第二章   晋商商道：中国第一（6）

    据说著名的大臣张之洞曾与晋商结下了特殊的关系。张之洞曾因为丧母在家守孝3年，之后想获得更大的官职，这就需要许多资金支持采打通中间的众多环节。可是，张之洞又没有那么强的经济实力。于是，他便想到了找日升昌票号来帮忙，借取白银10万两。日升昌因为数额巨大没有及时地答应，张之洞又去找协同庆票号，他的要求很快就得到了满足。协同庆票号不仅答应支持这部分费用，还为他在票号办理了一个折子，方便他随时取用。张之洞任两广总督后，便把两广财粮国税均交协同庆办理。协同庆票号仅在三四年之中就获利白银百万两。

    晋商在经营中赢利的方向上有着鲜明的封建化特征。山西商人虽然有钱，却仅限于在流通领域运作，没有向产业资本转化。这主要与我国当时资本投向的大环境有关。那时，产业经营时间长、利润低，不受投资者的欢迎。

    乔氏家族：自古晋商第一家

    山西的祁县乔家是显赫一时的商界大贾。这个家族是白手起家的典范，所创造的商业神话直到现在还被人们津津乐道。

    乔家的创始人叫乔贵发。乾隆初年，乔贵发为做生意而远离家乡走西口，最初只是在包头的一个当铺中做普通的小伙计。经过十几年的积攒，乔贵发手里攒了一部分钱，就萌生了自己开店铺做生意的打算。于是，他找到自己的同乡开了一个规模比较小的店铺取名广盛公。但是，乔贵发的生意并不像想象中的那样红火，甚至可以用惨淡经营来形容。乔贵发一贯秉承着义中取利的原则，从不做坑害顾客的事情，还十分珍惜自己的信誉。也正因为乔贵发的这些经商之道，他的债主十分信任他，并不急着找他收账，而是约定3年之后再向乔贵发要账。

    这3年时间给了乔贵发喘息之机，他对自己的经商策略进行了深刻的分析，发现了许多不足之处，并在以后的时间中改掉了这些缺陷。因此，广盛公的生意一天天地好起来。3年后，乔贵发不但还清了欠款，还有许多赢利，生意越做越大。乔贵发对自己生意的复兴十分满意，并把广盛公改名为复盛公。乔家的生意就这样慢慢地发展开来，逐渐在山西形成了一定的规模，并在各地开设了许多分号。乔贵发死后，他的后人继续秉承着祖先的经商之道，商业家族势力更加强大了。

    在乔家商业的发展中，有一个人起了承前启后的重要作用，这个人就是乔致庸。他是真正把乔家的家族生意和票号发扬光大，使乔家成为闻名全国的商家的人，也是晋商中的代表人物。

    乔致庸，字仲登，生于清嘉庆二十三年，是乔家的第三代传人。那时，乔氏家族的商业实力历经两代人的辛苦经营，家境已经十分富裕了。

    乔致庸幼年读书很用功，并中了秀才。他也因此而大受鼓舞，准备进一步考取举人，走上仕途之路。但事与愿违，乔致庸的父亲死后，家族事业由他的兄长掌管。可是，这位兄长因为一次商业经营的失误而一蹶不振，整日郁郁寡欢，没过多久就去世了，临死前，他把整个家族事业托付给弟弟乔致庸管理，因为这个弟弟的习能一向都受到大家的夸奖。他相信乔致庸有能力把家族事业经营好。

    临危受命，乔致庸不得不放弃了自己的仕途之路，从此走进了商场的沉浮，走上了经商之路。</p>

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