第三章   徽商商道：“贾而好儒”走四方（7）

    做行商，从事贩运贸易，为什么能很快发财致富呢?这是因为贩运贸易的利润非常高。

    明清时期，由于区域分工和行业分工的扩大，货币使用价值的增强，商品经济得到了空前的发展，越来越多的农民的小生产都被卷入商品经济的旋涡。

    他们的生产在一定程度上已不再是为了自用或供本地区的需要，而是为了在市场上销售；而他们所必需的生产资料和生活资料又有相当大的一部分仰赖于远方的供应。这就使得商品流通的规模日趋扩大，以致越来越多的人们在生产、生活中的必需品都被投入市场，成为长途贩运的商品。这就为商人从事长途贩运提供了丰富的商品来源。当时各种商品在产地和销地的价格往往相差很大，如果贩运商人利用某些商品的出产季节和小生产者的贫困，采用种种手段在产地压价收货，运至销售地又没法抬价抛售，人为地扩大商品的地区差价，那么其获得的利润更是不可限量了。

    长途贩运利润虽丰厚，但也常有商人死于非命的。走江河有风波之险，行陆地有盗贼之患。然而，求利心切、想赚大钱的徽商往往还是不畏艰苦、不辞辛劳、义无反顾地加入到这种“日行恐恐，夜泊惶惶”的活动之中。

    “囤积”和“走贩”并行

    囤积商品是安徽商人在经营中惯用的方式，他们将商品囤积起来，等待出现适当的价格然后出售，从中谋取利润。

    一般来说，徽商囤积商品有两种类型：一种是储饶待乏。就是通过“观时变”、“察低昂”，在商品供大于求、价格相对低廉时进行储备；在商品需求激增，供不应求，价格相对高涨时予以出售，从供求差价或丰歉差价中实现相对多的利润。储今日之饶，以待他日之乏，这是一种长远的经营策略，商人获取的利润是一种正当的价格差价。另一种是囤积居奇。

    在现代社会，从某种意义上来说，囤积居奇其实是进行投机倒把、有意盘剥生产者和消费者以牟取暴利的行为。

    这两种“囤积”在商人中时有所见。但是徽商更注重前者，不取不义之财。清乾隆十六年，徽州年荒米贵，歙县商人喻起钟将其在浙江兰溪储存的500斛米运到了徽州。有人对他说，此时应囤积其货，等到高价时再抛售，则可获大利。然而，喻起钟没有这样做，且按当时的价格出售了这批粮食，以缓解乡里乏食之需。喻起钟在这批粮食的贸易中肯定也获得了相当多的利润，但是他的利润是正常的价格差价，这与有的粮商即使可以获利数倍，仍居奇不售，更待高价的做法是迥然有别的。

    徽州的囤积商人为了能及时了解行情，获得较高的商业利润，通常会将“囤积”与“走贩”结合起来经营。他们或者在商品的产地寓居，囤积商品，等待时机再运往他处销售；或者将商品运往销地囤积，等待时机再行销售。如休宁程守仪同他的哥哥经商于楚，他们一人坐贾囤积，一人行商贩运，分工协作，同甘共苦，结果三年以后，成为当地的富人。由此看来，“囤积”和“走贩”并举确是徽商致富的捷径。

    徽州商人非常善于从事囤积活动，他们采取种种措施，扩大其经营规模，使自己获得丰厚的利润。正因为如此，万历年间的《歙志》中把“走贩”一项列为徽商的第一个重要的经营方式，而将“囤积”一项列为徽商的第二个重要的经营方式。</p>

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