口若悬河——演讲辩论中的唇枪舌剑（5）

    但是也有反其道而行的，即先说一件事的结果，使听众急于想知道这件事的经过情形，这种倒叙的手法也是引起听众好奇心的最好方法。比如说：“最近某地张贴一张布告说，不论哪一所学校的两里地之内，所有的蝌蚪都禁止变成青蛙，以免扰乱学生的学习……”你帖这样的开场白，一定会觉得奇怪，心想：“演讲者是不是在开玩笑？天下真有这种离奇的事情？”于是演讲者就在你紧张怀疑时，接着往下解释了。

    每一个准备当众说话的人，都应该学会这种能立刻抓住听众兴趣的技巧。

    你还可以先提出一个问题，请听众帮助你共同思索，比如说：“大轮船果真不能驶进钱塘江吗？为什么不能驶进钱塘江呢？钱塘江难道不能航行吗？”开头3句就是3个问题，这种使用问话的方法，其实是一把开启听众心门的钥匙，可以使你接着叙说钱塘江试航的经过，一字一句全进了听众的心里。

    用实物来增强演说的吸引力，也可以说是一种有效的开端。

    在一次文物展览中，负责宣传文物保护法规和知识的人员，手中拿着一枚古钱币，高举过头，过往行人自然都向他投来探寻的目光。然后，他开始宣传：“在场的各位，有没有人在街上或野外捡到过这样的钱币？”接着，他才讲述这枚钱币的珍贵和收藏的经过，希望大家都重视保护文物。

    拿一些实物给听众看，这是引起注意力简单而有效的方法。这种实体的刺激有时在知识程度较高的听众面前，也会产生很好的效果。

    一位医生要向听众说明健康检查的重要性，他是这样开头的：“诸位，你们知道按照人寿保险的表格，你还能活多少岁吗？按寿险统计学家的说法，你的寿命，就是你现在的年龄和80岁之差的2/3。比方你现在是35岁，那么，你现在的年龄和80岁之差是45，那你的寿命，就是45的2/3了，就是你还能活30年。这样够吗？不，我们谁都想多活几年的。然而，这种表格，是根据千百万人精确统计而成的，绝对不会有错的。那么，我们难道不能逃过这个结果吗？不，只要你小心谨慎保养适宜，一定不难达到这个目的。你第一步该做的，就是你得常常做详细的健康检查……”

    在演说开端，讲一些与听众切身相关的内容，将自己置于与听众促膝谈心、为听众着想的立场，这样就能轻松消乘此的心理距离。

    演讲要融入个性

    真诚、热情也可以协助你完成你所要做的一切。当一个人受到自己感觉的影响时，他真正的自我就会浮出表面。他的热烈情绪，能够将一切障碍除去。他的行为举止，将出于自然。他的谈话，也将出于自然，表现也就很自然。也就是说，这时他的个性凸显出来了，或者说融入了其中。

    追根究底，即使是说表达的技巧，也要回到一再强调的原则上：将身心完全投入演讲中。

    那么，怎样做到将身心完全投入演讲中呢？这里有一个实例可以说明这种方法。

    在推行节俭运动期间，美国银行学会纽约分会训练了一批善于演讲的人，其中一个人有个问题——他无法和听众沟通。要帮助他，首先得让他将自己的题目变为他的信仰。指导人员告诉他，他需要把自己的题目反复想几遍，直到它融入自己的价值观里，并让他自己相信这样一个事实：纽约“遗嘱公证法庭记录”显示，80%的人去世时，没有能给自己的亲人留下分文，只有3.3%的人留下10000或更多的财产。让他明白，他现在不是去求别人施舍，或者要求别人做根本无法负担的事。“我是在替这些人着想，”指导人员要他这样对自己说，“要使他们老了可以衣食无虑，过着舒适无忧的生活，并且留给妻儿安全的保障。”最后让他相信，他是在从事一项了不起的社会服务。总之，他必须把自己当作一名打造完美社会的战士。

    通过指导人员告诉他的这些事实，并且认真思考了一段时间后，他终于充满了自信，不但自己对这个主题非常感兴趣，并开始觉得，自己的确是身负重责大任。于是，他外出演讲时，用那满载信念的语言感染着人们，他将节俭的好处告诉大家，因为他想帮助他们。他不再只是个陈述事实的演讲者，他成了一名传教士，努力想要使人们信奉节俭的信仰。

    “全心全意地专注于工作”，这就是成功的秘诀。但我们知道，很多人都没有注意到这一点。它似乎有点含糊，有点笼统，而一般的人都希望得到容易实行的方法，最好还能更具体一些的方法，比如像汽车驾驶手册那样，只要做出和书上方法相同的动作即可。

    很多人要求这样，对他们来说，这样会容易很多。这种方法或规则不是没有，只是有些问题：它们没有用。它们只会让你的演讲丧失你独特的个人风格及趣味——而这却是演讲者所追求的一种较高境界。要使演讲富有个人风格及乐趣，只有通过这里所说的方法，即将身心完全地投入演讲之中，从而将自己的个性融入其中。所以“将身心完全地投入演讲中”也就是演讲的唯一原则：做自己，而不模仿他人。

    我们都很羡慕演讲家，他们把表演融入演讲，轻松自在地表达自己，毫不做作地使用他个人最独特的方式说出要对听众说的话。

    除了演讲词句外，还有别的重要因素，那就是表达词句的特有个性——演讲时的态度。说什么和怎么说是两回事，不能混为一谈。</p>

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