第三章   徽商商道：“贾而好儒”走四方（8）

    以义取利，非义不取

    孔子主张以义取利，见利思义。他宁可过贫穷的生活，也不取非义之财。“不义而富且贵，于我如浮云。”徽商为什么能在天南地北落地生根，站稳商埠，久久立于不败之地呢?这是因为徽商恪守儒家的道德准则，主张以义取利，非义之财不取。他们在经商过程中，讲究商业道德，以价廉物美吸引顾客，从而占领市场，发财致富。

    徽商的商业道德主要体现在这样三个方面：以诚待人，以信服人；薄利竞争，甘为廉贾；宁可失利，不可失义。徽商之所以形成这种商业道德，还是得益于他们的“贾而好儒”，受传统文化的熏陶，自觉地用儒道经商。反过来说，他们之所以被称作“儒商”，也贵在其讲求义利之道，讲利重义，从不取不义之财。

    在商业竞争中，有些商人信奉的是“无奸不商”，在竞争中采用十分卑劣的手段去获利。用恶劣的手段去做任何生意，最终都将会失去已获的利润。徽商主张义中取利，因义而用财。这种义利观提高了徽商的信誉，有利于竞争，巩固了商帮的团结，有利于发展。如徽商巨富胡贯三经商数十年，毕生最讲究的就是商德和修养。他主张“以诚待人”、“以信处世”、“以义取利”的商德；他遵守“以善尉”、“以和为贵”、“以德为基”的12字箴言。由于胡贯三“贾而好儒”，生意越做越大，门路越来越广，利润也越来越丰厚。上至武汉、九江，下至芜孩南京，中到苏州、杭州，都开设了当铺、钱庄、布店、作坊、土特产货店……经过数十年的辛苦经营，胡贯三的家当已拥有“七条半街”、“三十六典”，成为“江南六大富豪”之一。

    清代的凌晋也是徽商中“以义为利”的一个代表。他虽然从事商业经营，但却特别讲究仁义。在与人交易时，或有狡诈的商贩蒙混其数，多取他的钱财，他并不斤斤计较。在付给他人货物时，一旦发现缺斤少两的情况，他则必如数予以补偿。他这样做不但没有蚀本，反而赢得了更多的顾客，这使他的生意更加红火。

    清代道光年间，黟县商人舒遵刚还从商人角度对义和利之间的关系进行了高度的理论概括和淋漓尽致的阐述，其“义中取利”的思想在徽商中最具有代表性。他曾说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”就是说，以义取财、因义用财，才能使商人树立良好的社会形象，并有利于抠财源，从而收到赚大利、发大财的效果。

    不难看出，以义取利既体现了徽商对中国传统伦理原则的恪守，又反映出徽商对“义”、“利”辩证关系的深刻领悟和具体把握，从而使得他们能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。同样，这种见利思义、诚信尉的经营思想，对于我们今天规范市场经济行为，无疑也具有重要的借鉴价值和现实意义。

    奇瑞汽车是中国自主品牌汽车的代表，也是中国汽车业崛起的一个缩影。从最初被合资企业包围到如今走出去参与世界竞争，奇瑞十年来见证了中国汽车的崛起。而奇瑞老总也正是徽商的代表，诚信尉让奇瑞“亮剑”得到很多商家的支持和肯定。徽商义利之道，见利思义，以义取利，讲究诚信商德，不欺烷诈，货真价实的精神都在奇瑞身上得到了体现，也让奇瑞得到了众多消费者的支持和信赖。</p>

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