第二章   晋商商道：中国第一（15）

    回忆起这几年来的折腾，高春贵觉得那时积累了许多人生财富，它们比现在的物质财富更值得去回味、去珍惜。现在的他拥有四家公司，两家经销钢材的，一个运营房地产的，还有一家就是盛世经典休闲画廊。正如他自己所说：“我们正在搭起框架，未来两三年内，想发展成一个集团化公司。”

    做生意，就要有独到的眼光，鼠目寸光的人做不成大商人。一个商人要想有更大的发展，就需遥持长远的眼光，从诚信做起，从小事做起，并进行合理规划，制定出长远之计。这才是经商之本。

    磨盘奇迹：先有复盛公，后有包头城

    在过去的年代里，人们一般都会考虑在家里存点粮食，因为物价一日蠕，保证不饿肚子是老百姓的头等大事。现如今太平盛世，衣食无忧之外，大家又有了些余钱，这点钱如何保值便成了很多人的话题。

    把钱装在罐子里埋起来，这在过去随时准备逃难的年月，也许不失为权宜之计。但如今社会发展到今天，恐怕没有谁会把大把的票子埋在土里。把钱存入银行当然是首选，但这一般只能算“保数”，未必能保值，更难大幅升值。

    这也许就是很多穷人的想法。

    穷人之所以不能成为富人，就是因为他们不会让钱生钱。商人的想法就不一样了，商人的钱像水一样在流动，流动的过程就是钱生钱的过程。人们常说“商人的脑子特别灵”，其实指的就是商人的思维与一般人的思维不一样。商人眼里不仅能看见利，而且还能通过资本运转把利牢牢抓到手里。晋商就是这样一个善于让钱生钱的群体。

    晋商的乔家祖先乔贵发当初是靠和秦家在包头磨豆腐发家的，所以才有了“先有复盛公，后有包头城”之说。

    从财富的绝对值上来看，这好像是绝对不可能的。一个产值不足百两银子的豆腐坊，如何会暴增至千万两银子?其实道理很简单，磨豆腐的资本再少，只要像那磨盘一样转动起来，不断磨出豆腐，就会不断产生利润。如果再以此为起点，向外延伸，形成豆腐加工、销售、服务一条龙，一条产业链就形成了，有限的银子就变活了。

    只要路子对，就不怕起点低。出身贫寒又没有什么文化的乔贵发和一个秦姓老乡显然不知道什么是产业链，但他们却自觉地那么做了。乾隆二十年的时候，他们遇到了一个发财的机会。那年是粮食大丰收，他们二人感到粮价很便宜，于是收购了大量的黄豆、玉米，为的是以后磨豆腐、生豆芽。没想到第二年天气大旱，黄豆升值了，他们因此大赚了一笔。此后，他们从经营豆腐坊入手，进而从事豆子的储存、买卖，用豆渣喂猪、酿酒。这实际上就是修了一条渠，让自己有限的银子活起来了。这是决定性的一步，也为日后的成功打下坚实的基础。

    后来，二人在豆腐坊旁边又加上了杂货铺，经营粮油、衣料，还开了钱铺。这样，一条围绕豆腐的加工、销售，涉及粮油、布匹、百货、酒、肉食、钱的借贷等诸多行业的产业链就形成并投入运营了。虽然他们的这条产业链是最初级的、极其原始的，但运转是稳健的，利润也是很丰厚的。尤其是涉足暴利的酒业和钱铺经营后，原始积累的步伐也越迈越大了。经过多年苦心经营，乔氏商号在包头城已多达19家，手下的伙计就有四五百人。乔氏的复字号一跃成为包头城历史最为悠久、实力最为雄厚的商号。</p>

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