第四章   粤商商道：做生意需要（5）

    后来，廖宝珊开办银行，同样是举一反三的结果。多年的经历告诉他，人们手里有了闲钱，都会面临着选择，或者花掉，或者存起来，或者投资。于是廖宝珊创办了银行，从中掘到了金子。

    看到别人做生意发了财，人们都心生羡慕，以为对方有多大本事。其实，在实践中感悟商道，学会举一反三，就能掌握经商技巧，积累起财富。

    粤商认为，在日常商业活动中，不仅要勤恳地干，还要思考着干。多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。思考决定行动，行动决定成功。

    一个人再有本事，其精力、时间都是有限的。许多人创业、经商，打拼多年才有了一点成绩。像李嘉诚、廖宝珊这样的大老板，把生意做到世界各地，靠的并非是事必躬亲，而是在打好基础、取得成功后，再不断采取延伸策略，把成功不断复制，并坚持探索、创新。这些商业经验的背后，都离不开“举一反三”。

    粤商认为，除了向那些成功的前辈学习，吸取他们的经验；更要注意从日常管理事务中“悟商道”，以提升自己的境界。参透了经商的玄机，就能让自己的水平更上一个台阶，在经商过程中做到游刃有余。

    发财致富并不是天生注定的，没有天生的财主，也没有天生的乞丐。一个人能否成功，关键在于：你是否四肢不动，终日无精打采地挨日子?你是否有一个万灵的脑子而不知使用?

    如果是这样的话，就等于为自己的一生判了死刑。如果不是这样的话，你一定可以获得成功。成功致富的本钱，就是你的手和你的脑子!善于举一反三，就可以让你在致富的道路上如虎添翼。

    粤商认为，在经商活动中，商人对市场的理解和判断，决定了他的商业模式、发展策略，甚至最后的成败，这其实是一个人的商业头脑问题。智慧的商人变废为宝，变不利为有利，直至富甲一方；智商平平的商人磕磕绊绊，赚的没有赔的多，到最后身无分文甚至负债。用大脑做生意，其实就是要在商业实践中举一反三，在感悟商业真谛中把生意做大。

    借势造势，顺势而为

    不论在世界任何地方，做生意从来都不是单纯的商业行为，而是与当地人们的政治、文化、风俗，甚至军事有密切关系。

    对商人来说，把生意做好、做大，不仅要提供物美价廉的产品和服务，还要善于借势、造势，这样才能取得预期效果。

    20世纪末，伴随着网络信息技术的发展，粤商马化腾领导的腾讯公司迅速崛起。不经意间，马化腾打造了一个庞大的qq帝国，改变了中国人沟通的方式，qq与手机、电话一样，成为中国人必备的通信工具。甚至，许多年轻人可以不用手机，但是不能没有qq。

    在庞大的用户基础上，腾讯推行多元化战略，开发出qq幻想，qq堂，搜索引擎，等等。短短几年时间里，腾讯从无到有，一跃成为中国的第四大门户网站。

    腾讯的成功，它所创造的财富，是以往传统的制造业无法比拟的。这既得益于马化腾本人在网络通信技术方面的专注、坚持和努力，也离不开当代网络信息技术发展的大趋势，以及人们对即时通信便捷服务的需求。

    “超人”李嘉诚的成功，在很大程度上也得益于其深远的眼光、把握大势的能力。

    20世纪60年代，中国内地的“文化大革命”影响到香港，顿时谣言四起，有钱人士纷纷移民，并抛售物业。此举导致香港整个房地产市场立刻陷入低迷。</p>

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