第四章   粤商商道：做生意需要（14）

    很显然，广东人做生意最重要的一个特点就是动作快。市场如战场，竞争对手也是白刃相争，“战况”瞬息万变。谁早变，谁就占有优势，掌握了主动权。在生意场上，你的动作慢了，思维慢了，让别人占了先手，抢了先机，而你总是跟在别人后面跑，那么吃亏的一定是自己。

    美国有这样一句谚语：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”如果你也想获得机会，那么在做事时就要积极主动，要走在别人的前头；凡事多出一分力，多走一步路；令事情发生，而不是等待事情发生；尝试一切方法，把工作做到最妥善、最完美。

    把握瞬间商机

    对于把握机会，有人归于运气的好坏，例如的确有人在劳动时挖出金条或捡到钻石，但把握机会更要靠我们自己。伟大的音乐家贝多芬一生穷困潦倒，在爱情上也屡遭不幸，成年后又遭耳聋的厄运，但他能够“扼住命运的咽喉”，终于成为一代“乐圣”。正如他在给一位公爵的信中所说：“公爵，你之所以成为公爵，只是由于偶然的出身，而我成为贝多芬则靠我自己。”

    对于我们来说，机会总是披着神秘的外衣，给人生涂上了一层扑朔迷离的色彩。它常常是不期而至，不辞而别，稍纵即逝。因此，把握瞬间商机的能力决定了一个人的成败。李嘉诚看到了塑料花的潜力，就成了华人首富；霍英东看到了军事物资的航运市场，就有了今天的霍英东集团……

    出生于广东番禺的霍英东在香港是出名的运输大王和房地产巨子，但很少有人知道他还是个从事多元化经营的商人。饭店、旅馆、百货，他什么都经营，而且每项经营都很成功，这就是因为他善于把握住机会。

    有一次，香港有一家濒临倒闭的酒店准备出售。当时很多商人都想收购，因为此酒店地处香港的闹市区，可是很多人却想不出这个酒店还能有多大的发展。正当人们犹豫时，霍英东主动出击收购了这家酒店。

    在重新装修时，霍英东看到这栋仿古的中式建筑楼群有很多大的圆柱，这些大圆柱过去只是作为古典的装饰而已，里面是空心的，并没有什么实际作用。怎样才能将这些圆柱充分利用起来呢?经过一番考虑，霍英东想出了一个好办法：他将这些空心柱挖几个“窗口”，用玻璃罩上，里面就可以陈列商品。霍英东考虑到，这家酒店地处闹市区，是寸土寸金之地，何况大酒店又是高档消费者的集散点，在这里陈列高档商品是很能赢得市场的。

    但是霍英东经营的基本上是服务业和房地产业，并不生产什么重要的产品。因此，房子装修完工后，他就与香港的几家大珠宝商和化妆品商人签了合同，将橱窗出租给他们。八根圆柱玻璃橱窗，每年租金5万美元。这项计划的实施，不但可以得到一笔收入，而且还取得了一箭双雕的效果。

    装修后的酒店大厅、走廊等地方都被装上了金灿灿的黄金橱窗，酒店变得金碧辉煌，大大提高了酒店的声望和档次，吸引了许多富豪光顾。很多富商都喜欢到这里请客，似乎是希望橱窗里吉祥的金光照耀他们的鸿运，所以酒店的生意越做越红火。

    对于刚刚起步的生意人来说，再好的赚钱理论、再好的致富方法与理财方法也不可能适合所有的人。所以，一个卓越而不甘心过清贫日子的人，在白手创业初期最重要的是要反应敏锐，并善于抓住瞬间商机。</p>

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