第四章   粤商商道：做生意需要（1）

    勤奋，更需要眼光

    广东人天生是为了商业而存在的，在他们眼里，天下几乎没有不赚钱的行业，也没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。他们具有敢于冒险、勇于拼搏的精神和顽强的毅力，使他们获得了经商的大智慧。他们天生勤劳，能吃苦，以赚钱为人生第一要义，孜孜不倦地追求财富。无论是在近代还是在当代，发迹的粤商不计其数，成为华人商人中富翁最多的一个群体。广东人善商，历来有艰苦创业、精于经商的传统。不仅早年粤商在香港创富的经历令人向往，改革开放之初，内地人犹在未醒之际，靠着与生俱来般的商品意识和经营才智，广东人便向中国乃至世界传递了强有力的讯息，广东人的身影、广东人的口音随着他们生产的商品遍布于大江南北、国内国际，成为引人注目的风景，也引领了供人效仿的时尚。在谋求合作、营销商品的同时，他们也以自己的思考方式、商品意识和经营理念，影响和改变着当代人的生活。

    有钱赚的地方就有广东人

    有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有粤商。潮汕地区位于广东省东部，包括汕头、潮州、揭阳三市。当地人有着悠久的商业传统，可以追溯到明代资本主义萌芽兴起时期。

    明正德年间，私人海外贸易蓬勃发展，广东人凭借优越的地理位置，大规模投入到海上商业冒险活动中。

    到了清代，广东出海船只被纳入统一管理。因为广东在南，南方属火，用色为红，潮州海船被称之为“红头船”。从此，“红头船”成了潮州商人的象征，清代的潮州商人就被称为“红头船商人”。

    几百年来，粤商以海上贸易为动力，以民间贸易为重要形式，凭借开拓、创造、冒险精神，不仅在本土茁壮成长，而且扎根国内、走向东南亚及世界各地，成就了一代代、一批批巨贾富豪。

    粤商的代表人物，首推华人首富李嘉诚。目前，他的经营范围遍布50多个国家和地区，全球员工人数超过20万。

    广州、珠海等地的零售店、批发部，多半是广东人开的。例如，在深圳，有国内最大、世界第三的即时通信公司腾讯科技，它的创办人就是粤商。

    在泰国的许多城市，去商店购物，只要说潮州话就行。泰国最大的企业，是粤商陈有汉的盘古银行。欧洲最大的华人企业，是粤商陈克威、陈克光兄弟的陈氏兄弟商场。东南亚、欧洲不少国家的华人首富，大多是粤商。

    经过500多年的商业洗礼，粤商已经成为中国势力最大、影响最深远、唯一没有断代的大商帮，是华人世界中最富有的族群。广东人天生为商业而生存，他们的血液里流淌着商业细胞，他们拼搏进取、永不言败，上演了一幕幕掘金大戏，发动了一场场经典商战。

    粤商是一个巨贾辈出的商帮，是华商第一族群，潮汕地区则是中国著名的侨乡。粤商低调、神秘，他们发达的商业基因值得人们去研究，他们500年不败的秘诀值得人们去探索。

    粤商认为，做生意不应该有禁忌，不能给自己预先设定行业。有的人做生意很挑剔，这也不做，那也不做，到头来不知道自己适合做什么。忽然有一天，发现曾经和自己站在同一道起跑线上的人已经发财了，而自己还一事无成。

    生意要大胆尝试，与形形色色的人接触，了解各个行业的特点，才能知道商场上的各种门道。</p>

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