，随手翻阅着一些杂志。在一本英文版的《塑胶》杂志里，他发现了一个十分重要的消息：意大利一家公司用塑胶原料设计制造的塑胶花即将倾销欧美市场。李嘉诚马上想到：现在是和平时期，人们在物质生活有了一定保障之后，精神生活上必定会开始有更高的要求。种植花卉等植物虽说可以助人修身养性，但每天要浇水、齿，而且花期短，这与当时人们越来越紧张的生活节奏很不协调。而塑胶花既价廉物美又美观大方，还能美化人们的生活。想到这里，李嘉诚兴奋地预测着：一个塑胶花的黄金时代即将来临。</p>

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