第三章   徽商商道：“贾而好儒”走四方（11）

    重质量、讲信誉使安联集团赢得了客户，也积累了大量的财富。安联公司成立三年跨了三大步，2001年销售额达36亿元人民币，使联想品牌在安徽的市场占有率达到60％以上，居安徽第一，曾被授予联想最佳合作伙伴金奖、最佳渠道建设奖、最佳专卖店奖、最佳市场推广奖、最佳维修站奖、联想商务之星等大奖。

    崔兴柏说：“安联不但要做大，而且更要做强，要搞自己的产品，要提高综合实力。”现在的安徽联想电脑公司已经发展壮大为安联电脑集团公司，规模空前扩大，下辖安联电脑公司、上海启天数码科技公司等6个子公司，完成了100多项网络工程，开发了5套有自主知识产权的软件产品。2001年6月，安徽省多家部门根据年营业额、资产总额、纳税总额、净利总额等国际通行指标进行排序，安联集团位列安徽民营企业前十名。

    显然，质量是一个企业的生命，质量是一个品牌的生命。一个品牌知名了，企业也就发展了，反之品牌倒了，企业也就濒临破产了。企业没有高质量的产品，就不会有高信誉度的品牌，也就不会有高占有率的市场。

    把质量视为企业、品牌的生命，必然要将质量管理作为企业管理、品牌发展的中心环节和关键。质量管理可以起到“纲举目张”的作用。抓住质量管理这个“纲”，企业管理的各个“目”才能得以有效地展开。从根本上来说，只有抓好了质量管理，才算真正抓好了企业管理。

    白手起家靠自己

    徽州人有这样一句谚语：“脚是亲，手是亲，捏起拳头靠自身。”虽说由于宗族亲缘关系，徽商之间有相互提携的传统，但同时他们自己也深知，创业的成功主要还得靠自己的努力。

    明朝中期以前，徽州人大多生活贫穷、生计艰难，甚至韧都不得保障。他们“居乡数月，不沾鱼肉”，而且习以为常。为什么会这样贫穷呢?最主要的原因是这里人多地少，且山地瘠薄。到了明朝中后期，徽州邻近地区如苏浙等处商品经济的发展，恰好为徽人抠了一条经商谋生之路。于是很多徽人纷纷弃耕从商，辗转谋食于四方。

    俗话说，万事开头难。对于那些出身贫寒、无资无本的徽州人来说，更是难上加难。歙县人吴容让8岁丧父，家中只有少得可怜的几亩薄田，祖父、祖母年事已高，只有母亲一人独自劳作，全家吃不饱、穿不暖。当时的明朝官吏又屡屡登门索要赋税，更使他们难以应付。

    为生计所迫，8岁的吴容让就上山打柴，艰苦度日。16岁时，他跟随乡人远去松江经营小本生意。起初，他并没有太多的资本，但经过多年的努力和积累之后，终于赚得了第一笔资金。此后，他借助这笔资金在浙江桐庐县买下了大片荒山野岭，招徕农民前往种植茶、漆、栗等经济作物，获利丰厚。最终，他成为家产巨万的富翁。

    明朝徽商潘侃年轻的时候随叔父到四川经商。潘侃精明能干，善于经营。但潘侃发现叔父不善于经营，一心只想赢利，往往弄巧成拙，自己的一些正确意见往往不被采纳，心里很是焦虑。因为长期这样下去，生意会垮下去的。潘侃便向叔父要求分资独立经营，但叔父不同意。这时潘侃的父亲前来，于是潘侃拿了父亲的一些资本，决心独自闯荡商海。他对父亲说：“优秀的商人应该善于观察市场行情，根据商品供需变化，从事长途贩运贸易，这样才有可能获得成功。而像现在这样困守一隅，故步自封，生意怎能获得成功呢？”就这样，潘侃独自离开四川，远到扬州、苏州、汉口等地贸易。由于他放开手脚，瞄准市场供需，大胆进行长途贩运贸易，很快便大获成功。</p>

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