口才制胜——口吐莲花，妙语成“金”（3）

    掌握介绍礼仪

    人与人之间通过介绍而相识是最自然的一种方式，很快就能经由寒暄而进入交谈。同时，对别人进行介绍的过程也是彰显自己修养与品位的一面镜子。因为如果介绍者懂得正确介绍的礼节，则会使双方都能在自然而愉快的氛围下展开新的友谊。下面便是不可不知的一些介绍技巧：

    自我介绍的技巧

    当我们与不熟悉的人第一次见面时，通常采取的第一个步骤便是介绍自己。无论是自我主动介绍，还是经过他人代为介绍，都不应该采取太冷淡或者太随便的态度，因为让人有一个印象深刻的自我介绍，正是双方正式谈话时最为重要的第一步。

    自我介绍是一种接近对方的语言艺术，这种艺术绝不是花言巧语，而是以真诚、热心、礼貌、得体作为基础的。所以，当你希望掌握这种初次见面就能迅速和对方建立良好关系的语言艺术时，请务必保持诚恳的态度。

    还有一点必须注意，一般人在做自我介绍时，常常把自己的名字说得不清楚，只是含糊带过，或者仅仅是递出一张名片便草草结束，这样白白浪费了制造好印象的机会。所以，我们应该善于把握每次自我介绍的机会。

    此外，我们还应该注意自我介绍的方式，以下两点可作为参考。

    1．清楚地介绍自己的名字

    在聚会场所中，我们每个人的名字往往代表着我们的独特性，所以当介绍自己的名字时，我们应该正确告诉对方名字的读音和写法。

    一位名叫吴美金的女士便善于运用这种技巧，每次她都能给对方留下深刻的印象。每当她做自我介绍时，她就会说：“我姓吴，口天吴，名美金，美国的美，金钱的金，合称吴美金。吾美金也就是说‘我有美金’，而不是说‘无有美金’，我和大家都希望美金能多多益善！”这席话常常引来听者一阵大笑，大家都对她的名字印象特别深刻。

    因此当你在自我介绍姓名时，也不妨稍微花点心思，为自己的名字设计一下，这样就能让对方更容易记住你的名字。

    2．简单介绍自己的背景、嗜好、兴趣等

    如果只是介绍姓名，我们传递给对方的信息就太少，而这会让对方无法找出话题与你交谈。所以，当你介绍完姓名后，可以简单补充一些个人资料，使听者能更进一步了解你，从而获得较多的信息和你谈话。比如当你补充说明：“我喜欢做户外运动。”对方也许十分高兴地问你：“真的吗？我也很喜欢。那你都喜欢做哪些运动呢？”只要你接着回答：“打球或者慢跑，那你呢？”如此一来，你们两人不就能开始愉快地交谈了吗？

    另外，我们在做自我介绍时，要特别注意自己的言谈举止是否恰当得体。可是，怎样的介绍才算恰当得体呢？一般而言，自我介绍时的语言既要简洁明了，又要能使对方从中找到继续交谈的话题，并且让对方对你有所了解的同时，又不觉得你是在自吹自擂。

    自我介绍时的六点忌讳

    在交往中，介绍自己时应避免以下几点：

    1．不要过分地夸张热诚，用力握手或热情地拍打对方的手背，可能会使对方感到诧异。

    2．不要态度轻浮，要尊重对方。

    3．如果希望认识某一个人，要采取主动，不能等待对方注意自己。

    4．不要只结识某一特定类型或领域人物，应该和多方面的人物打交道。

    5．如果一个以前曾经介绍过的人未记起你的姓名，也不要做出提醒式的询问。最恰当的方式是直截了当地再自我介绍一次。

    6．不要打断别人的谈话而介绍自己，要等待适当的时机。

    你可以比较下列三种介绍方法的不同。

    我是某某某，请多多指教。

    我是大华实业公司业务部经理某某某，请多指教。

    我是大华实业公司业务部经理某某某，我毕业于某某大学经济系，我的老师是某教授，我曾在某某集团担任过行销顾问。

    第一例的介绍词明显过于简单，对方在听完后，除了名字以外其他一无所知。同时，你们又会感到很难继续谈论话题，进而无法作进一步的交谈。至于第三例则显得有些啰嗦，又有自吹自擂之嫌，很容易引起对方的反感，从而不愿与你作更深入的交谈。

    相比之下，第二例既简洁又能使对方找到继续交谈的话题。比如：“啊，大华实业公司，我在报纸上看过介绍你们公司的文章。你们公司现在经营得怎么样？”或者“原来你是做行销工作的啊，我对这项工作也很有兴趣，我想你一定很有经验，可以在这方面指点指点我吗？”如此双方就能很自然地开始交谈，并且让气氛迅速热烈起来。

    介绍他人时应注意的六个事项

    1.注意被介绍双方有没有认识的愿望。当你给别人介绍时，要注意他们之间有没有认识的愿望，要特别注意他们之间有没有什么不愉快。

    2.注意介绍的顺序。要特别注意介绍的顺序，这是介绍人的第一礼貌。如果把介绍对象的先后顺序搞错了，常会使某些重要人物心里不高兴。

    一般情况下，介绍的顺序大致有如下十种：

    介绍年长者与年幼者认识时，应先介绍年幼者，再介绍年长者。

    介绍长辈与晚辈认识时，应先介绍晚辈，后介绍长辈。

    介绍老师与学生认识时，应先介绍学生，后介绍老师。

    介绍女士与男士认识时，应先介绍男士，后介绍女士。

    介绍已婚者与未婚者认识时，应先介绍未婚者，再介绍已婚者。</p>

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