第一章   浙商商道：中国最会（5）

    浙江人敢于冒险，他们敢去其他地方人不敢去的地方，敢做其他地方人不敢做的事情。浙江苍南农民王均瑶胆大“包”天，先后与国内6家航空公司合作，相继开辟了10条国内客运包机航线，创造了农民“包”飞机的“天方夜谭”。

    浙江人敢为天下先的精神，给世人留下了深刻的印象。最初，他们并不十分起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。在人们眼里，浙江人除了有江南人的瘦小和灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。慢慢地，浙江人多起来了，浙江的标志也多起来了。浙江产品越来越多，各种包装、标牌、证书、徽章越来越多地被浙江人造出来，然后又被浙江人传送往全国各地。一时间，浙江货充斥全国，国人真有点被浙江货包围和离不开浙江人了。渐渐地，人们对浙江人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究。

    原来，浙江人是天生的生意人。他们有一种超前意识，这个超前，不是超前消费，而是超前实践。在改革开放前期，许多外地人还在争论不休、犹豫观望时，浙江人已在默默地探索实践了。有多少事，都是浙江人“先吃第一口，先迈第一步”，然后推向全国的：股份合作，浮动利率，第二职业，农民城等等。

    在创业的过程中，杰出浙商的一个显著特征就是敢想敢干。娃哈哈公司董事长宗庆后就是一位这样的企业家。

    1945年，宗庆后出生于西子湖畔的一间破陋的平房里。父亲给大儿子取了一个颇有意味的名字：宗庆后——宗家有后，可喜可庆。少年的他便胸怀大志，认定人生在世就要做一番大事业。然而，正因“名门”出身，初中毕业后，不能继续求学了。16岁那年，他便在母亲的泪光中，独自打个小包，到舟山围海造田。一车土，千余斤，往返30里，骨头都快散架了，报酬仅为一角五分钱。整整18年岁月，就劳作在挖土填滩，拉车打夯上。

    1979年，宗庆后顶替母亲的工职回到杭州，在上城区邮电路小学的校办工厂工作，推销课本，贩卖雪糕。上班，下班，买菜，生炉子，辅导女儿功课……

    1987年春的一个上午，学校召集开会。教育局组建了一个经销部，需要经理，会议就是为“点将”而开。可是却无人应诺。与其说是肥缺，不如说是受罪：钱无一文，却要求当年创利4万元!既然成立了，总得有人管呀。

    最后，经理职位阴差阳错地便点到了宗庆后。“好了，我干!保证当年创利4万元。”嘈杂的会场里，人们很清楚地听到他平缓而又坚定的声音。

    一片愕然。平时老宗可是一个谨言慎行的人呀!他疯了，钱还会从树上长出来?痴心妄想。

    宗庆后坐在角落里，迎着众人诧异的目光，脸是平静的。他的内心深处不是没有过犹豫，但他更知道自己需要一片施展的天空。40年来，一直都被命运牵着鼻子走。如今，机会向他走来，不能再让它擦肩而过。要把一切都压上去，与它展开一场你死我活的搏斗。

    谁都没有想到——包括宗庆后自己，当他这位经理兼三轮车夫、装卸工、业务员每天“驱车”为别人代销产品时，正是他走向辉煌的开端——那一年，宗庆后交了20万元!

    创业是需要一定的魄力和胆量的。成功的浙商正是具备了敢为天下先、不怕冒险的魄力。</p>

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