口若悬河——演讲辩论中的唇枪舌剑（6）

    一次公开的演奏会上，当著名钢琴家帕德列夫斯基弹奏萧邦的一首马祖卡舞曲时，一位年轻小姐也拿着曲谱在看。她感到很困惑：帕德列夫斯基的手指敲击的音符，跟她弹奏同一舞曲时敲击的完全一样，然而她的表现很普通，而帕德列夫斯基的音乐却很吸引人，琴音美得难以形容。嘶知道其中的关键并不在于音符，而是弹奏的方式。帕德列夫斯基在弹奏时加入的感觉、艺术才能以及个性，构成了凡人与天才之间的差别。

    同样，俄国大画家布鲁洛夫修改了一个学生的作品后，学生惊奇地看着改变了的图画，大叫：“呀！你才动了那么一小点，可是它整个都不一样了！”布鲁洛夫说：“艺术就开始于那一小点啊！”

    演讲与绘画与帕德列夫斯基的演奏都是一样的，同样的道理，也适用于人们的说话态度。英国国会里有句老话：“一切听凭演讲的方式而定，而不根据事情而定。”这是很久以前在英格兰还是罗马的殖民地时昆提加说的。

    “所有的福特轿车都完全相同，”制造者这样说，“但是，没有两个人是相同的。每一个新生命，都是太阳底下的一件新鲜事——之前没有和他相同的东西，之后也绝不会有。年轻人应该培养这种观念：应该寻求独特的个性，让自己与众不同，并发展自己的价值。社会和学校可能企图改造你，因为他们习惯把人们放入同一个模式，这样才利于教育和规范，但你绝不能让个性的独特光芒消失，这是证明你生命重要性的唯一证据。”

    对演讲来说，这话更是非常正确。这个世界上，没有另外一个人和你是相同的。几十亿人虽都有两只眼睛、一个鼻子和一张嘴，但没有一个人是跟你完全相同的，也没有一个人有和你相同的思想及想法。很少有人能够像你一样自然地谈话和表达自己的意见，也就是你有独特的个性。做一名演讲者，这就是你最宝贵的财产。抓住它、珍惜它、发挥它，这一小点光芒将让你的演讲产生力量与真诚。所以千万别试图把自己装进模子里，失去自己的个性。

    洛吉爵士的演讲与众不同，因为他是与众不同的人物。他的说话态度是他的特点之一，和他的胡子、秃头是他的独特商标一样。但如果他想模仿洛依德?乔治，他看起来就感觉虚假，演说必定会失败。

    “发挥自己的长处。”说起来很容易，但是不是也容易遵循呢？那就不容易了。福熙元帅说：“战术概念极为简单，不幸的是，执行起来却很复杂、很困难。”这也一样。

    这样结尾最精妙

    和开头一样，结尾也是最能显示演讲艺术的重要环节，是一场演说中最具战略性的一点。当一个优秀的演说者退席后，他最后所说的几句话，将会在听众耳边回响，将被保持最长久的记忆。“余音绕梁”即是如此，因此结尾也须精心设计。结尾是走向成功的最后一步，弄得好，能曲终奏雅，给听众留下美好而难忘的印象；弄得不好，会功亏一篑，令人失望和扫兴。因而这最后的部分也是演讲中最需要讲究策略的地方。

    那么如何才能有一个好的结尾呢？一般来说，演讲的结尾方式有以下类型：

    1. 总结观点

    演说者往往有种错误的想法，认为自己要讲的观点在自己脑海中如水晶般清楚，因此听众也会同样清常事实上并不尽然，演说者对自己的观点已经思考过相当长的时间了，但对听众来说这些观点却是全新的。它们就好像一把丢向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉在地上。听众只能“记住一大堆事情，但没有一样能够记得很清潮。所以有必要在演讲结束时总结一下观点。

    下面的演说者是芝加哥的一名交通经理，他在这方面做得比较成功。

    “各位，简而言之，根据我们在自己后院操作这套信号系统的经验，根据我们在东部、西部、北部使用这套机器的经验，它操作简单，效果很好，再加上在一年之内它阻止撞车事件发生而节省的财力，我怀着最急切和最坦荡的心情建议：在我们的南方分公司立即采用这套机器。”

    他的成功之处在哪里？那就是我们可以不必听到他演说的其余部分，就可以听到并感觉到那些内容。像这样的总结极为有效，不妨在实际运用中加以发挥。

    2. 借用名句结尾

    在所有的结尾方法中，如果你能找到合适的短句或诗句结尾，那是最理想不过的。它将产生最合适的风味以及庄严气氛，将表现出你的独特风格，产生美的感受。

    世界扶轮社社长哈里?劳德先生以这种方式结束他的演说：“各位回国之后，你们之中某些人会寄给我一张明信片。如果你不寄给我，我也会寄一张给你。你们一眼就可看出那是我寄去的，因为那上面没有贴邮票。但我会在上面写些东西：春去夏来，秋去冬来，万物枯荣都有它的道理。但有一件东西永远如朝露般清新，那就是我对你永远不变的爱意与感情。”

    这首短诗很配合他演说的气势，因此，这段结尾对他来说，是极为合适的。

    3. 以赞扬结束

    “伟大的宾州应该领先迎接新时代的来临。宾州是钢铁的大生产者，是世界上最大的铁路公司之母，是美国第三大农业州，是美国商业的中心。她前途无限，她身为领导者，机会光明无比。”

    史兹韦伯就以上面这几句话结束他对纽约宾州协会的演说。他的演说结束之后，听众感到愉快、高兴，并对前途非常乐观。这是一个比较完美的结束方式。但是，为了充分收到效果，演说者必须很真诚，不可阿谀奉承，不可夸大其词。如果没有真诚的表现，反而让人觉得虚伪，效果就不好了。</p>

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