第四章   粤商商道：做生意需要（2）

    尤其是刚开始经商的时候，不清楚自己擅长什么，不知道什么最拿手，更应该抛弃一切禁忌，用一颗包容的心去感受商业世界中的点点滴滴，体察商业世界中的人情冷暖，从而感悟、把握商业的真谛。

    对那些久在商场上摸爬滚打的人来说，不给自己设定界限，尝试一些新业务，可以找到新的盈利点，从夕阳产业中脱身；更可以拓展业务范围，把生意做大。

    在经济全球化、资讯网络化时代，一个商人还抱着种种禁忌不放，是可怜的、可悲的，也是危险的。

    粤商做生意，从来不自我限制，他们最在乎的是能否赚钱。可以说，他们抓住了商业的本质，找到了做生意的诀窍。

    何谓生意?粤商认为，生意应该具备以下条件：

    有产品出售。做生意首先要确定经营销售哪些产品。经营、销售的产品可以是进货，也可以是自己制造的产品；可以是有形产品，也可以是无形产品，但应该是“适销对路”的产品。

    赚取利润。盈利赚钱是商人生存和发展的必要条件。开门营业需要各种开销，盈亏两平，不赔不赚，生意就只能在原有基础上简单重复。如果持续性亏损，或者丧失了盈利机会，那就只好关门大吉了。

    拥有顾客。做生意的宗旨就是要创造数量可观的顾客，必须有顾客购买产品。如果顾客太少，公司营业额不足，生意就难以维持。

    金钱无善恶，贪婪是恶源

    对待金钱，首先要有正确的观念，主观地区分金钱的性质是一件荒唐的事情，那样做不但浪费时间还束缚思想。

    “钱”，让古今中外多少人伤透了脑筋，伤尽了劳力，伤尽了情感。有的人为了金钱折腰卑膝，以灵魂相换；有的人视“钱”为粪土，绝不肯低头。

    粤商认为，金钱没有善恶之分，所谓“善”、“恶”是人自己主观强加给金钱的，是人性的反映。

    对待金钱，广东人有一种天然的洒脱。在他们看来，只要不违背法律，不是不义之财，就应该大胆赚钱，什么钱都能赚，那种视金钱如粪土的想法，千万要不得。

    生活中，有的人为了得到财富而作奸犯科，幡然醒悟后却把罪孽归结到金钱头上，其实这是一种逃避责任的表现。令人遗憾的是，这种观念在中国老百姓的头脑中根深蒂固。

    不过，粤商是个例外。他们认为，爱财但不要贪财，要看到金钱给生活带来的美好，要学会踏踏实实赚钱，正确使用金钱。

    粤商的金钱观，体现了他们崇尚财富、热爱生活的理念。所以，他们无拘无束地赚钱，把挣钱当作一件开心的事，对未来充满了希望。因此，生活中的广东人不断创造、积极进取。

    商道的基本准则就是赚钱第一，粤商天生热爱金钱，不对金钱设限，所以赚钱大大方方，十分富有。

    归纳起来，粤商对金钱的认识主要包括以下几点：

    金钱主宰一切。人的一生都离不开金钱。金钱能够让人接受更好的教育、医疗，能够帮助人们改善生活、建立自信，还能使人们有能力帮助更多的人，实现理想和抱负。

    金钱代表着成功。今天，评价一个人是否成功，财富是个重要的指标。在获取财富的过程中，一个人要有能力、责任去面对困难、挑战，一个人要获得更多的财富，必然要付出更多努力，因此财富可以用来衡量一个人的成功。

    赚钱有益于社会。一个人创造财富的同时，也帮助了周围的人。在粤商眼里，赚钱的过程，就是为别人提供有价值的服务的过程；而花钱的过程，则给别人提供了工作机会。这一切，都对社会有益。</p>

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