财富细节——精细敏锐敛尽天下之财（6）

    用心的人会很在乎每一件事。他们知道“小事可以改变命运，大机遇蕴藏在小事中”。

    吉拉德是世界上有名的营销专家。在商业推销史上，他个人独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。

    吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的放长线钓大鱼的促销法。他认为所有已经认识的人都是潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩及形状投递，并且在信封上尽力避免使用与他的行业有关的名称。

    元月里，他的信函展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字：“恭贺新禧!”下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊?吉拉德上。”此外再无多余的话。即使遇上年底大拍卖期，也绝口不提买卖。

    2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”以下仍是简短的签名。

    3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。

    然后是4月、5月、6月……

    这样一来，每年中就有12次机会，使吉拉德的汽车在愉悦的气氛中来到每个家庭。

    吉拉德没有说一句：“请你们买我的汽车吧!”，但是他在用心去温暖每一位客户，用心去感动每一位客户，因此给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算要买汽车时，往往第一个想到的就是吉拉德。

    你把温暖送给别人，别人就会把利益送给你。留心生活中的每一点每一滴，用心对待每个人，用心体味每件事，点点滴滴都是金。

    培养敏锐的洞察力

    敏锐的人想象力丰富，创造力非凡，其对信息的洞察力是无与伦比的，他们善于发现商机，掌握信息，往往能在别人未出手之前就已出手。他们往往是开辟新商机，创造新财富的人。

    美国的钢铁大王卡耐基是一位因战争而发家的大富豪。他思想敏锐，善抓良机，勇于面对挑战，善于与他人合作，以超人的魄力致力于发展钢铁事业，最终创办了美国最大的钢铁公司，扬名于世。

    要培养敏锐的洞察力，就要在平时留心周围的小事。伽利略不忽视吊灯的摆动，瓦特研究烧开水后的壶盖跳动，就是这些司空见惯的现象，也能使他们有所发明或发现。你有了敏锐的洞察力，你就能化腐朽为神奇。

    垃圾是不起眼的东西，最容易被人忽略，但靠垃圾发财致富的人也大有人在，麦考尔公司的董事长，一个精明的犹太商人就是因为一堆垃圾而扬名天下的。

    美国政府在1974年翻新自由女神像后扔下一堆废料，就是这一堆如山的铜块、螺丝、木料、泥沙成为他手头唯一的资源。他安排工人对废料进行分类，废铜熔化并铸成小自由女神像；木料成了神像的底座；废铅、废铝打造成了纽约广场的钥匙，那些灰尘包装好后，也成了身价倍增的纪念品。一堆垃圾转眼间成了350万美元。

    一个有敏锐观察力的人，能够从日常生活中发现不奇之奇。

    19世纪的英国物理学家瑞利正是从日常生活中观察到端茶时，茶杯会在碟子里滑动和倾斜，有时茶杯里的水也会洒出一些，但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时，会突然变得不易滑动了。他对此做了进一步研究，还做了许多相类似的实验，结果得出一种求算摩擦的方法——倾斜法，他因此获得了意外的惊喜。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。