第二章   晋商商道：中国第一（9）

    随着日升昌经营的繁荣，越来越多的商人看到经营票号有利可图，一时间大大小小的票号发展起来。

    雷履泰在票号的经营活动中地位日渐上升，甚至东家李氏都要对他极力巴结奉承。他们中间就曾发生过这样一个故事。

    雷履泰虽然为人精明能干，做生意很有一套，但是却心胸狭窄，经常计较一些鸡毛蒜皮的小事，生怕自己的经理位子被别人占去。尽管如此，李氏家族对雷履泰还是十分信任的，不仅因为家族有着任人唯信的传统，还因为雷履泰确实是一位不可多得的商业奇才。雷履泰见东家不过问自己经营上的事情，就对日升昌的业务十分独断，大事小事都要自己亲自过问。当时，日升昌还有一位帮助雷履泰料理生意的二掌柜毛鸿。雷履泰不仅在日常的生意上不让毛鸿插手，就是自己生病了也不放手日升昌的生意。毛鸿也是一位非常精明的商人，意识到长期这样下去自己只能等着解聘了，因此对雷履泰的独断很是不满。一天，东家李氏来看望仍带病坚持工作的雷履泰，毛鸿便趁着这个机会建议东家让雷履泰回家养病休息。李氏认为毛鸿的这个建议很好，再加上本身对雷履泰带病工作就很歉疚，便答应了毛鸿的建议。雷履泰对这件事十分生气，他认为这是毛鸿趁机想要夺取日升昌的大掌柜职位，便暗中通知各地分号结账，准备向李氏交账辞职来要挟东家。

    东家李氏看到雷履泰提出辞职，十分着急，赶忙到他的家中去问候。李氏深知日升昌的生意绝大部分都是雷履泰揽来的，如果他辞职，日升昌就会面临倒闭的危险。于是，李氏极力地挽留雷履泰留下来继续担任大掌柜之职。雷履泰明知道李氏不会同意他辞职，便怎么也不松口，以期在气势上压倒东家。李氏情急之下竟然向他下跪，这才挽回了雷履泰的心。从此，雷履泰在日升昌的经营上更加独断。但是由于他杰出的商业才能，也给日升昌带来了巨大的发展，使日升昌成为票号中实力最强的一个。

    雷履泰之后，李氏东家吸取了这个教训，十分注重对票号经营人员的挑选。李氏家族本身也是很懂得经商之道的传统商家，他们对所辖众多票号实行经理负责制，东家聘任经理管理票号的日常事务，自身并不涉及经营的具体环节。因此，经理的重要性就尤为明显。日升昌十分注重对经理的选拔，一旦确定了经理的合适人选，就会给他以极大的自由度，任其行事，对经营事务概不过问，只是在结账时，才根据经理的汇报以及分红的多少确定经理的工作业绩以及去留。

    日升昌票号的创办结束了我国镖局押送现银的落后金融局面，加速了商业运转和货币流通，有力地推动了社会经济的迅猛发展。在日升昌全盛时期，经营的年汇兑总额高达3800万两白银，可以说是“日利千金”，日升昌的票据一纸风行全国。日升昌在百年的发展中能够在内忧外患的前提下纵横捭阖、雄视商界，不能不说是一段传奇。

    薄利多销是大智

    晋商以善于经营闻名于全国，他们做生意的一个重要特点就是薄利多销。薄利多销是指以低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。

    晋商不好高骛远，他们不会等到货物价格最高时才出售，因为知道了商品可以出售的最高价格之时，恰恰也正是这种商品降价之时。</p>

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