第四章   粤商商道：做生意需要（4）

    只有疲软的思想，没有疲软的市场

    粤商走遍天下，见多识广。他们熟悉各地市场行情，结交了天南地北的贸易伙伴。对粤商来说，没有疲软的市场，只有疲软的思想。一个商人，应该追随着市场的趋势行动，去营利。

    把劣势变成优势。许多人面对经济危机、市场疲软的状况，总是放弃继续经营的思想，认为目前没有优势可言。粤商却认为，做生意要善于把劣势变成优势，好的赚钱机会不会等你，只有逆势而上的人，才能发大财。

    学会创造需求。商人不但要迎合市场，追随市场，还要善于创造市场需求。粤商认为，即使是大众的、现实的有效需求，也有一个引导、铺垫的过程。许多有效需求市场，不是经过长时间的引导消费方才最后形成的。从坐独轮车到坐飞机，人的需求进步，需要引导、需要培育。产品是卖出来的，品牌是卖出来的，市场也是卖出来的。等待是会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。

    为人之所不为。一位粤商说：“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”许多人为了产生更好的创意而忙于开会。一般来说，虽然费尽心思，却依然捕捉不到什么好的新创意。为什么呢?因为大多数人往往认为新创意“那是不可能做到的”。搁置抑压提案，也就把财富的前途压死了。粤商认为，别人认为千万做不得的创意，有可能才是真正好的创意。做生意要敢于为人之所不为。

    能人之所不能。粤商认为，做生意要做到“人无我有”，这是商业的最高境界。想想看，无中生有，敢为人先，实在是商胆包天才能办到的事。所谓商业无定势，恐怕是人无我有的经营法的最好解释了。许多粤商在经营活动中，不忽视细小的环节，往往只因很小的改进和创新，就让自己生意兴隆，滚滚钱财。能人所不能，正是粤商的生存之道。

    在司空见惯中找商机。当许多人为了赚钱而绞尽脑汁时，粤商却从日常生活中寻找到商机，迎接下一次财富盛宴了。他们认为，许多创意都在各种司空见惯的现象中。但是，大多数人都麻木不仁，感到无所谓，一切顺其自然，结果许多机会也就在不经意中溜走了。生意上的发现与财运，有时是天意。其实并非天意，而是偶然与巧合给人以信息，有心人利用了这信息，就成了财富的拥有者。

    “市场”千变万化，“市场”充满生机，“市场”是经济发展的“舞台”，许许多多有志之士通过这个“舞台”导演出了一幕幕有声有色的话剧。剧有时演得好，有时也演砸了，不管怎样，“市场”这个舞台始终是充满活力的。做生意，永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是你的商业头脑、商业眼光。

    举一反三：赚钱可以复制

    粤商认为，做生意仅仅依靠热情、努力、勤奋，不一定能成功。因为，它不是一个“排汗工作”，而是脑力劳动，是一个有智慧、有技巧、符合一些客观规律的逻辑过程。要想成为一个智慧的成功商人，就不要吝惜动用你的大脑，学会举一反三。

    粤商廖宝珊是香港巨富，20世纪后半叶名噪一时。他的经商心得概括起来就是：举一反三。

    早年，日本占领了潮汕地区，在当地推行自己的货币，对老百姓进行盘剥。廖宝珊的财富被洗劫一空，失去了最基本的生活基础，不得不逃亡到香港。不久，日本人又侵占了香港，已经从商多年的廖宝珊想起了自己被盘剥的经历，于是就把纸币兑换成黄金。结果，他从买卖黄金中发现了商机。</p>

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